從“大企業專屬”到“小企業普惠”——雜貨集創始人鄧威龍談中國禮業趨勢變革

雜貨集創始人鄧威龍

近年來，中國禮品行業正經歷一場深刻的變革。傳統以大型企業為主導的定制需求，逐漸向中小企業的“小需求、輕定制”模式延伸。作為國內頭部禮業互聯網平臺“雜貨集”的創始人，鄧威龍在接受記者專訪時表示：“個性化定制不再是大型企業的專利，通過技術與模式創新，小企業也能以低門檻、高性價比的方式實現品牌表達。”

行業趨勢：

從“規模定制”到“靈活定制”

鄧威龍指出，過去禮品定制服務主要服務于大型企業的批量采購需求，例如年會禮品、員工福利等場景，而中小企業往往因訂單量小、成本高被拒之門外。但近年來，市場結構發生了顯著變化：

需求端：90后、00后成為職場主力，他們更注重禮品的“情感屬性”和“個性化表達”，推動企業禮品從“標準化”向“定制化”轉型。

供給端：數字化技術（如3D打印、AI設計工具）和柔性供應鏈的成熟，使小批量、多批次的定制成為可能。例如，雜貨集通過整合全國3000+源頭工廠資源，將最低定制門檻降至1件，價格降幅達30%。

政策驅動：央國企“陽光采購”政策推動采購透明化，中小企業在京東、淘寶等平臺的選品占比顯著提升，進一步催化定制服務普惠化。

據《2025年中國禮品行業展望白皮書》數據顯示，中小企業定制需求占比已超50%，市場規模突破2400億元，年增速超過7%。

技術驅動：

數字化平臺如何破解小企業痛點

鄧威龍認為，中小企業定制需求的核心痛點在于“成本高、流程復雜、設計能力不足”。對此，鄧威龍建議可通過三大策略實現突破：

模塊化設計工具：用戶可利用AI工具智能生成文字解決方案，再通過把文字方案轉化成對應的可視化設計方案，自動生成設計效果圖，減少人工溝通成本，提高產出效率。

供應鏈分級匹配：根據過往供應鏈交付數據的統計分析，把客戶需求智能分配至“大廠規模化產線”或“區域性小微工廠”，降低起訂量門檻的同時也能保證質量、壓縮交貨周期。

全渠道營銷支持：結合小紅書、抖音等內容平臺，提供“禮品+傳播方案”打包服務，幫助企業通過定制禮品強化品牌曝光。

以國內跨境時尚巨頭SHEIN為例，其通過雜貨集專為歐洲Titok，Facebook網紅定制了超過3000份非常有創意的“新年主題”禮盒，根據雜貨集對當下社交媒體流行趨勢的判斷，通過在研發時加入可玩性高、互動性強、可落地的創意設計，配合社交媒體頭部網紅UGC內容的傳播后，SHEIN在歐洲時尚電商的影響力進一步擴大，尤其是適逢圣誕、新年雙節旺季，其品牌曝光量、搜索量在短時間內也獲得極大的提升。

未來展望：

全場景滲透與情感價值深化

對于行業未來，鄧威龍提出兩大方向：

場景化定制延伸：禮品需求將從傳統的商務場景拓展至用戶全生命周期，如“入職禮包”“會員日贈品”“用戶共創衍生品”等，甚至個人消費者也能通過平臺定制“微批量”禮品。

情感化設計升級：結合療愈經濟、國潮文化等趨勢，禮品需兼具功能性與情緒價值。例如，雜貨集近期推出的“減壓盲盒禮盒”，內含定制文創與植物種子，既傳遞品牌理念，又滿足用戶情感需求。

“中國禮業的未來，屬于那些既能服務巨頭、又能賦能小微的企業。”鄧威龍總結道。隨著技術紅利釋放與消費需求迭代，個性化定制正從“奢侈品”變為“必需品”，而誰能以更低成本、更高效率滿足碎片化需求，誰就能在下一個十年領跑行業。

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