東南亞門店突破200家后，甜啦啦出海的下一步是什么？

導(dǎo)讀：來一場只說真話的思維碰撞。

劉淑娟丨作者

蒙嘉怡丨編輯

茶咖觀察丨出品

國內(nèi)現(xiàn)制茶飲市場的擁擠，已是肉眼可見的事實。在有限的市場空間里，門店數(shù)量的持續(xù)增長讓品牌愈發(fā)艱難。

出海尋找第二增長曲線，已成為行業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭、尋求突破的集體共識與迫切需求。據(jù)壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)，截至2025年9月，已有超45家品牌在海外開設(shè)近1.5萬家門店。

其中，東南亞憑借年輕的人口結(jié)構(gòu)和快速崛起的中產(chǎn)階級，以及與中國地理位置接近、文化相通、華人群體龐大等優(yōu)勢，大幅降低了茶飲文化的接受門檻和市場教育成本。加之供應(yīng)鏈銜接便利與本地水果資源豐富，成為眾多現(xiàn)制茶飲品牌出海的第一站。據(jù)壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)，至少20個茶飲品牌將東南亞作為出海首站，在當(dāng)?shù)亻_出超千家門店。

然而，隨著中國品牌紛紛南下，疊加本土茶飲品牌的崛起，東南亞市場的競爭也逐漸加劇，商品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)與營銷戰(zhàn)初現(xiàn)端倪。

作為門店數(shù)量排名第五的茶飲品牌，甜啦啦已在全球擁有超過8000家簽約門店，其中，東南亞市場門店數(shù)量突破200家，僅印尼市場就布局了近130家，且仍在高速增長。規(guī)模擴(kuò)大的同時，也保障了單店效率，門店日均營業(yè)額1萬元人民幣，部分新店開業(yè)時能沖到3萬元人民幣。

圖：甜啦啦東南亞門店分布情況

這意味著，甜啦啦的已在東南亞站穩(wěn)腳跟，為我們觀察中國現(xiàn)制茶飲品牌出海東南亞市場，提供了一個極具參考價值的真實樣本。

此前，甜啦啦海外負(fù)責(zé)人謝觀海在一場活動中曾分享了以往在東南亞踩的“坑”：一是文化差異的隱性壁壘，比如印尼團(tuán)隊的6位當(dāng)?shù)厝A人高管竟有5種不同信仰；二是貨幣匯率波動的風(fēng)險，印尼盾兩年內(nèi)匯率從1:1900跌至1:2250；三是合作對象的選擇；四是門店選址的邏輯。

謝觀海表示，品牌在進(jìn)入新市場時，需耐心培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，并配置足夠的本地資源，“只有深諳本地平臺與消費(fèi)動態(tài)的團(tuán)隊，才能精準(zhǔn)捕捉市場機(jī)會、做出高效決策。”在他看來，海外團(tuán)隊?wèi)?yīng)以本土人才為核心，營銷只是業(yè)務(wù)推進(jìn)的抓手，而“一杯好茶”的產(chǎn)品力，才是品牌實現(xiàn)長期沉淀的關(guān)鍵所在。

圖：甜啦啦海外負(fù)責(zé)人謝觀海

10月30日，壹覽商業(yè)&茶咖觀察將在上海舉辦一場主題為“只說真話”的現(xiàn)制茶飲行業(yè)閉門研討會，謝觀海已受邀參與并將發(fā)表主題為“從‘活下來’到‘活得好’：甜啦啦在東南亞的全路徑拆解”的演講。屆時，他將在現(xiàn)場分享：

為什么甜啦啦出海選擇先“深耕東南亞”而非“全球撒網(wǎng)”；如何做好產(chǎn)品本地化；哪些營銷渠道、內(nèi)容、方式是行之有效的；擴(kuò)張邏輯和加盟體系和國內(nèi)有什么不同；在門店運(yùn)營和支持方面踩過哪些坑，又形成了哪些方法論；如何打造穩(wěn)定、低價、高效、有韌性的供應(yīng)鏈。

除了謝觀海之外，我們還邀請了檸檬向右創(chuàng)始人徐柏鶴、檸季副總裁董迅、閑吉創(chuàng)始人伍蒙蒙、茶百道副總裁、牧白手作總經(jīng)理陳娟、蜀海供應(yīng)鏈CMO吳星……為了保證分享足夠“干貨”，我們將給足每位嘉賓時間，讓他們暢所欲言。

同時，我們只限100位包括品牌方、供應(yīng)商、投資人等在內(nèi)行業(yè)核心從業(yè)者到場深度參與研討，席位有限，先到先得。

總的來說，這次活動主打的就是報告夠“硬核”、嘉賓夠“敢說”、資源夠“精準(zhǔn)”。

時間：2025年10月30日（周四）下午

地點：上海虹橋綠地鉑驪酒店

費(fèi)用及說明：門票為149元/張，包含:

1、研討會入場券；

2、紙質(zhì)《2025中國現(xiàn)制茶飲行業(yè)研究報告》一份；

3、研討會現(xiàn)場社群；

4、現(xiàn)場茶歇。

非常期待與你相聚上海，共同直面挑戰(zhàn)、共探破局路徑，推動行業(yè)從“同質(zhì)內(nèi)卷”走向“內(nèi)生增長”。