國慶逛店 | 門店銷量翻番，新一代智己LS6憑什么這么火？

好產品自帶流量，這句話放在新一代智己LS6（參數丨圖片）上，再貼切不過了。

國慶長假期間，智己門店再迎顧客高峰。記者來到位于上海長寧來福士廣場的智己汽車體驗店，目睹了現場的熱鬧景象：不大的店面里，看車的市民一批接著一批，展車周圍的洽談區座無虛席，不斷有消費者預約試駕。

“國慶長假這幾天，我們單個門店收獲了30多輛的訂單。長假接近尾聲，銷售人員正在做最后的沖刺。”這家商超店店長告訴記者。據他介紹，新款LS6上市前，門店月銷量穩定在30-60輛，上市后直接翻番至100多輛，“加上我們交付中心的銷量，一個月得有240多輛。”

上市27分鐘，鎖單突破1萬輛，部分熱門配置的車輛交付周期已經排到明年。這樣的熱度，在20萬元級SUV市場實屬罕見。最新公布的官方數據顯示，全新一代智己LS6助力智己品牌9月銷量突破1萬輛，環比增長81.8%，達到歷史新高（11107輛）。

用戶盼“交付再快些”

國慶長假是搶占消費熱潮的黃金時機，為了吸引更多用戶到店，智己汽車特意延續了全新LS6的小訂權益，包括免費升級高定大師藝術漆、終身輔助駕駛服務等權益。“不僅如此，針對此前退訂的用戶，我們也會重新發放權益券，一對一邀請他們到店復看。”銷售人員告訴記者。

“我們現在就盼著交付再快些。”一名現場完成鎖單的用戶表示。據悉，目前全新智己LS6部分熱門車型需要排隊等待提車，特別是增程66MAX和純電Pro MAX這兩個版本最為熱門，需要等待時間較長。

為了讓用戶早日開上新車，智己汽車正在全力提升產能。國慶長假期間，工廠產線實行雙班制，努力保質保量完成車輛交付。考慮到部分用戶擔心“跨年交付影響購置稅”，智己還針對性推出了補貼方案，給用戶吃下“定心丸”。

產品力成“圈粉”核心

事實上，智己LS6在車圈已經不算什么新面孔了，為何這一輪智己LS6煥新會受到前所未有的關注？

“續航、智能、空間全在線，四輪轉向、數字底盤、智能駕駛，還有零重力座椅和冰箱，在同價位SUV中，全新LS6配置太頂了，性價比真的很難讓人拒絕。”現場，一名看車的消費者說出了不少用戶的心聲。“再加上有上汽大廠的背書，售后也更有保障。”

深入交流后發現，全新LS6能圈粉，關鍵在于其精準地擊中了消費者的需求。

首先是“超級增程”帶來的場景突破。從市場情況來看，在許多城市，公共充電設施的覆蓋度和便利性仍然是制約純電動汽車普及的短板，用戶對于長途出行存在明顯的補能焦慮。然而，傳統增程車又存在純電續航里程短、充電頻繁的痛點，讓不少用戶望而卻步。換代升級后，智己LS6新增的超級增程版本最高能實現450km純電續航，對于日常通勤半徑20-30km的用戶來說，一周充一次電即可滿足需求；即便需要長途出行，油電混合模式綜合續航里程也能達到1500km，徹底告別續航焦慮，而且配備了800V快充。

“從我們店的用戶來看，上海中環線以外的用戶更偏愛增程版，跑遠路不用慌；中環線以內的用戶則更傾向于純電版，可以滿足日常通勤需求。”銷售顧問的觀察，恰好印證了全新LS6對不同場景的適配性。

官方數據顯示，目前LS6的增換購用戶中，燃油車用戶占比高達64%。可以說，新一代智己LS6成功地模糊了燃油車與電動車的界限，融合了兩者的核心優勢，由此拓展出一片新市場。

全系標配四輪轉向，智己LS6的“靈蜥數字底盤”成了消費者選購的另一大因素。“沙發、彩電、冰箱是加分項，但車輛最主要的使用場景還是駕駛。”一位剛試駕完智己LS6的男士表示，“開起來又穩又不失靈活，特別是四輪轉向很好用，轉彎半徑小，窄路掉頭很方便。”

一旁的銷售顧問也表示，不少消費者就是沖著四輪轉向來的，“這個配置以前基本上只在50萬元以上的豪車上才有。即便是在目前競爭激烈的情況下，能在20萬元左右的價位標配四輪轉向，友商幾乎都做不到。”

服務好每一位到店用戶

“產品好是一方面，要賣得好，對于經銷商來說，核心還是服務。”店長坦言。

據他介紹，對于商超店而言，最大的挑戰是“客人意向難判斷”——很多人是逛商場時偶然進店，不像4S店用戶帶著明確的目標前來。“我們觀察下來，商超店的客戶決策周期要比4S店長，一般是15天，4S店大概是7天。這就需要我們多跟蹤、多溝通，盡可能邀請試駕。即便是隨便進來逛逛，我們也會主動介紹、主動邀約，服務好每一位到店用戶。”該店長表示。

國慶長假期間，門店從早上10點到晚上10點實行輪班制，確保每一位進店客人都能得到及時接待。服務細節更是滲透在每一個環節：從進門時的一瓶水到主動提出“地鐵站接送”，再到針對特殊需求的上門試駕。店長舉了一個例子：“有一位家住南匯的用戶，擔心家里門口的窄路進不去車，我們直接開了兩輛LS6上門，結果發現路太窄，過不去。回來后，我們又換了一輛L6再去試，確認能過之后，用戶當天就下單了。”正是這些“把用戶顧慮放在前面”的服務，讓不少“偶然進店”的客人，最終變成了車主。

國慶假期已近尾聲，智己LS6的訂單還在持續增長。讀懂用戶需求、領先的技術、親民的價格，正是這款20萬元級大五座智能SUV成為市場爆品的原因。