趣聊兩漢：漢代是如何做外貿(mào)的

兩千年前的漢代，中原王朝以黃河流域的農(nóng)耕文明為核心。

通過陸上與海上兩條縱橫交錯的商道，編織出連接亞歐大陸與東南亞海域的貿(mào)易網(wǎng)絡。

這種跨越國界的物資交換，既不是簡單的物物交換，也非單一的官方往來。

而是一套融合了政治謀略、商業(yè)智慧與技術創(chuàng)新的復雜交易體系。

漢代中外交易的興起，首先依托于兩條核心商道的開辟與成熟。

陸上絲綢之路以長安為起點，經(jīng)河西走廊出玉門關、陽關。

穿越塔克拉瑪干沙漠邊緣的綠洲城邦，向西抵達大宛、康居、安息等國，最終延伸至大秦（古羅馬）。

與陸上通道形成互補的是海上絲綢之路，其始發(fā)港以廣西合浦為核心，《漢書?地理志》明確記載了這條航線的走向。

“自日南障塞、徐聞、合浦船行可五月，有都元國；又船行可四月，有邑盧沒國；又船行可二十余日，有諶離國……”

這條航線借助季風與洋流，連接起東南亞、南亞乃至地中海沿岸的國家，成為漢代 “海外購” 的重要通道。

商道的開辟催生了多元的交易形式，其中民間商人主導的跨境販運構成了貿(mào)易的基礎。

這些商人多為中原的行商與西域的 “胡商”，他們以 “逐利” 為核心，發(fā)展出一套靈活的交易策略。

最普遍的是即時性的以物易物。

中原的絲綢、錦緞、鐵器在西域供不應求，而西域的良馬、胡麻、玉石又深受中原貴族喜愛。

為了追求更高利潤，商人還發(fā)明了 “中轉套利” 的模式：

將蜀地出產(chǎn)的 “黃潤細布” 運往于闐換取和田玉，再轉賣給安息商人換得香料，最后攜香料返回長安，通過三次倒手實現(xiàn)利潤最大化。

胡商在漢代中外交易中扮演著關鍵角色。

他們不僅帶來了異域商品，更引入了先進的商業(yè)管理制度，比如 “薩保” 制度。

商隊首領既是軍事指揮官，負責抵御沙漠中的盜匪與野獸，又是財務總監(jiān)，詳細記錄每一筆開支。

敦煌出土的粟特文信札中，甚至有 “給向?qū)зI酒半斗耗錢五十” 的精細記賬，足見其管理之嚴格。

胡商的活躍還催生了 “雙語交易” 的場景，在樓蘭、于闐等綠洲城邦，中原商人用簡單的西域語言議價。

胡商則能辨識漢字契約，這種跨文化的商業(yè)互動，成為漢代貿(mào)易的鮮明特色。

與民間貿(mào)易的逐利性不同，官方主導的 “朝貢貿(mào)易” 更具政治色彩，卻暗藏著深刻的經(jīng)濟邏輯。

這種交易以 “貢 — 賜” 為核心形式：

外國使節(jié)攜帶本國特產(chǎn)入朝進貢，漢朝皇帝則以遠超貢品價值的財物回贈，形成 “厚往薄來” 的慣例。

《漢書?匈奴傳》記載，漢宣帝時期，呼韓邪單于親赴長安朝覲。

朝廷回贈 “黃金二十斤、錢二十萬、衣被七十七襲、錦繡綺縠雜帛八千匹、絮六千斤”。

這種大規(guī)模賞賜看似是政治恩惠，實則是通過經(jīng)濟手段鞏固邊疆穩(wěn)定。

對于西域諸國，漢朝更將朝貢與政治隸屬關系綁定，龜茲王派弟入長安為質(zhì)，大宛王接受漢式冊封，這些政治行為都以朝貢貿(mào)易為紐帶。

值得注意的是，朝貢貿(mào)易并非純粹的 “官方行為”，使團成員常借公務之名從事私人交易。

懸泉漢簡記載 “于闐王以下千七十四人” 的使團中，大量成員攜帶絲綢、玉器私下售賣，這種 “半官半民” 的模式，讓朝廷既收獲了政治權威，又分享了貿(mào)易利潤。

交易的開展離不開貨幣與結算工具的支撐，漢代形成了 “黃金為主、雜繒為輔、銅錢補充” 的跨境支付體系。

支撐起規(guī)模化中外交易，離不開漢代成熟的物流與保障體系。

陸上商隊多由駱駝、馬匹組成，每支商隊配備向?qū)А⒆o衛(wèi)與工匠，沿途依托烽燧與驛站獲得補給。

漢朝政府在輪臺、渠犁等地設烽燧，既為商隊提供軍事保護，又征收 5% 的關稅。

海上貿(mào)易則發(fā)展出極具智慧的 “分段式物流”。

因繞行馬六甲海峽風險極高，商人在抵達諶離國（今泰國克拉地峽東側）后便卸貨上岸。

然后步行十余日至夫甘都盧國（今泰國克拉地峽西側），再借用當?shù)厣檀^續(xù)航行。

這種中轉模式不僅降低了航行風險，更促進了沿途國家的物資互補 。

漢代商人從東南亞獲取胡椒、象牙。

當?shù)貏t得到中原的銅鏡、陶甕，廣西合浦漢代文化博物館展出的羽紋銅鳳燈，其原型器物便曾通過這種方式傳播至東南亞。

交易的深入還催生了 “定制化” 的貿(mào)易形態(tài)，體現(xiàn)出漢代中外經(jīng)濟互動的精細化。

合浦漢墓出土的湖藍色玻璃杯，器身裝飾著中原人喜愛的弦紋，考古學者推測這是漢代版 “私人定制”。

更具說服力的是印度阿里卡梅度遺址發(fā)現(xiàn)的肉紅石髓耳珰，其樣式與兩廣漢墓出土的典型器物高度一致，顯然是按照中國客戶的需求在印度加工制作的。

這種 “以銷定產(chǎn)” 的模式，說明漢代的中外貿(mào)易已超越簡單的商品交換，形成了跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。

中原的手工業(yè)者也會根據(jù)海外需求調(diào)整產(chǎn)品，比如銅鏡上除了吉祥用語，還出現(xiàn)了 “某某作鏡真大好” 的廣告語。

這些帶著 “移動廣告牌” 的銅鏡隨船出海，既滿足了實用需求，又成為文化傳播的載體。

從張騫手持漢節(jié)穿越匈奴的那一刻起，漢代的中外交易就超越了經(jīng)濟范疇，成為連接不同文明的紐帶。

黃金與絲綢的流動，不僅改變了中原與西域的物資結構，更讓農(nóng)耕文明與游牧文明、海洋文明產(chǎn)生了深度對話。

合浦港的 “分段物流” 與粟特商隊的 “中轉套利”，展現(xiàn)了古人的商業(yè)智慧。

朝貢貿(mào)易的 “厚往薄來” 與民間交易的 “逐利而為”，構成了漢代對外經(jīng)濟關系的雙重底色。

兩千年后，當合浦漢代文化博物館的玻璃碗與懸泉漢簡的文字相互印證時，我們依然能清晰地看到：

漢代的中外交易，從來不是簡單的 “買與賣”，而是一場跨越山海的文明對話。