北京
過去十年,中國To B軟件市場的核心邏輯一直是以“賣功能”為主。但隨著人工智能產業的蓬勃發展,這套模式正在被重寫。作為國內領先的AI原生科技企業,百融云創突破性提出:企業不應再為工具付費,而是需要為“結果”買單。
百融云創的這一前瞻性理念來自于對企業級AI服務市場的深度洞察。根據IDC研究,約有88%的人工智能(AI)項目卡在概念驗證(POC)階段,未能進入規模化部署。分析認為,造成AI項目落地滯后的關鍵在于,AI被企業當做輔助性工具,缺乏將業務目標與價值進行深度綁定。
百融云創創始人、CEO張韶峰早在公司創立初期就敏銳地意識到:“技術正確,不等于商業正確。”他曾在甲骨文、IBM等外企任職多年,深知歐美SaaS邏輯在中國行不通——客戶不會為“過程的可能性”買單,更加關注的是結果。
于是,百融云創率先開啟“結果計價”的商業模式——讓AI真正承擔崗位KPI ,幫助客戶創造價值。正如公司副總裁王偉民所說:“我們不是賣鏟子,而是和客戶一起挖金子。”
在“崗位邏輯”下, 百融云創不再與客戶博弈,而是并肩作戰;也非賣功能,而是價值共創。從而驅動AI從“演示項目”走向“硅基員工”,直接參與企業的核心業務流程,成為企業生產力的一部分。
站在AI價值兌現的拐點上,百融云創的“結果付費”模式,正在成為中國To B市場的風向標。
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