進擊的谷雨

中國化妝品行業(yè)，早該邁入“芯”時代了。

文 | 華商韜略 王寒

一家美妝公司的護城河，從來不是曇花一現(xiàn)的爆款，而是敢于向生命科學(xué)深處探秘的勇氣與定力。

【01 美妝“芯”動力】

“芯征程，新時代。”

近日，谷雨科研戰(zhàn)略發(fā)布會在廈門大學(xué)科學(xué)藝術(shù)中心舉辦。

全新自研創(chuàng)新原料——“類人源外泌素HME”，是谷雨扔下的第一枚重磅炸彈。

要弄懂它，就不得不提近年來“衰老干預(yù)”的大熱門領(lǐng)域——外泌體。

2013年，美國科學(xué)家詹姆斯·羅思曼、蘭迪·謝克曼及德國科學(xué)家托馬斯·祖德霍夫因發(fā)現(xiàn)細胞囊泡運輸調(diào)控機制獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎，外泌體領(lǐng)域最核心的理論基礎(chǔ)由此誕生。

它顯示，這種由細胞分泌的膜狀小囊泡，能夠?qū)⒌鞍踪|(zhì)、脂質(zhì)、核酸（miRNA、siRNA）等功能性“貨物”從一個細胞傳遞到另一個細胞，從而改變受體細胞的功能。

換言之，外泌體非但不是一個“垃圾袋”，更是一個功能強大的“細胞間通訊員”。

這一理論顛覆的不止是細胞間通訊的傳統(tǒng)認知，同時也重構(gòu)了衰老的實質(zhì)。

生命科學(xué)頂刊Cell發(fā)布的14個衰老標(biāo)記之一，就有“細胞間通訊紊亂”，它與外泌體密不可分。目前學(xué)界已經(jīng)驗證，外泌體具有抗衰、抗氧化、修復(fù)等強大功效。

然而，蜜糖與砒霜，只在一線之間。

因無法規(guī)避攜帶風(fēng)險因子、病原體污染、提取工藝缺陷等問題，人源外泌體在國內(nèi)化妝品市場一直未被允許直接添加。但長期以來，不乏有品牌嘗試諸如繞路植物外泌體等替代方案，釋放它的威力。

谷雨采取了截然不同的思路，它選擇從結(jié)果出發(fā)，以年輕的人源間充質(zhì)干細胞外泌體為模板，直接拆解外泌體的結(jié)構(gòu)和活性成分，通過高精密工程技術(shù)，實現(xiàn)人工仿生。

這顯然對精通外泌體結(jié)構(gòu)和組分提出了更高的要求，但谷雨看中的正是這些難點對應(yīng)的優(yōu)勢——

既能避開人源外泌體中的風(fēng)險因子，通過一些方法對其進行精準(zhǔn)修飾，比如模擬天然人源外泌體的磷脂雙分子層結(jié)構(gòu)，鑲嵌靶向肽，富集外泌體標(biāo)志性功效成分，AI計算最佳配比等，更能將其抗老功效較人源外泌體實現(xiàn)顯著提升。

根據(jù)谷雨在會上分享的數(shù)據(jù)，不論是從細胞實驗，還是人體功效方面，其抗衰老高效性都顯而易見。

尤其值得一提的是，其促生Ⅲ型膠原的能力甚至達到了同濃度人源外泌體的5-6.7倍。

目前，這款“類人源外泌素HME”原料中的所有成分均已被《已使用化妝品原料目錄》收錄或已通過新原料備案完全合規(guī)，谷雨也一舉成為了類人源人工外泌體領(lǐng)域的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。

【02 精準(zhǔn)到分子層面】

中國化妝品行業(yè)，早該邁入“芯”時代了。

我們擁有全球第二大化妝品消費市場，卻長期面臨“大市場、小研發(fā)”的尷尬。

眾多品牌困于同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，根源在于缺乏核心技術(shù)壁壘。與此同時，新一代消費者對國貨的期待，已從情懷支持轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品科技力的硬核要求。

國際巨頭如歐萊雅、雅詩蘭黛，其護城河正是數(shù)十年如一日在基礎(chǔ)研究上的投入，擁有大量專利原料和獨有技術(shù)。

中國品牌若想實現(xiàn)真正意義上的超越，唯有走向科研“深水區(qū)”。

“類人源外泌素HME”不是谷雨所創(chuàng)的第一個“芯”。

早在品牌成立前的2007年，谷雨就錨定了具有“美白黃金”之稱的光甘草定，開啟長達18年的深研之路。

在奠定自身品牌作為國內(nèi)光甘草定開拓者與引領(lǐng)者地位的同時，谷雨更想當(dāng)?shù)氖瞧凭终摺?/p>

據(jù)此，谷雨一方面利用“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”與“28納米包裹體技術(shù)”專利，將光甘草定純度提升到了99%的行業(yè)最高水平，并實現(xiàn)了成分透皮吸收率3.4倍的提升；另一方面，在靶向遞送技術(shù)的輔助下，使棕櫚酰三肽-8作為靶向多肽，主動結(jié)合黑色素細胞表面獨有的MC1R受體，提升美白效能。

這不僅讓谷雨領(lǐng)先國內(nèi)光甘草定研發(fā)應(yīng)用不止一個身位，更重要的是其包裹和靶向遞送技術(shù)給行業(yè)其他原料迭代升級的方向參考。

這種分子結(jié)構(gòu)明確、作用機理清晰的思路，也體現(xiàn)在谷雨第二個“當(dāng)家原料”，即稀有人參皂苷CK的升級迭代中。

人參皂苷是人參中最重要的活性成分，唯有經(jīng)過人體內(nèi)的菌群和酶，才可轉(zhuǎn)化出真正有抗老功效的人參皂苷CK，而自然界中的人參皂苷CK僅在30年以上的高年份老山參中才能檢測到極微量。

極稀缺、轉(zhuǎn)化低，谷雨將思路從怎么拿，轉(zhuǎn)為自己造。

谷雨通過雙專利支撐的“智酶仿生科技”，模擬人參皂苷在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化過程，同時利用AI科技，在近200萬種酶中篩選出6大最優(yōu)生物酶，最終實現(xiàn)了超98%的高純度稀有人參皂苷CK。

從實驗結(jié)果來看，它可以顯著結(jié)合22個皮膚抗老靶點，同步促生6大膠原和3大蛋白。其中，促生關(guān)鍵抗垮膠原（Ⅳ型）高達397%，促生力是明星成分玻色因的3.5倍、A醇的2.4倍。

“只有自己掌握核心技術(shù)，才能做出真正遠高于行業(yè)水平的功效產(chǎn)品。”會上，鮮少露面的谷雨品牌創(chuàng)始人王安寧罕見地用一場演講回顧了谷雨科研來時路。

的確，放眼國內(nèi)，像谷雨這樣建有超3000平方米的青囊研發(fā)中心，并擁有獲國家CMA及CNAS認證的理化實驗室和功效評價中心，且坐擁3家原料生產(chǎn)工廠的化妝品公司并不多見。

而在這個代工泛濫的行業(yè)，谷雨其中之一的原料工廠還是高技術(shù)門檻的合成生物工廠，加上4.5萬平方米的化妝品制造工廠，總體產(chǎn)品及原料的生產(chǎn)面積達到6萬平方米。未來兩年，谷雨還將建成占地60畝，20萬平方米的全球研發(fā)和制造中心，并將前述三個原料工廠集成為超級工廠，打造為智能制造中心。

甚至在種植端，谷雨還在新疆喀什建立了超100畝的光果甘草科研種植基地，實現(xiàn)從種植源頭上的科研介入。

因此，從“極光甘草”到“稀有人參皂苷CK”再到“類人源外泌素HME”的研發(fā)落地，不是憑空出現(xiàn)，而是從谷雨全產(chǎn)業(yè)鏈自研自產(chǎn)的體系上“長出來”的。

這些“芯”成果，不僅成為了谷雨連接與服務(wù)消費者的觸點，還牽引著谷雨從護膚領(lǐng)域向著生命健康跨賽道成長的探索。

【03 基礎(chǔ)科學(xué)是最高級的商業(yè)策略】

2013年，一篇名為《AXIN蛋白將LKB1帶到AMPK并激活它的橋梁作用》的論文，發(fā)布在國際頂尖學(xué)術(shù)雜志《Cell》子刊《Cell Metabolism》上。

簡單理解，AMPK就是“細胞能源總監(jiān)”，直接關(guān)聯(lián)人的健康長壽這本賬。

這一領(lǐng)域奠基之作的作者，正是中國科學(xué)院院士、廈門大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院教授林圣彩。

此后十余年，他帶領(lǐng)團隊圍繞AMPK持續(xù)攻堅，從基礎(chǔ)研究、核心理論走向應(yīng)用與驗證。細胞感知葡萄糖水平并激活A(yù)MPK的全新通路，甚至被命名為“林通路”。

而在谷雨這場科研戰(zhàn)略發(fā)布會上，林圣彩院士團隊與谷雨的科研合作方向已取得初步進展，從初步實驗結(jié)果來看，谷雨的稀有人參皂苷CK可激活A(yù)MPK通路。

▲谷雨品牌創(chuàng)始人王安寧

換言之，稀有人參皂苷CK不僅可以在護膚領(lǐng)域發(fā)揮抗衰功效，甚至可以作用于人體，實現(xiàn)整體抗衰功能。比如，可以口服。

源于核心技術(shù)的應(yīng)用外延拓展可能性，直接打破了行業(yè)原本的價值天花板。

值得一提的是，在谷雨科研戰(zhàn)略發(fā)布會的同一天，谷雨與廈門大學(xué)共同為“廈門大學(xué)—谷雨生物醫(yī)藥聯(lián)合研究中心”進行揭牌。該聯(lián)合研究中心將由林圣彩院士擔(dān)任主任，并將作為谷雨研發(fā)體系“青囊平臺”中的重要組成部分。

據(jù)谷雨介紹，在首個五年合作期內(nèi)，將其依托廈門大學(xué)在基礎(chǔ)科研方面的優(yōu)勢，聚焦生物醫(yī)藥活性成分開發(fā)與應(yīng)用，規(guī)劃投入超千萬的研發(fā)經(jīng)費，共同推進抗衰老等方面的基礎(chǔ)研究與創(chuàng)新應(yīng)用。特別是與林圣彩院士團隊，將系統(tǒng)解析稀有人參皂苷CK作用于AMPK信號通路的相關(guān)機制，努力挖掘更具潛力的AMPK通路激活劑。

除共同成立聯(lián)合研究中心外，林圣彩院士團隊核心成員張宸崧教授，廈門大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院龔磊、林玉妹教授也在當(dāng)天的儀式上獲聘為“谷雨高級科學(xué)研發(fā)顧問”，成為谷雨集團科研的“最強智囊團”。

谷雨正在做的，是通過持續(xù)構(gòu)建和完善其科研體系，實現(xiàn)多領(lǐng)域尖端“科學(xué)家驅(qū)動”的科研新模式。這種非“企業(yè)提出命題、科學(xué)家‘接單’解答”的模式，確保了科研的前沿性與原創(chuàng)性，避免了低水平重復(fù)；同時又通過產(chǎn)研的深度鏈接，加速前沿成果的轉(zhuǎn)化落地。

一個做深本分，超越行業(yè)的宏偉藍圖，正在浮現(xiàn)。

【04 通向未來之路】

“2016年，我以中國二十四節(jié)氣之一的‘谷雨’作為品牌名字、以美白黃金成分‘光甘草定’，作為核心功效成分開始，‘中國‘化’和‘科研創(chuàng)新’就刻進了DNA，伴隨著谷雨走過10年。”

在發(fā)布會上，王宇寧如此說道。

站在今天回望十年前的谷雨，會更清楚這段話的分量。

在那個中國品牌還在對標(biāo)國外配方，爆款成分炒上天的浮躁年代，谷雨就以“用中國科技，打造更適合國人膚質(zhì)的中國成分”為出發(fā)點，立志引領(lǐng)植物提取原料進入分子結(jié)構(gòu)明確的超高純度新階段。

對造“芯”的執(zhí)著，意味著企業(yè)要接受基礎(chǔ)研發(fā)投入大、周期長、風(fēng)險高的游戲規(guī)則。從發(fā)現(xiàn)一個靶點到研發(fā)出安全有效的原料，再到最終轉(zhuǎn)化為供消費者檢驗的產(chǎn)品，每一步都充滿挑戰(zhàn)。

然而，正是因為勇于探索無人區(qū)，堅持做難而正確的事，如今，當(dāng)眾多品牌仍在比拼成分濃度和營銷概念時，谷雨通過頂尖合作直指成分背后的細胞通路機制，早已next level。

這份執(zhí)著，不僅讓谷雨跳脫了同質(zhì)化競爭的泥潭，或許也將掀起一場行業(yè)發(fā)展的范式轉(zhuǎn)移。

恰如中國制造業(yè)正從“電腦組裝”升級為“自研芯片”的躍遷，當(dāng)更多品牌愿意將資源投入源頭創(chuàng)新，與生命科學(xué)、生物技術(shù)等前沿領(lǐng)域交叉融合，才能形成集體突破的“集群效應(yīng)”，推動行業(yè)轉(zhuǎn)向科技驅(qū)動。

為了給這條路一份底氣與信心，谷雨宣布，規(guī)劃投入20億元用于未來10年持續(xù)的科研創(chuàng)新。

這條路或許漫長，卻正是中國化妝品牌站上全球價值鏈頂端的必經(jīng)之路。

歡迎關(guān)注【華商韜略】，識風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。

版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載

部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系刪除