用16年從童裝工廠店轉(zhuǎn)型做品牌，在這條路上它做對(duì)了什么？

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，有不少企業(yè)從工廠店起步，試圖向品牌化邁進(jìn)，但真正成功的卻寥寥無(wú)幾。

為孩子挑選一件連體衣時(shí)，指尖觸碰的不僅是面料，更是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的脈搏。

近年來(lái)，嬰兒服裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)童裝行業(yè)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2526億元，嬰幼兒服裝市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年嬰兒服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》預(yù)測(cè)到2025年，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4738億元，而全球嬰兒服裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以2.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至2029年。

2025年的嬰童服飾市場(chǎng)，正在被五大浪潮重新定義，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、銷售渠道的變革、智能化的崛起等新興業(yè)態(tài)的發(fā)展，為嬰幼兒服飾領(lǐng)域帶來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇。當(dāng)前已進(jìn)入到“產(chǎn)品為王”的新消費(fèi)時(shí)代，隨著新一代消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，童裝消費(fèi)的品質(zhì)化趨勢(shì)將愈加明顯，同時(shí)，隨著國(guó)貨品牌的崛起，年輕父母更加關(guān)注本土文化和產(chǎn)品價(jià)值，這也為童裝企業(yè)未來(lái)的品牌發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。

在2025GESC集衣社國(guó)際服裝電商供應(yīng)鏈博覽會(huì)、落地國(guó)際童裝展現(xiàn)場(chǎng)，商業(yè)評(píng)論和babylove總經(jīng)理劉林波，圍繞“消費(fèi)趨勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)布局”等話題進(jìn)行了深入交流，面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，babylove是如何從童裝工廠店成功邁向品牌化道路

babylove作為中國(guó)嬰幼兒服飾領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌，始終秉持"安全、柔軟、高品質(zhì)、高顏值"的品牌理念。從一朵優(yōu)質(zhì)的棉花開始，通過(guò)功能性纖維材料的創(chuàng)新研發(fā)，構(gòu)建起涵蓋0-3歲嬰幼兒服飾及用品的產(chǎn)品矩陣。在堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)舒適度與安全性的同時(shí)，babylove以匠心詮釋心價(jià)比，與新時(shí)代父母一同探尋自在輕松的育兒風(fēng)尚，成為萬(wàn)千追求生活品質(zhì)的中國(guó)家庭的信賴之選。

以下為《商業(yè)評(píng)論》與babylove總經(jīng)理劉林波的對(duì)話，經(jīng)編輯整理：

商業(yè)評(píng)論：babylove成立16年，是如何一步步打開市場(chǎng)做到如今規(guī)模？

babylove總經(jīng)理劉林波：babylove品牌創(chuàng)立于2009年，最初依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線下加盟體系快速拓展業(yè)務(wù)版圖。在品牌初創(chuàng)期，我們充分發(fā)揮生產(chǎn)端核心優(yōu)勢(shì)，以卓越的產(chǎn)品性價(jià)比贏得市場(chǎng)認(rèn)可。這種精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位不僅契合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比嬰童產(chǎn)品的需求，更成功積累了品牌的首批核心用戶。

2015年，品牌正式開啟全渠道戰(zhàn)略布局，率先入駐天貓平臺(tái)。基于多年積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與線下加盟體系沉淀，品牌成功將線下成本管控能力轉(zhuǎn)化為線上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以高性價(jià)比策略快速搶占電商渠道市場(chǎng)份額。

2019年青島非比尋品牌管理完成對(duì)babylove品牌的100%收購(gòu)后，babylove開啟了全新的品牌化升級(jí)進(jìn)程，逐步實(shí)現(xiàn)從工廠產(chǎn)業(yè)帶模式向自主品牌運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。在堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化設(shè)計(jì)研發(fā)能力，完成了從"性價(jià)比"到"質(zhì)價(jià)比"的價(jià)值躍遷。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的升級(jí)，更代表著我們與消費(fèi)者建立了更深層次的情感連接，推動(dòng)品牌邁入以價(jià)值共鳴為特征的新發(fā)展階段。

商業(yè)評(píng)論：人口紅利下降的環(huán)境下，嬰幼兒服飾賽道越來(lái)越卷，babylove還能保持增長(zhǎng)的原因是什么？

babylove總經(jīng)理劉林波：我們始終以產(chǎn)品為核心，堅(jiān)持產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)研發(fā)先行策略，持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新投入。babylove始終把產(chǎn)品安全性放在第一位，致力于為嬰幼兒提供更安心的穿著體驗(yàn)。同時(shí)，我們深度關(guān)注用戶體驗(yàn)與真實(shí)需求，敏銳洞察到新一代父母對(duì)功能性服飾的"心價(jià)比"追求，先后開發(fā)出具有植物抑菌、天然涼感、動(dòng)態(tài)鎖溫等功能的系列爆款，實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)款到多元場(chǎng)景價(jià)值的產(chǎn)品升級(jí)。

商業(yè)評(píng)論：面對(duì)當(dāng)下童裝行業(yè)的同質(zhì)化和低價(jià)化，您認(rèn)為破局的點(diǎn)在什么地方？

babylove總經(jīng)理劉林波：我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，破局的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)從商品消費(fèi)到體驗(yàn)消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在產(chǎn)品層面，babylove拒絕同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)加大研發(fā)投入，通過(guò)專利技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建品牌護(hù)城河。更重要的是，我們深刻認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者購(gòu)買的不僅是產(chǎn)品本身，更是對(duì)“美好生活方式”的追求與表達(dá)。因此，品牌也必須要能洞察到用戶的情緒痛點(diǎn)，更注重為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的情感價(jià)值。

這種以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為支撐、以用戶服務(wù)體驗(yàn)為延伸的發(fā)展模式，讓我們以更快的增長(zhǎng)速度和更高的消費(fèi)者認(rèn)可度實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升。我們期待通過(guò)這樣的實(shí)踐，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供新的思路。

商業(yè)評(píng)論：面對(duì)當(dāng)下中國(guó)生育力下降，而東南亞等新興市場(chǎng)人口紅利它仍在。babylove有沒有考慮過(guò)進(jìn)入到海外市場(chǎng)？

babylove總經(jīng)理劉林波：基于對(duì)全球母嬰市場(chǎng)的深入研判，我們確實(shí)將出海計(jì)劃納入品牌中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)品牌的全球化不應(yīng)走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老路，我們應(yīng)當(dāng)以技術(shù)創(chuàng)新和品牌價(jià)值作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)拓展海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，babylove持審慎而積極的態(tài)度，將采取本土化合作模式穩(wěn)步推進(jìn)。我們深知，國(guó)際化發(fā)展不能依賴市場(chǎng)紅利，而必須建立在扎實(shí)的品牌沉淀之上。這條路注定不會(huì)輕松，但唯有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深耕產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)真正可持續(xù)的全球化發(fā)展。這不僅是對(duì)海外市場(chǎng)消費(fèi)者的鄭重承諾，更是中國(guó)品牌走向世界的必由之路。

回望babylove的發(fā)展歷程，從2015年率先布局電商渠道，到如今在激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)跑，我們見證了一個(gè)中國(guó)嬰童服飾品牌的蛻變與成長(zhǎng)。面對(duì)行業(yè)變革，babylove始終以匠心精神深耕產(chǎn)品力，通過(guò)不斷提升創(chuàng)新能力與品牌價(jià)值，成功探索出一條差異化發(fā)展道路。展望未來(lái)，我們相信這個(gè)充滿溫度的品牌將帶來(lái)更多驚喜，讓世界看到中國(guó)品牌的創(chuàng)新力量。