比亞迪夏19.68萬起，能否血洗MPV市場？

當(dāng)2026款比亞迪夏把“限時19.68萬起+激光雷達(dá)+218km純電續(xù)航”的組合砸向市場時，整個MPV圈瞬間沸騰——這哪是改款，分明是拿著“價格刀”和“配置錘”，直接砸向合資車的“溢價飯碗”。

畢竟去年這時候，夏還在月銷1400輛的泥潭里掙扎，如今靠這波操作，看似打了場漂亮的翻身仗。但撥開“降價增配”的狂歡，這臺車的背后，藏著比亞迪不敢明說的隱憂，甚至可能影響整個MPV市場的長期走向。

撕開合資市場的同時，利潤在“流血”

沒人否認(rèn)夏這波操作的殺傷力——比老款直降5萬，卻把激光雷達(dá)（以前只在30萬級車型上見）、云輦-C底盤、218km長續(xù)航全塞進(jìn)車?yán)铮苯幼屫S田賽那（29.98萬起，純電110km）、別克GL8（參數(shù)丨圖片）插混（33.99萬起，純電142km）的“性價比”成了笑話。

沒人會跟錢過不去，比亞迪突然 “揮刀自砍”，根本原因是銷量太難看。2025 年 1-9 月，夏累計才賣 2.2 萬輛，而魏牌高山單月就能賣 8560 輛，騰勢 D9 也有 7740 輛。不是消費者不買 MPV 了，是新能源 MPV 市場早就變天了 ——2025 年 1-10 月新能源 MPV 滲透率已經(jīng)沖到 28%，前十里 6 款是新能源，用戶盯著 “長續(xù)航 + 低油耗 + 高智駕” 不放，老款夏那 180km 純電續(xù)航、沒有激光雷達(dá)的配置，在嵐圖夢想家的 800V 架構(gòu)、魏牌高山的標(biāo)配四驅(qū)面前，簡直是 “原始人遇上智能手機”。

但“降價增配”不是無本萬利的買賣，背后是比亞迪被壓縮到極致的利潤空間。比亞迪雖然有垂直整合優(yōu)勢——刀片電池來自弗迪、DM-i系統(tǒng)自研、激光雷達(dá)參股速騰聚創(chuàng)，但“降5萬+加配置”的組合，還是讓單車?yán)麧櫞蠓s水。有行業(yè)分析師測算，老款夏的單車毛利率約12%，2026款直接降到了6%-8%，幾乎貼著成本線在賣。如果后續(xù)銷量達(dá)不到預(yù)期，這筆“賠本賺吆喝”的買賣，很可能拖累比亞迪整個MPV板塊的利潤。

更隱蔽的風(fēng)險在“隱性減配”。為了控制成本，車企往往會在看不見的地方動手腳——比如座椅真皮換成“半皮半革”、底盤襯套從聚氨酯換成橡膠、隔音棉厚度縮減。雖然目前還沒實測證據(jù)，但從行業(yè)慣例看，19.68萬的價格要撐起這么多配置，“羊毛出在羊身上”的可能性不小。一旦出現(xiàn)“紙面配置華麗，實際體驗打折”的情況，前期積累的口碑會瞬間崩塌，反而比不降價更傷品牌。

抄對了理想ONE的作業(yè)，卻踩了“細(xì)分市場”的坑

夏這次明確喊出“家用頭等艙”，活脫脫是理想ONE當(dāng)年“奶爸車”邏輯的翻版——不堆沒用的性能參數(shù)，專掐家庭用戶的“痛點” ：218km純電續(xù)航解決日常通勤，4.9L虧電油耗省了油錢，防暈車系統(tǒng)（5000家庭實測緩解率98%）照顧老人，好孩子聯(lián)名安全座椅方便帶娃，甚至連AR投影門都考慮到“抱娃提菜沒法開門”的場景。這種“場景化造車”的思路，確實比當(dāng)年理想ONE更細(xì)膩，也精準(zhǔn)避開了騰勢D9的定位重疊，短期看能快速圈住家庭用戶。

但理想ONE的成功，有個前提：當(dāng)時“大六座家用SUV”是空白市場，而“家用MPV”的賽道，早就擠滿了對手。2025年1-10月，家用MPV市場規(guī)模約45萬輛，只占整個MPV市場的38%，比商務(wù)MPV（52%）還小。夏要在這個細(xì)分市場里突圍，不僅要跟魏牌高山、傳祺M8插混搶份額，還要面對“家庭用戶更愛SUV”的消費習(xí)慣——畢竟同價位的比亞迪唐DM-i，月銷能穩(wěn)定在2萬輛以上，夏想超過這個數(shù)，難度不小。

更麻煩的是比亞迪自己的“內(nèi)耗隱患”。現(xiàn)在比亞迪在售車系多達(dá)34個，王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)的車型經(jīng)常“自相殘殺”——比如秦PLUS和驅(qū)逐艦05，定位相似，最后只能靠降價搶市場，把利潤壓到地板。雖然目前夏和騰勢D9的價格差拉到11萬，但萬一以后海洋網(wǎng)再出一款“家用MPV”，價格跟夏重疊，很可能重蹈“秦PLUS vs 驅(qū)逐艦05”的覆轍。到時候不是搶合資車的份額，而是自家車型互相拆臺。

建立壁壘的同時，品控和售后成了“軟肋”

夏的核心競爭力，其實是比亞迪的“技術(shù)下沉”——把原本用于高端車型的技術(shù)，下放到20萬級市場。比如“天神之眼B”輔助駕駛系統(tǒng)，這套系統(tǒng)以前只在比亞迪漢EV千山翠版上才有；云輦-C底盤能實時調(diào)節(jié)懸架，60km/h過減速帶的隔振率96%，也是從百萬級車型下放的技術(shù)。這種“技術(shù)降維打擊”，確實讓合資車望塵莫及，畢竟豐田、別克的智駕系統(tǒng)還停留在“基礎(chǔ)巡航”階段。

但技術(shù)下放快了，品控和售后很容易跟不上。激光雷達(dá)、云輦-C這些新技術(shù)，可靠性還需要時間驗證——比如激光雷達(dá)在暴雨、大雪天氣的探測精度，云輦-C系統(tǒng)的故障率，目前都沒有長期用戶數(shù)據(jù)支撐。一旦出現(xiàn)大規(guī)模故障，比亞迪的售后網(wǎng)點能不能扛住壓力？要知道，智駕系統(tǒng)的維修比傳統(tǒng)車復(fù)雜，很多三四線城市的4S店，連激光雷達(dá)的校準(zhǔn)設(shè)備都沒有，用戶出了問題，可能要跑幾百公里去修，這種體驗會直接勸退不少家庭用戶。

還有“OTA依賴癥”的問題。夏的很多功能，比如防暈車系統(tǒng)的“香氛舒緩”、DiSound音響的“魔方全景聲”，都要靠后續(xù)OTA升級才能激活。但比亞迪之前的車型，就出現(xiàn)過“OTA承諾不兌現(xiàn)”的情況——比如2024款唐DM-i，承諾的“城市領(lǐng)航OTA”，延遲了6個月才推送。如果夏也出現(xiàn)這種情況，用戶買回去發(fā)現(xiàn)“紙面功能用不了”，很容易引發(fā)投訴，反而拖累口碑。

夏的狂歡，可能是MPV市場的“短期盛宴”

從行業(yè)層面看，夏的這波操作，短期是“鯰魚效應(yīng)”——倒逼合資車降價、自主對手升級配置，消費者能買到更劃算的車，看似是好事。但長期看，這種“極致性價比”的玩法，可能把MPV市場拖入“惡性價格戰(zhàn)”的泥潭。

現(xiàn)在比亞迪靠垂直整合能扛住利潤壓力，但其他品牌沒這個優(yōu)勢——比如魏牌高山，要是也降5萬加激光雷達(dá)，單車?yán)麧櫩赡苤苯迂?fù)數(shù)。最后要么減配，要么放棄這個市場，反而讓MPV市場的“技術(shù)創(chuàng)新”變慢。畢竟車企沒利潤，就沒錢投入研發(fā)，最后大家都停留在“降價增配”的低水平競爭里，不利于整個行業(yè)的長期發(fā)展。

對比亞迪來說，夏是一步險棋：短期能救市，甚至可能成為爆款，但長期要看能不能解決“利潤、內(nèi)耗、品控”這三個隱憂。如果夏能穩(wěn)定月銷1.5萬以上，靠規(guī)模效應(yīng)把利潤拉回來，同時守住品控、避免內(nèi)耗，那它會成為“家用MPV”的標(biāo)桿；但如果銷量不及預(yù)期，或者出現(xiàn)大規(guī)模質(zhì)量問題，很可能成為比亞迪的“負(fù)擔(dān)”。

說到底，夏的狂歡，本質(zhì)上是中國車企在MPV市場的“轉(zhuǎn)型陣痛”——我們有能力用技術(shù)和價格打破合資壟斷，但如何在“性價比”和“利潤”“品控”之間找到平衡，還需要時間摸索。夏的案例，會成為這個過程中的一個縮影：成功了，是中國品牌的標(biāo)桿；失敗了，也是一次值得借鑒的教訓(xùn)。而對消費者來說，在為“19.68萬的激光雷達(dá)MPV”歡呼時，也得留個心眼：天上不會掉餡餅，看似劃算的背后，可能藏著看不見的風(fēng)險。