月流水超5個(gè)億，吉比特靠這款游戲“翻身了”？

最近游戲圈如果說有什么產(chǎn)品值得聊聊，雷霆的《杖劍傳說》應(yīng)該算一個(gè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分享，這款游戲最高月流水已破5個(gè)億，單月買量消耗達(dá)到過億量級(jí)。

此前吉比特在半年報(bào)數(shù)據(jù)披露，《杖劍傳說》（5月29日公測(cè)）首月就為公司貢獻(xiàn)了大約4.24億元的流水。

數(shù)據(jù)截止6月31日

之后，該產(chǎn)品在7月15日在其他地區(qū)和國(guó)家上線，并于中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)多次登頂榜首，在日本市場(chǎng)最高也到了第17名。

根據(jù)一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)估算（信息主要來源于點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)），僅7月下半月，它在海外就取得了超1億元的流水；到了8月份，海外市場(chǎng)的收入達(dá)到了1.8億元。

而就在10月14日，吉比特的一份業(yè)績(jī)預(yù)告，則為這款產(chǎn)品的成功提供了最權(quán)威的注腳：預(yù)計(jì)今年前三季度，公司凈利潤(rùn)將同比增長(zhǎng)57%到86%。公告明確指出，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心動(dòng)力，就來自于《杖劍傳說》等幾款新游戲。

要知道，在《杖劍傳說》等新品上線之前，吉比特已經(jīng)連續(xù)兩年凈利潤(rùn)同比下滑。那么，這款看起來不太起眼的產(chǎn)品究竟是怎么做到的？它踩中了什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

在放置框架上融合MMO玩法

我們先來看一下《杖劍傳說》這款產(chǎn)品的具體表現(xiàn)。

說實(shí)話，第一眼看到它，你可能并不會(huì)覺得有多驚艷。豎屏、二次元畫風(fēng)、放置掛機(jī)加上MMO社交，這套組合在市面上并不少見。例如更早上線的《出發(fā)吧麥芬》就是同類型產(chǎn)品。

官方自己在宣傳時(shí)，主打的賣點(diǎn)也是“輕松”、“隨意”。但就是這樣一款看起來很“標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，能從一堆同類產(chǎn)品中顯著跑出，代表其題材玩法，乃至模型框架有獨(dú)特之處。

首先是題材，可以說是它邁出的很關(guān)鍵的一步。

這款產(chǎn)品在2021年立項(xiàng)，最早是個(gè)修仙題材。雷霆做修仙，算是輕車熟路。但他們后來還是決定把題材改成了“日式幻想題材”。現(xiàn)在回頭看，這個(gè)轉(zhuǎn)向非常明智。

題材改動(dòng)很大一部分原因是為了“出海”。修仙題材的文化壁壘太高，想讓海外玩家理解“金丹”“元嬰”這些概念，本地化的難度和成本都相當(dāng)大。據(jù)悉，雷霆的《一念逍遙》在歐美的本地化工作，就花了將近三年時(shí)間。

而日式幻想題材，在全球更多地區(qū)認(rèn)知成本更低，在“出海”已經(jīng)成為必選項(xiàng)的當(dāng)下，這個(gè)選擇為后來的全球化和IP聯(lián)動(dòng)打下了很好的基礎(chǔ)。

它的美術(shù)風(fēng)格也很有意思。游戲用了2D手繪，角色是三頭身的Q版形象。畫風(fēng)不是當(dāng)下追求精致華麗的大制作，但和游戲的輕量化調(diào)性很搭。

再來看它的核心玩法。《杖劍傳說》的底子，還是雷霆最擅長(zhǎng)的那套“自動(dòng)戰(zhàn)斗+關(guān)卡推進(jìn)+角色成長(zhǎng)”的公式，操作層面負(fù)擔(dān)很輕。

但它又不是一個(gè)純粹的“收菜”游戲。在放置的框架下，它通過技能BD（技能搭配）系統(tǒng)，保證了中后期有足夠的策略空間。

游戲的核心樂趣和付費(fèi)點(diǎn)，都圍繞著技能系統(tǒng)展開。技能主要通過抽卡獲得，有藍(lán)、紫、金等不同品質(zhì)。巧妙的是，低品質(zhì)的技能并非無用，可以通過合成“進(jìn)階”為高品質(zhì)卡。這個(gè)設(shè)計(jì)，讓中小R玩家的每一次抽卡都有明確的成長(zhǎng)感。

它的玩法樂趣，一方面來源于技能的組能，玩家可以根據(jù)不同場(chǎng)景和關(guān)卡，組合不同的技能，獲得策略爽感。

更深層的樂趣，則來源于“標(biāo)簽型BD”的構(gòu)筑。每個(gè)技能都帶有一些標(biāo)簽，比如“火焰”、“護(hù)盾”、“召喚”等。玩家的樂趣，就在于像組卡牌一樣，圍繞幾個(gè)核心標(biāo)簽來構(gòu)筑自己的技能組，從而產(chǎn)生1+1>2的效果。

舉個(gè)例子，游戲里戰(zhàn)士有一個(gè)很流行的“反傷流”BD，核心就是通過幾個(gè)技能的聯(lián)動(dòng)，把治療量轉(zhuǎn)化為護(hù)盾，再把護(hù)盾值轉(zhuǎn)化為反傷。同樣的，術(shù)士可以圍繞“火焰”、“冰霜”、“風(fēng)系”等不同元素標(biāo)簽，構(gòu)筑出不同流派的玩法。

這種自由組合的樂趣，是驅(qū)動(dòng)玩家持續(xù)研究和付費(fèi)的核心動(dòng)力。

聊完核心玩法，我們?cè)賮砜此鞔虻摹胺胖脪鞕C(jī)”。

首先，它的核心成長(zhǎng)不依賴于“肝”。游戲里有套核心的“離線掛機(jī)系統(tǒng)”，玩家下線后，角色依然在24小時(shí)不間斷地積累經(jīng)驗(yàn)和材料。

掛機(jī)收益的效率，只和玩家推主線關(guān)卡的進(jìn)度掛鉤。這就構(gòu)建了一個(gè)很健康的循環(huán)：上線收菜變強(qiáng)——推更遠(yuǎn)的關(guān)卡——提升掛機(jī)收益效率——下線等待積累更多收益。這使得時(shí)間本身就成了一種投入，極大地降低了卡關(guān)帶來的挫敗感。

這種“減負(fù)”的思路，貫穿了整個(gè)游戲。比如，它的所有PVE戰(zhàn)斗都是全程自動(dòng)的，玩家的核心精力從“操作”解放到了“戰(zhàn)前策略”上。一些日常玩法也做了簡(jiǎn)化，像是已經(jīng)通關(guān)的副本可以直接“掃蕩”，爬塔玩法也可以在“后臺(tái)”自動(dòng)進(jìn)行。

裝備養(yǎng)成同樣如此。游戲有一個(gè)頗受好評(píng)的“無損繼承”機(jī)制，玩家強(qiáng)化的不是裝備本身，而是裝備格子。這意味著你可以隨時(shí)換上更好的裝備，所有強(qiáng)化等級(jí)都會(huì)自動(dòng)繼承，徹底消除了玩家在過渡期投入資源的顧慮。

一個(gè)這么強(qiáng)調(diào)單人體驗(yàn)和“減負(fù)”的MMO游戲，要怎么做社交呢？

作為一款MMO，公會(huì)、組隊(duì)副本、世界BOSS這些都是標(biāo)配，但它沒有強(qiáng)制玩家去社交。而是通過幾個(gè)設(shè)計(jì)去強(qiáng)化社交的正向反饋。

比如，游戲里有個(gè)“友情幣”系統(tǒng)，只要你和其他玩家組隊(duì)，就能獲得這種代幣去抽獎(jiǎng)。這就用很直接的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)高級(jí)玩家去帶新手。

（圖片來源：TapTap用戶）

另一個(gè)設(shè)計(jì)是放大頭部效應(yīng)，當(dāng)服務(wù)器第一的玩家達(dá)成重要進(jìn)度時(shí)，全服都會(huì)發(fā)一份獎(jiǎng)勵(lì)。這讓“氪金大佬”的個(gè)人成就，變成了一種能惠及所有人的公共福利，極大地滿足了他們的榮譽(yù)感，也讓普通玩家對(duì)頭部玩家產(chǎn)生了一種正向的認(rèn)同感，同時(shí)也盤活了整個(gè)服務(wù)器的社交生態(tài)。

總結(jié)來說，這款產(chǎn)品是抓住了現(xiàn)在很多玩家的一個(gè)核心訴求。大家越來越不想在游戲里“上班打卡”，只想找個(gè)能隨時(shí)拿起、隨時(shí)放下，并且每次上線都能有點(diǎn)實(shí)在收獲的東西玩玩。

《杖劍傳說》恰好就通過這些設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)地滿足了這種需求。它的掛機(jī)系統(tǒng)讓玩家可以安心放下，而各種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制又成了一個(gè)溫和的鉤子，提醒你該回來看看了，既不強(qiáng)迫，又保證了留存。

吉比特的“翻身仗”

在“酒香也怕巷子深”的今天，《杖劍傳說》在發(fā)行和運(yùn)營(yíng)上，也打出了一套很有章法的組合拳。

《杖劍傳說》的日式幻想題材，在買量上可以說是占了些便宜。但反過來看，如今二次元賽道內(nèi)卷激烈，尤其是在日本這樣的核心市場(chǎng)，想突圍并不容易。

所以，在游戲上線初期，雷霆的發(fā)行打法顯得比較“野”。為了在海量信息中迅速抓住玩家的眼球，他們投放的素材重點(diǎn)突出了角色美術(shù)，甚至在一些創(chuàng)意中放大了某些吸引眼球的細(xì)節(jié)。

同時(shí)，還邀請(qǐng)了在日本有相當(dāng)影響力的模特“東雲(yún)うみ”擔(dān)任品牌大使。這一系列操作，目的非常明確：先用最直接的方式，把聲量和初期的用戶量拉起來。

而等游戲上線，口碑逐漸穩(wěn)定后，它的素材風(fēng)格又迅速地調(diào)整了回來，更多去展示游戲本身的玩法、輕松減負(fù)的特點(diǎn)，以及BD構(gòu)斥的樂趣。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的監(jiān)控顯示，《杖劍傳說》上線當(dāng)天，投放的素材量超過兩萬組。這是一個(gè)不低的數(shù)字，側(cè)面也印證了產(chǎn)品在測(cè)試期間的數(shù)據(jù)反饋“值得”。

年初同樣被寄予厚望的《問劍長(zhǎng)生》，雖然也有過一輪猛烈的投放，但據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反饋，其后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)平淡。

當(dāng)然，買量只是拉新，MMO游戲更考驗(yàn)的，還是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。在這方面，《杖劍傳說》的核心打法是IP聯(lián)動(dòng)。

得益于純2D的美術(shù)風(fēng)格，它和同樣是平面美術(shù)的二次元?jiǎng)勇蘒P聯(lián)動(dòng)時(shí)，幾乎沒什么違和感，制作和落地速度也快。

目前，該游戲已經(jīng)陸續(xù)和《蔬菜精靈》、《為美好的世界獻(xiàn)上祝福!》等IP進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)，還舉辦了“坎斯汀音樂節(jié)”，邀請(qǐng)了虛擬偶像洛天依等等。這些活動(dòng)很好維持了游戲的熱度和內(nèi)容新鮮感，也為游戲帶來了持續(xù)的拉新動(dòng)力。

有趣的是，《杖劍傳說》雖然在很多設(shè)計(jì)上都透著一股“小游戲”的味道，但目前還沒有上線小游戲平臺(tái)。

總的來說，《杖劍傳說》的成功，是“MMO輕量化”的又一成功案例。

這一點(diǎn)在SLG賽道已經(jīng)早有體現(xiàn)。前兩年，當(dāng)大家還在卷硬核策略的時(shí)候，《無盡冬日》在SLG的重度框架里，內(nèi)置了一套完整的生存模擬玩法，給玩家提供了一個(gè)更平滑、更有趣的前期過渡。這個(gè)改動(dòng)，不僅將品類的門檻降了下來，也讓它能用成本更低的模擬經(jīng)營(yíng)買量素材，去觸達(dá)一個(gè)更廣泛的用戶群體。

《杖劍傳說》在MMO賽道里，做的其實(shí)是同一件事。

傳統(tǒng)MMO的痛點(diǎn)和SLG很像，需要投入大量時(shí)間、強(qiáng)制社交組隊(duì)，游戲后期內(nèi)容重復(fù)且“肝”。《杖劍傳說》的核心“放置掛機(jī)”玩法，就扮演了那個(gè)“PVE緩沖帶”的角色。它提供了一個(gè)無論你是否社交，都能獲得穩(wěn)定成長(zhǎng)的底層保障。玩家可以沉浸在構(gòu)筑BD、看著角色數(shù)值一天天變強(qiáng)的“單機(jī)”樂趣里，而把MMO的組隊(duì)、打世界BOSS，看作是驗(yàn)證自身實(shí)力、并獲取額外獎(jiǎng)勵(lì)的舞臺(tái)。

這才是“休閑化MMO”的核心。它改變了玩家參與社交的根本動(dòng)機(jī)，從“我必須組隊(duì)才能變強(qiáng)”的壓力，變成了“我單機(jī)變強(qiáng)了，現(xiàn)在想組隊(duì)看看效果”的自我驗(yàn)證。

這對(duì)于還在MMO紅海里掙扎的中小廠商來說，可能是一個(gè)很有價(jià)值的參考方向。

因?yàn)檫@意味著，不一定非要去和那些頭部大廠拼畫面品質(zhì)、拼內(nèi)容量。在如今這個(gè)時(shí)代，想在這些“硬實(shí)力”上追趕，顯然也是不太可能的。而《杖劍傳說》的成功說明，通過“玩法融合”來降低核心玩法的門檻，這種當(dāng)下在小游戲和輕量化產(chǎn)品中很流行的思路，在MMO品類里同樣有效。

在《杖劍傳說》成功后，吉比特內(nèi)部也在著重研究這一產(chǎn)品模型。這本身就說明，這種“輕度MMO”的模式，在他們看來，具備了被復(fù)制和放大的潛力。