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大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識講故事的男人。
我們都聽過那個“橙王”褚時健的故事，但很多人并不知道在他種橙之前，他其實早已把一個國企玉溪卷煙廠，打造成了中國第一、逼近國際水準的超級工廠。
他靠的是什么？
不是拍腦袋的口號，不是體制里人情關系的斡旋，而是一個又一個，能打勝仗、能啃硬骨頭的實招、狠招、妙招。
這一篇我們來看看他如何用十年時間，從設備、人才、原料、制度四個方向，把國企玩成了“市場邏輯+體制優勢”的結合體。
說到底，他做的是今天仍無數創業者、企業家在摸索的一個主題：
工業化要素的全鏈路掌控。
一、當設備升級完成，問題轉向了“原材料革命”
早在前幾年，褚時健就花重金引進世界頂級卷煙設備，還簽了軍令狀，三年還清貸款，年利稅遞增一個億。
設備搞定了，但產能爬坡時遇到一個新問題：原材料不給力。
三分機器，七分煙葉。
這是他在出國考察美國卷煙巨頭后得出的結論。
美國的北卡羅來納，是全球最大的煙草產區。
萬寶路之所以能做出全球最暢銷的5美元一包的香煙，核心競爭力就在于煙葉質量極高、標準化程度極高、種植工藝極高。
褚時健回來后說了一句擲地有聲的話：
“卷煙的品質，不是工廠決定的，是田里決定的。”
這句話在當時是會被人“罵”的。
因為煙草的原料控制權并不在廠里，而是在煙草公司。
你一個廠長，操心起煙葉來了？
越俎代庖了吧？
但褚時健就是那種，你越說我不該干的事，我越要干好給你看的人。
二、“你缺煙葉，我給你地”：共贏模式下的種植基地試驗
某天，一位鄉長來找褚時健，說想借點錢給老百姓買煙草種子，種點煙葉增加收入。
別人會當這是“扶貧”的事，褚時健卻看出了“供應鏈閉環”的機會。
于是他拍板決定：
不借錢，直接撥出50萬基金支持農民種煙，但條件是：按我的標準種，種出來的煙葉必須賣回玉溪卷煙廠。
聽清楚了，是“種給我”，不是“隨便種”。
而這一手，開創了玉溪卷煙廠煙葉基地的雛形。
趙桅鄉400多戶農戶和玉溪廠簽訂了合同。
很快，隔壁鄉的農民也來找廠里合作，一下子擴展到了1347畝。
試驗成功后，基地面積擴展到了2400畝以上。
這就是農業產業化的早期樣板：不是撒胡椒面地“補貼”，而是建立利益綁定，執行技術標準，實現全流程控制。
三、要技術就給高薪，要標準就給大獎
搞規范化農業不容易，尤其要在當時普遍靠經驗和習慣種田的環境下推進“標準化”。
褚時健又拿出了當年買設備那股拼勁：
他組織技術團隊研究煙葉種植“十條規范”，不走形式主義、不貼紙上談兵，而是實打實到田里觀察、試驗、改進。
標準一出來，他直接從廠里撥款10萬元獎勵所有參與制定“十條規范”的技術人員。
當是什么概念？
普通家庭有個1萬元就能當“萬元戶”紅人了。
他一下子發出10個“萬元戶”的獎。
真正的管理智慧不是空談KPI，而是用獎勵機制激活全員動能。
四、“三合一”：霸道廠長的陽謀行動
推動“基地改革”已經夠難了，他又想了一件更“狂”的事。
把煙草公司和專賣局合并進玉溪卷煙廠。
這相當于什么？
相當于你是一家工廠，想要把上游原料分配權和市場流通監管權也抓在手里。
很多人罵他“霸道”，他說：“那我就陽謀。我不背后搞，我開誠布公搞。”
結果令人驚訝的是——省領導支持了！
副省長朱奎說：
“不發紅頭文件，但以會議決議通過‘三合一’改革，僅在玉溪范圍試點。”
一句話，你可以先試試，我們看效果。
這叫做“政策實驗室思維”，也是今天地方創新政策里最重要的一種博弈模式。
五、數工資數到手酸：原來讓員工閉嘴最好的方式是發錢
“三合一”后第一個月，員工工資翻了幾番。
褚時健調侃說：“大家數工資數了半天，手都酸了。”
這不是炫耀，是一種極強的心理管理。
與其做思想工作勸員工“要奉獻”，不如先讓他們“嘗甜頭”。
他一方面改造烤煙技術，一方面改革薪酬分配；一方面幫農民修水池、建烤房、發地膜，一方面推動系統內部高效協同。
每一筆投入都換來產出，每一個人都看到自己的勞動被尊重。
到了1987年，玉溪卷煙廠的營收、利潤、利稅全面超過久負盛名的上海卷煙廠，一舉成為全國第一。
褚時健，終于用結果堵住了所有質疑者的嘴。
六、工業化不只是“好”，還得“堅持到底”
很多人看書，知道工業化好，卻不愿意從頭堅持到底。
很多管理者知道制度重要，卻只學了半招就草草收尾。
褚時健最大的特質，不是聰明，而是他“知道好東西，也能咬牙堅持到底。”
別人是“知道了”，他是“做到底”。
別人講“方法論”，他直接干“系統工程”。
所以你會看到：
l他引進設備，不是買機器，是整套技術改進+人員培訓；
l他做基地農業，不是撒錢，而是標準化+利益綁定；
l他做機構合并，不是上報請示，而是策略聯盟+現場落地；
l他鼓勵技術人員，不是口頭嘉獎，而是高額獎金+政策兌現。
一句話：每一個步驟，都配得上一個優秀企業家的執行節奏。
結語：什么叫“真正的企業家精神”？
有人說褚時健“野”，有人說他“剛”，還有人說他“霸道”。
但我們今天回頭看，他最打動人的地方，不在于“傳奇”，而在于他的企業家精神：
l發現問題的能力；
l能承受復雜阻力的內心；
l敢推動復雜改革的勇氣；
l懂得用激勵手段調動資源的智慧；
l最重要的是：能堅持到底。
當一個人，不抱怨制度、不怨天尤人、不好高騖遠，而是一磚一瓦、一畝一煙地、一條一條規范地做，做六七年——玉溪卷煙廠，終于站上了世界舞臺。
我們常說，“看懂”不難，“做成”很難。
但最難的，是知道對的方向后，還能堅持到底。
這大概就是褚時健最值得我們今天學習的地方。
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