女性必看！超級“韭菜行業”？溢價10-50倍的化妝品詳細賬本

為什么說化妝品行業是最大的“韭菜行業”？當我看到看到那些行業“老司機”的現身說法，我真呆住了。

事情起源于我在頭條號無意中刷到的一個視頻，也不知道是視頻觸動了他們的哪根神經，評論區下方行業老司機居然扎堆現身了。

視頻本來是模仿面膜直播帶貨的套路，可能是由于表演得太到位了，評論區那是相當地熱鬧啊。

一個說“我就是直播策劃，以前真是這個套路，現在不太好使了，所以已經升級了，我見過的面膜廠家，最狠的連自來水都不舍得用，直接在廠里打口深井，水都不花錢，無紡布加點粘稠劑，一片面膜成本幾分錢”。

另一個說“我從事化妝品銷售五年，受過專業培訓。科普一下哈，任何的，請記住，是任何的化妝品對人身體只有害而無益！你們使用的幾十、幾百，甚至幾千一瓶的水乳霜，造價只有兩三毛！這是事實！它的本質就是掩蓋衰老，別無其他，留下的只有副作用，所以想要從根本改變，只有注重飲食習慣，鍛煉身體，尤其是夏天要多排汗。”

第三位說“我開化妝品店的時候廣州那邊工廠打電話給我，問我需不需要化妝品代加工，給我寄過來的樣品，瓶子啥的都做的老漂亮老豪華了，一萬塊錢起做，一萬塊錢可以做至少十萬塊零售價的貨，如果你會吹，你可以賣更貴，很多美容院的產品都是廣東貼牌代加工工廠的，美容院的產品是一折拿貨，拿個兩三萬的貨還送出國旅游豪華大禮包，折下來算0.5折都不要，反正很多美容院的產品，給我擦手我都不敢用?！?/p>

第四位說了，“作為一個曾經的化工廠工人，所有的化妝品成本都沒有包裝貴，任何品牌都一樣，所有的化妝品都沒有沒有一盒老牌雪花膏好用，任何洗護用品都沒有一塊正宗的硫磺皂好用，任何抗衰老產品都沒有早上起來臉上出的一層油脂管用，在中國所有的化妝品都是騙人的，有人用的好用是因為她本來天生麗質，還有人是心理作用，因為大部分皮膚問題都可以自愈，心情好了加自我催眠自愈率更高?！?/p>

這些人都是行內人，怎么說也能抵得上半個專家了吧？當然了，這還沒完，下面還有幾個第三方見證人的評論：

有個兄弟說“我也告訴大家一個秘密，一瓶400毫升的洗發水，連瓶帶產品帶包裝帶人工總共成本不超過6元，你們信不？曾經的日本某王洗發水四川總經銷的一個高管朋友告訴我的?！?/p>

還有個兄弟說“我前女友就是做化妝品的，在廣州代加工，面膜加包裝成本1塊錢居然賣59元一盒，干了一年半，買了一輛寶馬3系，縣城兩套房子?！?/p>

還有個人說道“這是真實的事情，我鄰居就是搞這一行的。哎呀，他做完了材料才是滿打滿算不超過一塊，五包免外包裝費，然后替全國各地的網上經銷商發貨，現在收手不搞了，但有一點材料絕不傷人，也沒有作用，只是掩蓋罷了，珍珠貝殼粉是主打材料。”

怎么樣？夠刺激吧？以上都是真實的信息哦，有截圖為證。我今天匯總上來，主要目的就是讓大家見識一下洗化行業的韭菜園子到底有多大有多深。

不用說，這行業的亂象已經沒有什么好懷疑的了，但是如果只是帶大家來看看這韭菜園子，未免就顯得有點膚淺了，搞不好歐萊雅、寶潔這些大牌子會有意見了，他們說：你別瞎扯，我們這些國際品牌成本可不像你說的那么低，我們的研發投入不是錢嗎？我們的廣告費用不是錢嗎？還有各種品牌管理費和渠道分成，難道就像水那么便宜嗎？

沒錯兒，所以要說起化妝品行業的亂象，還真不能棒打一片。

面膜和面膜不一樣的，有人用無紡布加點粘稠劑和水混合一下就能拿出來賣，但也有正規品牌的面膜是實打實添加了保濕劑、各種活性物如煙酰胺、泛醇、積雪草提取物、肽類這些東西的，還有的產品用到了“天絲”和“凝膠布”這些材料的。

那么化妝品行業正規品牌的真實利潤到底是多少呢？我們看完了韭菜園，也要再看看果樹園子。

以價值百元的面霜為例，我來詳細剖析一下化妝品行業的真實利潤。

第一項是原料+包裝，一般占零售價的比例是10%-15%，這跟大家傳說的其實也差不多，即便是大品牌的產品，原料成本和售價之比大約也在1:10；

第二項是研發+檢測，這個成本大概占到零售價的3%-8%，白牌小廠可能不會太認真，但是大廠是會對穩定性、安全性、功效評價進行正式檢測的，光人體試驗一次就得好幾萬元。

第三項是生產人工+能耗，大約占零售價的3%-5%；

第四項是營銷和廣告費用，大約占到零售價的25%-35%，這里邊包括明星代言、KOL投放、電商直通車等，另外還有媒體公關和直播帶貨的費用。大家看到了吧？這才是真正的大頭！

然后是渠道傭金，占比也不低，大約是20%-30%，這個成本為什么這么高，想必大家也是懂的；

最后一項就是稅收和物流，占比大約5%-8%，進出口商品還會有關稅和消費稅什么的。

所以，七七八八下來，最后的凈利潤也不過就是區區的5%-10%這樣子，凈利潤能逼近15%的，對于正規的廠牌來說，就算是暴利了！

所以大家現在明白了吧？如果單純按材料成本來算利潤的話，這肯定是不專業的。

那有人肯定就想問了，既然這樣又何來開頭講的行業內部人士揭露化妝品暴利之說？這就要兩分了，黑心廠家和干一票就走人的雜牌代工廠，他們不需要投入過多的營銷費，也沒有什么渠道費用，更別談研發費用了，本質上就是以次充好而已。這才是大家要嚴格防范的！我們不能讓禍水東引，讓騙人的黑心工廠和小作坊波及到整合化妝品行業，買化妝品還得要選知名品牌呀！至少得是正規廠家對吧？

那么正規廠家的產品又怎么去分辨呢？這當然是個技術活，咱這期的內容也不能讓大家白看，所以我要教給大家“五招精準避坑法”：

第一招：查化妝品的成分表

國家規定必須由多到少標注，看有效成分是否排在“甘油、丁二醇”之后——排位越靠前含量越高。想要補水就找“透明質酸、泛醇”，想抗老先看“視黃醇、玻色因、勝肽”有沒有寫進前1/3，且濃度≥0.1%這個可以查閱品牌公布的含量或第三方檢測報告。

第二招：認功效“證據鏈”

2021年起國內要求“功效宣稱”必須有人體試驗或文獻依據。正規品牌會在詳情頁給出試驗總結、VISIA對比圖、儀器數據。如果只有“消費者主觀好評”或“XX達人推薦”，基本可以判定為故事溢價。

第三招：對比同廠同源

很多活性原料（煙酰胺、玻尿酸、麥角硫因）由同一供應商提供，例如華熙、帝斯曼、德之馨。大集團比如歐萊雅、寶潔，會把高純度原料專供自己，但普通原料可公開采購。同成分、同濃度的情況下，平價國貨與大牌價差>3倍就要謹慎了。

第四招：計算“每毫升或每克單價”

把售價÷凈含量，再橫向比較。以30mL精華液為例：

單價≤5元/mL：原料成本空間已足夠放5%以上煙酰胺或0.3%視黃醇，是正常價格區間；

單價>10元/mL：除非有獨家技術、高濃度或特殊輸送體，否則大多是割韭菜的。

第五招：選好渠道“做減法”

專柜、百貨、直播因為層層扣點，最容易出現“高倍率”。想省錢的話可以：先在醫院/連鎖做皮膚測試，拿到參數；再到品牌直營電商（如天貓旗艦、京東自營）蹲大促；如果只是想滿足基礎功能，比如清潔、保濕、防曬，直接選藥企或ODM直營白牌就可以了，這里就省掉了產品代言費和渠道費用的加價。

上面說的，雖然操作起來略顯繁瑣，但是女性朋友為了你那張嬌貴的臉，我想總是值得的吧？如果你是個知感恩的人，麻煩您點個贊，把好內容推送給更多的人，謝謝！