曾年賺百萬的牙科機構，90天倒閉230家，60%毛利難擋關門潮

前言

2月，福斯曼口腔全國門店一夜鎖門，毛利高達60%，卻在短短90天倒閉230家，殊不知，早在2024年，口腔行業就有近6000家老板跑路，留下無數爛攤子。

上海一位家長剛為孩子交了2.8萬矯正費，卻發現醫生聯系不上，曾經種顆牙要一萬多，現在四千就能搞定。

從暴利神話到信任崩塌，口腔行業經歷了什么？誰該為患者的損失負責？

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一夜鎖門，百萬預付打水漂

2025年開年，口腔行業倒閉潮愈演愈烈，平均每天倒閉16家診所，青島優貝、天津津樂、上海臻威這些連鎖品牌接連出事，更讓人震驚的是福斯曼口腔，北京、上海、廣州、武漢的門店同時關門。

上海漢中路店的玻璃門上貼著告示，提醒大家有消費風險，這下患者們徹底懵了，有個上海家長為了給13歲孩子矯正牙齒，千挑萬選看中了福斯曼的主治醫生。

為什么選這家？因為醫生有公立大醫院的工作經歷，覺得靠譜，結果現在醫生聯系不上，診所也關了，還有個網友更慘，她自己和孩子都在福斯曼做矯正，陸陸續續交了快六萬塊錢。

孩子的牙套剛戴上沒多久，這就沒人管了，這種事不是一兩個，全國各地的患者群里，人越聚越多，光廣州一個城市登記的就有200多人，全國加起來受影響的人數早就超過了一千。

有的牙齒矯正只做了一半，錢也退不回來，真是進退兩難，倒霉的不只是患者，還有上班的員工，有員工說公司已經欠了他們三個多月工資了。

事情鬧大后，福斯曼老板徐志巖倒是露面了，他對外面解釋說，公司是真的沒錢了，本來春節前都談好了一筆投資，合同都簽了，結果對方臨時變卦，錢沒到賬。

公司一下子就崩了，他還說自己正在積極想辦法，解決了90%的問題，可當被問到患者交的錢能不能退時，他很直接地表示，想拿回來會非常難。

福斯曼這一倒，大家這才發現，這個看著特別賺錢的牙科行業，早就出了大問題，據統計，光是2024年，全國就有差不多6000家牙科診所關門大吉。

算下來平均每天倒閉16家，到了2025年開年，這股風非但沒停，還越刮越猛。

三重暴擊，信任崩塌致命

想當年，民營口腔跟眼鏡、白酒行業一樣，是大家公認的賺錢生意，種顆牙收一萬多塊是常事，毛利率能沖到60%，這么高的利潤，自然引來了資本瘋搶，2021年口腔行業的投融資事件近60起。

其中20多筆單筆超億元，瑞爾齒科一單就拿到2億美元融資，拿到錢的機構就瘋狂開店，2019到2022年短短四年，全國民營口腔機構數量從7.6萬家暴漲60%。

沖到12.2萬家，那會兒的診所根本不愁客源，畢竟公立牙科排隊要等仨月，大家只能花高價去民營機構，不少診所光靠種植牙業務就能年賺百萬。

但這背后隱藏著巨大的危機，央視的一個調查報道，把這個行業里的不少貓膩都給抖了出來，報道里講了一個大連楊女士的故事，2024年底，楊女士吃東西硌了一下牙，牙齒有點敏感。

她覺得不是大事，就想找個診所補補，可沒想到，她前前后后跑了八家診所，竟然拿到了四種完全不一樣的治療方案，有兩家診所說，就是小問題，補一下就行，三百塊錢左右。

可另外幾家診所的說法就夸張了，有的醫生建議她把旁邊一顆好好的牙也一起做了，說是能提前預防問題，報價四千，最離譜的一家，直接說她這兩顆牙都需要做根管治療。

再套上牙冠，一套下來要五千塊，從三百到五千，同樣一顆牙，說法和價格差了十幾倍，這種把小病當大病治，故意推薦貴項目的做法，就是為了多賺錢。

除了過度醫療，虛假宣傳也是個大問題，有的診所號稱是某某名牌大學的合作單位，聽著很厲害，記者一調查，發現人家大學根本不承認。

還有的診所廣告上寫著北京協和醫院的專家來坐診，實際上那個專家根本就沒來過，就是掛個名騙人，更嚇人的是安全問題，一些診所為了省錢，連麻醉科這種關鍵崗位都沒有全職醫生。

需要做手術了就臨時從外面請一個，有位網友就說，她丈夫去拔智齒，做全麻手術的時候出了意外，差點人就沒了，后來才知道做麻醉的醫生就是臨時外聘的。

當一個行業里，充滿了各種夸大病情，虛假宣傳和安全漏洞的時候，大家自然也就不敢再相信它了，患者的信任一旦沒了，這個行業也就離涼涼不遠了。

屬性失衡，醫療本質迷失

真正給這個行業致命一擊的，是2023年底國家出臺的種植牙集中采購政策，這個政策直接把種植牙的價格給打了下去，平均降價超過55%。

以前種一顆牙是一大筆收入，現在利潤大不如前，種植牙是很多民營診所最賺錢的項目，這一下等于被人斷了財路，為了活下去，診所之間只能打價格戰。

你敢賣三萬，我就敢賣兩萬八，福斯曼那個兩萬九千八的正價套餐，就比市場平均價便宜了一萬多塊，擺明了就是想用低價先把人拉進來再說，這種做法前期肯定要虧本。

就賭后面能從患者身上賺回來，可當正經賺錢的路子越來越窄，一些診所就開始動歪腦筋了，而這些歪腦筋，最終把患者的信任一點點都給弄沒了，更有意思的是，政策調控的時機很有規律。

總是在行業最瘋狂、泡沫最大的時候出手，這不是偶然，而是必然，當醫療的商業屬性壓倒了醫療屬性，當賺錢的欲望壓倒了救死扶傷的初心。

信任崩塌就不可避免，政策干預也就順理成章，這讓我想到了教培行業，經歷了相似的路徑：資本涌入→暴利神話→過度擴張→社會不滿→政策調控→行業洗牌。

這可能不是偶然，而是一種新興行業的普遍規律，當一個民生領域過度商業化，損害了民生利益時，政策干預就不可避免，這解釋了為什么口腔行業會被重拳打擊。

而一些同樣暴利的行業卻能持續，關鍵在于是否涉及民生底線，口腔行業的崩潰，表面看是政策調控的結果，深層次看是信任體系的崩塌，而最根本的原因，是醫療屬性與商業屬性的嚴重失衡。

重建之路，回歸醫者仁心

雖說倒閉潮洶涌，但牙科生意并不是徹底沒救了，畢竟需求擺在那，我國口腔患病率超90%，但就診率只有10%，65歲以上老人缺牙率超80%。

兒童齲齒率達50%，現在不少機構開始往三四線城市和縣城走，那邊公立牙科資源少，民營機構能提供"當天接診、一周種牙"的服務，客單價3500到4500元正好符合政策限價，反而能穩住客流。

現在很多診所用上3D打印做牙冠，成本能降30%，AI正畸設計系統還能減少醫生一半工作量，效率提上去了，成本也下來了。

關鍵越來越多機構開始接入醫保，靠正規收費吸引客人，不再依賴高價和預付費套路，牙科行業的"苦日子"，其實是野蠻生長后的必然結果，以前靠信息差、高溢價賺快錢的時代過去了。

但只要踏實做技術、做服務，靠著龐大的市場需求，還是能活下去的，對咱們普通人來說，看牙越來越便宜、越來越透明，才是真的好事。

重建之路必須以回歸醫療本質為核心，什么是醫療本質？就是以患者為中心，以治病救人為天職，而不是以賺錢為唯一目標。

當商業不能傷害醫療，當利潤不能壓倒醫德，行業才能重獲新生，信任沒了，什么都沒了，這句話值得所有從業者深思。

結語

口腔行業的崩潰不是簡單的商業失敗，而是信任體系的崩塌，重建必須以回歸醫療本質為核心，規范化是唯一出路，當商業不能傷害醫療，行業才能重獲新生，您怎么看？