“雙11”大瓜？蘋果嚴(yán)禁經(jīng)銷商們隨意降價、參加線上銷售活動

臨近雙11，蘋果公司對銷售渠道的管理越來越嚴(yán)了。

11月5日消息，據(jù)蘋果某線下經(jīng)銷商處了解到，近日蘋果中國區(qū)又一次向授權(quán)經(jīng)銷商發(fā)出通知，明確要求所有線下授權(quán)經(jīng)銷商禁止與任何電商平臺開展合作。

這份通知還是本月初出的，上面清晰表明：嚴(yán)禁蘋果經(jīng)銷商于電商、社交、直播等各類線上平臺開展產(chǎn)品展示、推廣以及銷售活動，就連“一件達(dá)”“小時達(dá)”這類服務(wù)也都被明確禁止。

圖源：小紅書

蘋果還提及了后果：一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，違規(guī)者將被直接被取消授權(quán)資格。

而讓經(jīng)銷商更為憂心的是“連坐”機制，倘若二級代理經(jīng)銷商出現(xiàn)違規(guī)情況，那么其上級代理在同一城市范圍內(nèi)的其他二級代理門店，也會一同被取消授權(quán)。

但需要留意的是，本次規(guī)定主要聚焦于線下授權(quán)經(jīng)銷商，例如美團(tuán)閃購、京東秒送這類即時零售業(yè)務(wù)。

值得一提的是，官方授權(quán)的線上渠道以及官方專營店沒有在蘋果這次打擊之內(nèi)。

蘋果一方面對線下經(jīng)銷商線上竄貨行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，另一面則通過官方渠道積極投身“雙十一”促銷活動。

這說明蘋果的管控舉措并非簡單粗暴地“一刀切”，而是渠道布局策略中兩種截然不同的處理方式。

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但蘋果這次對于“竄貨”行為是動真格了。

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竄貨，指的是在制造商明確劃定銷售區(qū)域的情況下，經(jīng)銷商不遵守授權(quán)范圍，擅自到其他區(qū)域開展產(chǎn)品銷售活動的行為。

以下三點是明顯的竄貨行為：

1、違背了品牌方“區(qū)域獨家分銷”等協(xié)議中的相關(guān)條款；

2、經(jīng)銷商借助不同區(qū)域在供貨價與零售價上存在的差異來謀取利益；

3、直接對目標(biāo)區(qū)域原本正常的銷售秩序造成沖擊。

可能有小伙伴就說，這只是經(jīng)銷商“個人自發(fā)行為”的竄貨現(xiàn)象，影響不大吧？

影響其實不小。竄貨行為往往會給品牌、遵守規(guī)定的渠道商以及消費者帶來一系列連鎖反應(yīng)。

例如使同一商品在不同地區(qū)出現(xiàn)價格混亂、“低價亂價”的情況。嚴(yán)重一點還會壓縮合規(guī)經(jīng)銷商的利潤空間，對其生存發(fā)展造成威脅。

蘋果方面對于這種行為建立了一套極為嚴(yán)格的渠道核查體系。

據(jù)某位經(jīng)銷商透露，蘋果方面會安排工作人員以匿名方式在各平臺下單，待收到商品后，通過查詢機器的序列號（SN碼），反推出有違規(guī)供貨行為的經(jīng)銷商。

圖源：Apple

蘋果這次這么嚴(yán)格，目前是為了整治那些妄圖借助線上渠道來拓展銷售范圍的線下經(jīng)銷商。

話說回來，之所以蘋果此次對渠道展開嚴(yán)格管控，是因為大中華區(qū)業(yè)績下滑帶來了壓力。

從蘋果最新發(fā)布的2025財年第四季度財報數(shù)據(jù)來看，大中華區(qū)收入為144.93億美元，與去年同期相比下降了3.6%。是蘋果四大銷售市場中（歐洲、大中華區(qū)、亞太其他地區(qū)、日本），唯一出現(xiàn)收入負(fù)增長的市場。

基于這個前提，蘋果這次會對大中華區(qū)的銷售管控如此嚴(yán)格也就不出為奇了。

不過，蘋果這次所推行的這一策略，究竟能否成功穩(wěn)固其在大中華區(qū)的價格體系并守住市場份額，目前仍不得而知，咱們不妨拭目以待。

聊到最后，關(guān)于蘋果嚴(yán)令禁止線下竄貨、同時對線上價格進(jìn)行管控這一舉措，大家有什么見解？歡迎在評論區(qū)分享你的看法。