雷軍考察胖東來，收費研學引網友好評

10月21日晚，胖東來的于東來宣傳，將于明年聯合聯商學院正式啟動高端研學計劃。

收費，很刺激，每次為期兩天，單人參與費用為100萬元。當然，胖東來自己說不賺錢，所有收入都拿去做公益。

這數字一出來，底下炸開了鍋。

因為乍一看，仿佛和那個常年被贊“零售業清流”、給員工發5000元委屈獎、春節歇業讓員工回家過年的胖東來，人設不符。

一邊說不賺錢，一邊收100萬；一邊說要幫助全國的零售體系提高服務質量，一邊又給出了明確門檻。

其實吧，這是胖東來的無奈之舉。

就在同一天，胖東來還宣布了另一個計劃：從11月1號開始設開放日，每月10號和20號接待企業參訪，每批最多15人，收費2萬/人。

工作人員接受采訪時說得很直白：收費是為了限制人數，保證交流質量。

其實這已經是明牌了，不論是2萬一個人還是100萬一個人，都是在篩人。

因為胖東來現在太火了，雷軍都專門跑去考察，說它是中國零售業"神一般的存在"。

而外面那些打著胖東來旗號的研學機構，3天課程也賣1000塊起步，據說每單能賺500塊，現在也熱門的起飛。

這些課基本都是水貨，把胖東來的經營理念換個包裝，拿PPT念一遍，再帶你去門店轉一圈就完事。

胖東來門店現在啥狀況?

那些第三方組織的研學團，幾十上百號人浩浩蕩蕩往里擠，員工要接待，顧客要讓道。

參加的人呢?

拍拍照發朋友圈，證明自己來過，也就這樣。

所以一方面是為了打壓這些第三方研學團，一方面也是維護購物環境，胖東來就要親自動手，用價格立了兩道墻。

2萬塊，能把那些湊熱鬧的、蹭流量的擋在外面。

100萬，留給真正想深聊、有支付能力、自己企業也做到一定規模的人。

這招其實挺聰明。

能掏100萬參加兩天活動的，要么是真認可胖東來這套玩法，要么就是企業遇到了坎兒，愿意為答案掏錢。

不管哪種，來的都是有備而來的，交流質量能差嗎?

很多企業家，天天飛來飛去參加各種論壇峰會，臺上的人講戰略、講模式、講融資、講增長。

講完了干什么？

回去繼續壓榨員工、繼續薅顧客羊毛、繼續想著怎么多賺一塊是一塊。

因為那些課程教的都是術，是怎么在現有規則里玩得更溜。但胖東來這玩意兒不一樣，它告訴你這個游戲本身可能就不對。

我見過太多企業了。老板開會的時候滿嘴情懷、使命、價值觀，轉頭就克扣員工獎金，給顧客玩文字游戲。不是他們壞，是他們真的不信那一套。

在他們的認知里，商業就是零和博弈，你不坑別人就得被別人坑。

但于東來這個人，他就活成了那個另類樣本，用實打實的結果告訴你，另一種活法也行得通。

這對很多老板，是認知改造。

改造是痛苦的，你告訴他免費能改，其實他也是不信的。

只有讓這些老板掏錢，掏大錢，他們才會真的認真的去品，認真的去修改自己的認知。

所以2萬和100萬的門檻，很重要，甚至能理解成入學考試。

可能有人會說了，這不就是割韭菜嗎?100萬換兩天,值嗎?

得看你怎么算賬。

當成買課，那肯定貴得離譜。

但要是把它當成圈層入場券，當成驗證自己企業夠不夠格跟胖東來對話的資格，那100萬可能還不夠貴。

說句實在話，這世界上最貴的東西，從來不是知識本身，而是獲取知識的渠道和環境。

100萬買的不是于東來教你怎么做生意，而是買一個能跟于東來平等對話、跟同類企業家深度交流的機會。

再說句大家都知道的實話，商業世界里，最值錢的從來不是信息，是認知。

信息可以百度，認知得靠經歷、靠碰撞、靠被狠狠打臉之后的反思。

100萬買兩天的認知沖擊，貴嗎？對大多數人來說貴得離譜。但對那些真正需要的人來說，可能是他們企業轉型路上最關鍵的一筆投資。

這時候來看，于東來這招就很高明了。

它既維護了自己的品牌調性，沒被那些蹭流量的研學機構拖下水，又通過價格篩出了真正的目標人群，保證了交流質量，還順便給自己的公益事業找到了資金來源。

最關鍵的是，收100萬沒讓胖東來顯得功利，反而進一步強化了"不為盈利"的形象。

這就是商業和情懷的完美平衡。

它讓你沒法批評，因為人家確實說了不賺錢，錢都是拿去做慈善的。

它也讓你不得不服氣，因為100萬的價格擺在那兒，就是在告訴你，這不是誰都能來、誰都能蹭的地方。

說實話挺諷刺的。

一個以良心著稱的企業，最后也逼的必須用價格來劃分圈層。

但這可能就是現實，當你影響力大到一定程度，不設門檻，各種魚龍混雜的人就都來了，反而容易讓企業被淹沒，被誤解。

于東來在這事兒鬧大了以后，還補了一句：還會有免費的，我在網上與大家直播分享交流。

這話說得很實在。

收費的不是為了賺錢，是為了篩選，免費的也不是裝樣子，于東來親自來講。

他就是真的想把胖東來這套東西傳播出去，至于你能不能接住、愿不愿意接，那是于東來無法控制的了。

各位大佬覺得呢？