上海書展，編輯的全能生存記

做書按：狐貍和達(dá)西是出版界“珍稀”的E人，她們供職于不同的出版方，經(jīng)歷著任何一名營銷編輯都會面對的歡樂、煩悶與庸常。一年前，狐貍和達(dá)西兩位E人營銷編輯受做書劉老板的啟發(fā)，開始制作一檔名為「E本正經(jīng)」的播客節(jié)目，關(guān)于她們與這檔播客的故事，指路。

一年過去，她們保持著兩周一更的頻率，節(jié)目已經(jīng)更新到了第40期，收獲了8870+位聽友！能把營銷編輯這份工打好的人，做什么都會成功的。

8月，兩位編輯去到了上海書展，在書展現(xiàn)場她們不僅是編輯，還是攤主、客服、推銷員、指路廁所和收銀臺的NPC......書展結(jié)束快一個(gè)月了，但對于她們來說還歷歷在目，辛苦、搞笑、溫馨、尷尬——本期推送，狐貍和達(dá)西要和大家好好嘮嘮她們在上海書展期間的感受，也讓我們從編輯的視角再來重溫一下這場熱鬧的書展。

所以（替狐貍和達(dá)西發(fā)出靈魂拷問）——“你有聽我們的播客嘛！”

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&：歡迎來到E本正經(jīng)，我是7天奔赴了兩場書展的社交悍匪狐貍，我是在上海書展見到大家很高興的不正經(jīng)的達(dá)西。

：這一期我們來聊一下關(guān)于2025上海書展。

：現(xiàn)在已經(jīng)是9月了，不知道大家對上海書展的記憶還有多少，對狐貍和達(dá)西來說還是歷歷在目，所以想要跟大家分享一下我們在書展的見聞！

終于熬完了，我要休假

：今年是我最沉浸式為書展工作的一屆。因?yàn)槠诸Ｎ幕呛铣霭婕瘓F(tuán)旗下的品牌，湖南省又是今年的主賓省，這就導(dǎo)致了我們今年擁有兩個(gè)展臺，其中一個(gè)展臺就在人流量最大的中央大廳。說實(shí)話，這是我第一次在中央大廳賣書，實(shí)實(shí)在在地感受到中央大廳是真的好，又明亮又大，人流量又多，當(dāng)然它的缺點(diǎn)我后面再吐槽。

：中央大廳讓你很有主人翁意識。

：確實(shí)有這種感覺，就好像整個(gè)書展被我們“承包”了。我們這次的展位布置的特別醒目，尤其是“湖南”兩個(gè)大字，非常顯眼。

往年我們一般位于東一館的一樓，說實(shí)話那邊整體環(huán)境比較昏暗，而且浦睿的展位通常在展區(qū)的內(nèi)部，位置相對靠里，甚至有些偏僻。去年有很多朋友來書展找我都說路過好幾次也沒找到浦睿在哪兒，今年完全不同了！我們在中央大廳，光線很明亮，還有一個(gè)很大的中島臺上面有醒目的燈牌，清晰地寫著 “ 上海浦睿文化傳播有限公司 ” 。

：我第一年參加上海書展就是在中央大廳，中央大廳的布局一般是左右兩側(cè)分布展位，最前面是主舞臺，主要用于活動分享。最左側(cè)永遠(yuǎn)都是中國出版集團(tuán)，右側(cè)則是當(dāng)年的主賓省。 2023 年的主賓省是上海，所以當(dāng)時(shí)上海世紀(jì)出版集團(tuán)就在那個(gè)位置。

當(dāng)時(shí)書展還有中場清場的環(huán)節(jié)——上海書展的開放時(shí)間是早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，以前會在下午5點(diǎn)左右清場一次，來區(qū)分日場和夜場的門票。2023年我們就經(jīng)歷了這個(gè)清場環(huán)節(jié)，我印象非常深刻，因?yàn)槟鞘俏业谝荒曛蛋啵浅７浅＠邸脑绲酵?，我們就像在市集上一樣，不停地向大家介紹書，每天站著講解，體力消耗很大。當(dāng)時(shí)下午5點(diǎn)左右清場，保安真的會來把日場的觀眾請出去。大概過十幾分鐘，再放夜場的讀者進(jìn)來。清場后，整個(gè)區(qū)域瞬間就安靜下來，只剩下工作人員。大家會趁這個(gè)間隙趕緊吃飯或者隨便買點(diǎn)東西墊一墊，因?yàn)榫o接著就要迎接夜場的觀眾。那種感覺特別蒼涼——十分鐘前還人聲鼎沸，十分鐘后人群全部離場，只剩下工作人員累得坐在那兒吃飯或者默默看手機(jī)，整個(gè)場景疲憊又有點(diǎn)落寞，是一種很難形容的體驗(yàn)。今年書展已經(jīng)取消了日場與夜場之間的清場環(huán)節(jié)。

：購買日場的票，不是可以一直待到晚上閉館嗎？

：反正2023年的時(shí)候是這樣：人群一下子散去，突然冷清，沒過多久又一波讀者涌入，那種強(qiáng)烈的對比非常沖擊感官。我記得尤其到了晚上六七點(diǎn)，那是值班最難熬的階段。那個(gè)時(shí)候身體已經(jīng)很疲憊，心理上更是有一種“啊，又熬過了一天”的倦怠感。

：明白，因?yàn)椋ㄕ碚f）這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)下班了。

：是的，一到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)你的身體和心理就會感覺“怎么還沒結(jié)束啊”，時(shí)間變得特別難熬。所以對值班人員來說，上海書展真的是一場體力和精力的雙重考驗(yàn)，尤其像我們這樣需要全程盯展的編輯，感受尤其深刻。每年書展前，大家都有點(diǎn)如臨大敵。從6月份開始，我們就會時(shí)不時(shí)提起書展快來了；到了8月初，所有事情幾乎都要為書展讓路，“別的先放放，書展第一”。展期那幾天更是全身心撲在現(xiàn)場，其它工作基本擱置。但是到了書展真的結(jié)束后每個(gè)人嘴上都說“終于熬完了，我要休假”，結(jié)果第二天大家又準(zhǔn)時(shí)來到了工位上。

：沒錯(cuò)。今年我也是每天都去書展，每天都在展位站著。我原本以為書展結(jié)束后大家總會休息一下，但我們公司沒休息，我們公司水管爆了，發(fā)大水！所以第二天所有人都趕到公司清點(diǎn)損失、搶救物資，全員到齊。不過后來我好奇問了一下，才發(fā)現(xiàn)原來其他出版社好像也基本沒休息，大家竟然都在上班。真是沒想到，現(xiàn)在大家都已經(jīng)“熱愛工作”到這種程度了嗎？

不停地講、反復(fù)地說，都值得

：確實(shí)已經(jīng)“卷”成這樣了（笑）。剛才聊的都是我們作為工作人員非常個(gè)人、直觀的參展體驗(yàn)。另一方面，我們也非常關(guān)注讀者們的感受。今年書展結(jié)束后，我們看到網(wǎng)上有不少評價(jià)，有稱贊也有吐槽。有人說，在書展看到很多編輯非常努力地推薦好書，氛圍很好；也有人說，有時(shí)候剛翻開一本書，就突然有人過來熱情介紹，雖然出于好意，但反而讓人覺得有點(diǎn)被“冒犯”。還有一些讀者發(fā)帖調(diào)侃，說上海書展好像變成了“上海文創(chuàng)展”……這些聲音我們都注意到了。令我感動的是，有很多讀者@我們或留言說：“剛剛在你們展位買了一本書，謝謝編輯用心的推薦”“終于找到你們啦，合張影吧！”這些話讀起來真的特別溫暖，也讓我們覺得一切付出都是值得的。

在書展上，有一個(gè)瞬間讓我特別難忘。當(dāng)時(shí)我們的編輯正在向一位讀者介紹一本書。從我站的角度，能注意到這位讀者佩戴了人工耳蝸，應(yīng)該是一位聽障人士。但編輯站在正面并沒有看到，所以還是很自然地、認(rèn)真地向?qū)Ψ街v解了很多。那位讀者聽完后并沒有購買，他把書合起來輕輕放回書架，然后朝我們的編輯鞠了一個(gè)躬，說：“謝謝你這么用心的講解，我會記住這本書的?！闭f完他就轉(zhuǎn)身離開了，那一刻我真的有被觸動。我們每天向讀者推薦書，有時(shí)可能更像一種機(jī)械性的工作，重復(fù)地說著類似的話。但那個(gè)瞬間讓我意識到，每一次交流其實(shí)都有溫度，都可能被別人認(rèn)真地接住、記住。哪怕只是一個(gè)鞠躬、一句感謝，都讓這一切變得值得。

確實(shí)我們在向一百個(gè)人推薦同一本書時(shí)，使用的介紹方式可能大同小異——因?yàn)槟鞘亲钣行У囊惶妆磉_(dá)，最多根據(jù)不同的讀者稍加調(diào)整，但核心內(nèi)容不會變。這種情況下，有時(shí)我們自己也會懷疑：這樣一遍遍地重復(fù)講解，真的有用嗎？但那位讀者的反應(yīng)讓我真切感受到我們就是要這樣一遍一遍去講，一次又一次的介紹，讓每一本書有機(jī)會被聽到、被記住。因?yàn)閷γ恳晃蛔x者來說，這很可能是他們第一次聽到關(guān)于這本書的分享，他們會認(rèn)真地聽你說，哪怕只是短暫的一刻。當(dāng)然，有些人也許只是隨意聽聽，但真的會有人因?yàn)槟愕姆窒矶闷疬@本書，帶回家仔細(xì)閱讀，甚至因?yàn)檫@一本書，開始關(guān)注我們出版社、對書籍產(chǎn)生更深的興趣。所以也讓編輯部四個(gè)人中，有三位幾乎七天全程守在展位上，不停地講、反復(fù)地說，講到口干舌燥、站到腳底發(fā)酸。但在某些瞬間，比如那位讀者鞠躬致謝的時(shí)刻，就會覺得這一切都是值得的。

： 因?yàn)榻衲晡覀兗瘓F(tuán)作為主賓省參展，書展前就給旗下十幾個(gè)出版社和品牌下達(dá)了目標(biāo)要全力爭取各項(xiàng)第一，所以浦睿也是全員出動，往年不太出現(xiàn)在現(xiàn)場的編輯，今年也都主動來了，哪怕值班表上沒排班，大家還是自愿到場。越到后期情緒越高漲，很多編輯是真心 想去現(xiàn)場向讀者推薦自己的書，效果也確實(shí)明顯。比如《古希臘思想通識課》那兩本書，只要負(fù)責(zé)它們的編輯在場，一個(gè)上午就能賣掉各三十本，轉(zhuǎn)眼補(bǔ)貨又賣空，因?yàn)榫庉嬏@本書了，站在旁邊不斷地為讀者講解古希臘的背景、書的內(nèi)容和亮點(diǎn)，講得有趣又有深度，讀者非常信服也很愿意購買。事實(shí)上，雖然我做營銷但也不敢說了解浦睿出的每一本書。我們這次帶了一百八十多個(gè)品種，哪怕我能掌握其中三分之二并且能流暢介紹，畢竟也只有一個(gè)人，精力有限。

那兩本書的情況特別能說明問題：第二天上午這位編輯不在，同樣的書補(bǔ)了貨卻幾乎無人問津；下午她一到，第一時(shí)間就去展位看銷售情況，問我“這書今天怎么樣”，我就直接說：“你不在，這書完全賣不動。”結(jié)果下午她往那兒一站，又賣出去幾十本。其實(shí)很多書都是這樣：對自己責(zé)編的書，編輯就像對待“親生孩子”，介紹起來自然更投入、更專業(yè)。

確實(shí)自己做的書自己最了解，講起來也最有感情。比如他們可以說說編輯這本書過程中遇到的故事，我發(fā)現(xiàn)讀者特別喜歡聽這些細(xì)節(jié)。這次我們的銷冠是特雷弗的《被困住的人》那套書，我們總編輯西哥親自推薦，一開始他還不太好意思講，我們在旁邊幫忙補(bǔ)充說：“這套書可是編輯做了整整三年！”特別有意思。其實(shí)這位編輯是個(gè)典型的 i 人，剛開始還有點(diǎn)放不開。有兩個(gè)讀者拿了書準(zhǔn)備去買單，他還很實(shí)誠地跟人家說：“不過這套書有點(diǎn)貴……我先提醒一下，別結(jié)賬時(shí)覺得意外。”雖然生澀，但特別真誠，看得出他在很努力地為大家介紹書，真的很不容易。那天他值班的一整天，我們都在旁邊積極push他：“現(xiàn)場還剩xx套，今天任務(wù)就是全部賣光！”沒來現(xiàn)場的編輯們也都在群里給他加油。每賣出一套，我們就實(shí)時(shí)同步：“又出一套！”底下瞬間刷起一排“鼓掌”，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍特別好，也讓他越講越有信心。

：哈哈受不了了，怎么會這樣！

： i 人需要一些鼓勵(lì)，他那天確實(shí)把至少20套特雷弗全部賣空。

：天吶，太厲害了，那一套有共有三本，而且碼洋蠻高的。

：對的，219元一套?，F(xiàn)場是打六五折。

：是的，真的很了不起。

“也”有文創(chuàng)！我們發(fā)明了實(shí)體版豆瓣

：也人和去年一樣，仍然只有一個(gè)書架。不過因?yàn)榻衲暝黾恿宋膭?chuàng)產(chǎn)品，所以額外添了一輛小推車。即便配置這么簡單，還是有很多熟悉的朋友、合作過的設(shè)計(jì)師和譯者特地來展位找我們。比如《難免痛苦，“待”著就好》的設(shè)計(jì)師老師就專門過來，指著這本書說：“這本書是我設(shè)計(jì)的！”因?yàn)槲覀冇袨檫@本書做封面貼紙，我就拿了幾張貼紙送給她。一般設(shè)計(jì)師很少會收到自己設(shè)計(jì)的書做成的小貼紙，算是個(gè)有心的小禮物吧。

借此也可以和大家分享一下我們做的一個(gè)小文創(chuàng)：今年我為上海書展特意設(shè)計(jì)了一款手帳內(nèi)頁，分為M5和A7兩種尺寸。靈感來源于我自己開始做手帳后，想到為什么不做一款讀書筆記專用頁呢？像我和狐貍這樣讀書比較多的人，讀完一本書總想做個(gè)記錄。很多人習(xí)慣在豆瓣標(biāo)記，標(biāo)讀過、打分、寫短評。我們就想，能不能做一個(gè)實(shí)體版豆瓣？這款內(nèi)頁紙上印有圖書封面位置、出版信息、閱讀時(shí)間軸，以及“在讀”“讀過”的狀態(tài)欄，底下還留有一小塊寫讀后感的空間，大約五六十字，就像豆瓣短評那樣。如果你讀完10本書，做好10張內(nèi)頁，就可以把它們整理成專屬于你自己的“線下讀書檔案”。

這個(gè)想法來得特別倉促，書展前一周才定下來，連打樣都來不及，直接選了一種最穩(wěn)妥的方式印刷。周一拿到社里，我們趕緊包裝，雖然準(zhǔn)備時(shí)間非常緊張，但結(jié)果特別令人開心——大家非常喜歡這個(gè)手帳內(nèi)頁！我們在小紅書發(fā)帖后，瀏覽量超過3萬，點(diǎn)贊也接近1000。我當(dāng)時(shí)就覺得：我們真的“破圈”了，成功引起了手帳群體的注意。今天我還和領(lǐng)導(dǎo)聊到以后也許我們可以去手帳集市設(shè)一個(gè)展位，主題就定為“閱讀手帳”，專門推廣與書相關(guān)的文創(chuàng)用品。等多開發(fā)幾個(gè)款式后，我們完全可以做一個(gè)完整的“讀書手帳系列”，讓更多手帳愛好者通過這種方式，記錄、分享與書有關(guān)的生活。

： 我很喜歡你們文創(chuàng)的攤位，當(dāng)時(shí)在那個(gè)桌上那本是你的本子嗎？

： 是我們同事的本子。

： 我覺得那個(gè)示例做得非常好，字寫得很漂亮。

那天我去你們展位時(shí)剛好有讀者問這是什么東西，我就直接指著示例本向他解釋說這是用來做讀書筆記的。那個(gè)示例本真的特別重要，很多人是通過它受到啟發(fā)，才意識到這張紙的用處，自己也想要一份。還有一點(diǎn)很實(shí)用：它是單張散頁的形式，你可以一邊讀書一邊在上面做筆記，甚至隨手把它當(dāng)書簽用。比如今天讀到這里累了要睡覺，就直接把它夾進(jìn)書里；閱讀過程中它是書簽，讀完書后它又成了一份完整的閱讀記錄。

之前常聽人說，很多書讀完后知識就像從腦子里滑走了，但如果配合這個(gè)內(nèi)頁，情況就不一樣了。你不僅可以摘抄打動你的句子，還可以隨時(shí)寫下你的質(zhì)疑： “ 真的是這樣嗎？ ” ，或者記錄你認(rèn)同、反對甚至情緒激動的時(shí)刻。比如讀到某些觀點(diǎn)，你特別有共鳴或特別不贊同，都可以實(shí)時(shí)把這些想法寫下來。等到整本書讀完，你再回看這張紙，就會發(fā)現(xiàn)知識并沒有白白溜走，而是真的留下了一些痕跡。就像你說的讀完十本書，你就有了十張記錄，把它們整理成冊，翻看時(shí)更能清晰地感受到這段閱讀經(jīng)歷帶給你的啟發(fā)和積累 —— 那是真正屬于你自己的思想成長。

： 而且我們還貼心設(shè)計(jì)了沒有打孔的版本，因?yàn)槲抑谰褪鞘謳と嗽谑謳ぜ猩厦尜I到的很多都是有孔的。沒有打孔的就比較適合大眾。

： 適合我這樣的人，我使用 A6 。

：確實(shí)，因?yàn)榭紤]到尺寸的設(shè)計(jì)，讓即便不做手帳、沒有活頁本的用戶也能輕松使用。這張小小的紙頁可以在讀完一本書后，直接用膠把它貼在書封的內(nèi)側(cè)襯頁上，它就成了一張獨(dú)一無二的 “ 藏書票 ” 。每當(dāng)你再次翻開這本書，就能一眼看到自己是在什么時(shí)候讀完它的，當(dāng)時(shí)的心情和感悟也都一一記錄在旁。這個(gè)想法其實(shí)來源于真實(shí)的閱讀習(xí)慣。比如我同事，他家里藏書很多，每次讀完一本書，他都會貼一張便利貼，簡單寫上： 2025 年 8 月 2 日讀完，甚至第二次、第三次重讀也會標(biāo)注。但便利貼終究比較臨時(shí)，功能也有限。我們設(shè)計(jì)這些文創(chuàng)周邊，包括推車上的各種陳列和這張內(nèi)頁都是從我們作為讀者的真實(shí)需求出發(fā)的：我是否需要這樣一個(gè)產(chǎn)品？它該具備哪些功能？適用于哪些場景？我們把能想到的使用方式都融入其中，讓整個(gè)體驗(yàn)更順暢。閱讀本身是一件很個(gè)人的事，但記錄與回望能讓這個(gè)過程更有溫度。也許你現(xiàn)在還沒有這樣的習(xí)慣，但一旦開始使用，它就會慢慢培養(yǎng)起你讀完一本書后主動記錄、整理、沉淀的習(xí)慣，而這正是閱讀留給時(shí)間最真誠的痕跡。現(xiàn)在書展的氛圍大家都能感受到盡管參展出版社和書籍仍然很多，但讀者買書的熱情似乎不如往年那么高了。那我們該如何創(chuàng)造需求？其實(shí)關(guān)鍵在于延長服務(wù)的鏈條，我們不能只停留在“賣書”這一步，我們要想的是讀者買完書之后的事：怎么做讀書筆記、用什么樣的書簽、如何整理書架，甚至寫完筆記后怎樣分享自己的閱讀心得 …… 這些環(huán)節(jié)，我們都提前為他們考慮好、設(shè)計(jì)好。只有把閱讀的體驗(yàn)一步步延伸出去，做得更細(xì)致、更貼心，或許才能讓我們的書多賣出去一些。

“書

就是該被打開、被閱讀的。

： 那我必須說，我們攤位的書賣得真的很不錯(cuò)。書展第二天，小紅書上就已經(jīng)有人發(fā)帖表揚(yáng)我們了，那篇筆記現(xiàn)在甚至已經(jīng)有上千的點(diǎn)贊。

雖然標(biāo)題可能有點(diǎn)夸張，說我們是“整個(gè)上海書展唯一真正像在辦展的攤位”，當(dāng)然其他優(yōu)秀的攤位也很多，但能看出他是真心喜歡我們。之前我也看到有人吐槽書展“文創(chuàng)太多”、“新書不讓拆”之類的問題，所以這次我們特意把公司里幾乎所有周邊都運(yùn)到了現(xiàn)場，而且“只送不賣”——只要買書，就送周邊，還可以自己隨便挑選。比如有位讀者和她的朋友一起買了六本書，就選了六份不同的周邊，特別開心。更重要的是，我們現(xiàn)場所有的書，只要有讀者問：“這本書有拆封的嗎？”我們都會立馬直接劃開，當(dāng)場用指甲“唰”地拆開，然后說：“您隨便看，請隨意翻閱?！?strong>我們覺得書就是該被打開、被閱讀的。

： 我們是這樣應(yīng)對這個(gè)問題的，我們自己從編輯部帶了一些樣書過去，就是那些特別好賣的，像《一個(gè)女人，在北極》《父權(quán)制與資本積累》，然后還有我們最近的幾本新書都帶了編輯自己的樣書過去，樣書上面自然就會貼好一些便簽，劃一些線，所以我們把這些樣書帶過去之后，現(xiàn)場就不用拆新書了。但是如果讀者現(xiàn)場需要拆新書來翻閱的話，我們立馬就會給拆，提供全方位的服務(wù)。

當(dāng)時(shí)是給那些樣書貼了很多便簽，但便簽撕下來之后會連帶著把那個(gè)封面撕壞?！峨y免痛苦， “ 待 ” 著就好》那本書，最后就沒有新的書了，那個(gè)讀者只能把便簽撕掉，然后拿那本去結(jié)賬。我們當(dāng)時(shí)其實(shí)很不好意思，因?yàn)橛X得那個(gè)封面損毀了嘛，不是很好看。當(dāng)時(shí)就說如果不介意的話，讓他后面再來買，他就說沒事不介意，然后直接拿著 書走了，當(dāng)時(shí)我就是，哇，太謝謝你了，太謝謝你了！

手寫卡太受歡迎了怎么辦！

：我們每位編輯也都為不同的書手寫了大量的推薦卡，現(xiàn)場也貼了很多便利貼，這件事吸引了很多家媒體特地來拍攝報(bào)道。不過我也想稍微 “ 吐槽 ” 一下，我們知道大家真的很喜歡這些編輯手寫卡，但寫起來其實(shí)非常辛苦。這次書展期間好幾次發(fā)生“ 一轉(zhuǎn)身卡片就不見了” 的情況。比如《云岡》那本書，同一張卡片反復(fù)重寫了好幾遍；還有特雷弗《被困住的人》，營銷編輯寫了一張，總編輯也寫了一張，結(jié)果一回頭，兩張全不見了。

：可能是大家太喜歡了，然后就想帶回去收藏一下。

：特別搞笑，我們知道的時(shí)候也有點(diǎn)難過，就是說“天吶又不見了，又要寫了”。我們當(dāng)時(shí)群里面就有編輯說，早知道讀者這么喜歡這個(gè)版本，我們以后還做什么刷邊本，我們以后就出那個(gè)“編輯手寫卡特裝本”。

：我之前就有一個(gè)想法，我們現(xiàn)在出版社賣書其實(shí)完全可以在賣書的時(shí)候讓編輯寫一個(gè)手寫卡片。比如說這本書其實(shí)不是買回來給自己的，而是送朋友，那就留言讓編輯寫一些話，寫一些寄語。

：那天我認(rèn)真思考一下這個(gè)事情，后來我就覺得如果這個(gè)事情就是真的把它做成了批量的話，它就又沒有意思了。就是有些人他會拿走那個(gè)卡，當(dāng)然一個(gè)是覺得比方說編輯字很好看，或者說編輯寫的那個(gè)推薦語特別的好，同時(shí)另一方面就是他覺得如果他的那本書配上這張卡，那本書就成了一個(gè)獨(dú)一無二的書。但是如果你是做成批量的話，這張卡被印個(gè)幾千張，而每本書都配了這張卡的話，它就又不是獨(dú)一無二的那種感覺了。

：嗯，那倒也是，很難捉摸這個(gè)消費(fèi)者的心理。

：我們賣到后面很多書都斷貨只有樣書了，當(dāng)時(shí)就說引導(dǎo)大家可以線上下單，必須要保留樣書。在撤展的那天，我記得特別清楚，有一個(gè)大叔來到我們攤位，拿了我們那本《無法獨(dú)處的現(xiàn)代人》，我給他簡單說了一下這本書，然后他就問我這本書還有沒有？我說沒有了，只有這本樣書了。他就說那我能拿這本樣書嗎？因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)說過了樣書不要給掉，然后我就說不行，這本書不能給，他就在那邊跟我前前后后掰扯了10分鐘，就是他一定要這本書，我說這本書不能給，你看這本書被人翻了好多次，都已經(jīng)翻得有點(diǎn)舊了，而且上面貼了便簽條寫著“銷冠”兩個(gè)字。我說不能把銷冠書給帶走，然后他說我就喜歡貼著這個(gè)銷冠兩個(gè)字的這本書，他當(dāng)時(shí)說他其實(shí)根本就不知道鮑曼是誰，也沒有聽說過這本書，但是這是他逛完整個(gè)上海書展唯一一本想買的書。天吶，他當(dāng)時(shí)這句話一說出來就是我感覺我被他戳到了。

：有一些讀者還真的讓我們印象蠻深刻的。我記得有一位讀者，她當(dāng)時(shí)是早上9點(diǎn)的時(shí)候就已經(jīng)入場了，帶了一個(gè)行李箱本來是準(zhǔn)備要看文創(chuàng)的，結(jié)果看書一直看到現(xiàn)在，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候已經(jīng)是晚上七八點(diǎn)鐘了，她說她已經(jīng)在場館里面待了10個(gè)小時(shí)了，然后還沒有逛完，她每一家都非常非常細(xì)地去看，去了解里面有哪些書。有一些書有編輯推薦，她就會靜靜地聽著，當(dāng)時(shí)說有種草我們好多本書。她的意思就是行李箱里面現(xiàn)在全都是書，根本就裝不下了，只能夠就是明天或者是下一次再來買。然后我就說算了，要不然你在網(wǎng)上買吧，其實(shí)也可以的。

我這樣跟她說了之后，她就感覺很抱歉，因?yàn)樗X得自己聽我們講了很多，但是沒有下單，我當(dāng)時(shí)對她的印象非常深，因?yàn)樗緛硎且次膭?chuàng)的，結(jié)果被書給種草了。我相信大家很多人都是來看書的，但是被文創(chuàng)給種草了，今年上海書展的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)文創(chuàng)的銷售額增加了100%，來到書展你會發(fā)現(xiàn)各家都在做文創(chuàng)。

：但我只在也人這里消費(fèi)了文創(chuàng)。

：說到這個(gè)那就跟大家吐槽一下，剛剛有講到各種在上海書展期間的溫馨的、難忘的，以及一些“值班痛苦”的經(jīng)歷。那現(xiàn)在可以來開啟一下吐槽的部分了，文創(chuàng)真的太多了且太花了，做什么的都有，會讓你覺得同質(zhì)化很嚴(yán)重，比如包。

：對，我剛想說包。

：伍爾夫的、卡夫卡、黑塞，包括魯迅其實(shí)也很多，人民教育出版社有出魯迅的書，然后人民文學(xué)出版社也有魯迅。這些太重復(fù)了。

：我看到一個(gè)報(bào)道說上海書展文創(chuàng)千千萬，魯迅的文創(chuàng)占一半。

：我覺得伍爾夫的文創(chuàng)占一半，真的太多了。

：在不是我值班的日子里面，我偶爾會抽空到某個(gè)攤位去找朋友碰頭，來來回回跑的過程當(dāng)中，我時(shí)不時(shí)的就會留意一下周邊的展位。說實(shí)話，僅就包包而言的話，我覺得今年沒有給我什么驚喜，就是不會像之前，七海的包在去年推出的時(shí)候我簡直是眼前一亮，就是覺得“哇，好好看啊”，廣西師大出版社的卡夫卡的那個(gè)包，是我沒有的托特包，不是說很驚艷，但也很不錯(cuò)。

今年就比較平淡。印象里就中信出版社那個(gè)是有點(diǎn)可愛的，一個(gè)簡筆畫貓貓的圖案，是專門裝口袋書的，是他們無界文庫出的經(jīng)典作品的口袋本的贈品。當(dāng)然我也沒有下手，我沒有下手的主要原因是，雖然我不清楚譯本質(zhì)量如何，但那些書我基本上都看過，所以說就是有點(diǎn)難下手，但是那個(gè)包感覺還是有點(diǎn)可愛的。

：今年那個(gè)無界文庫賣得很好，小小的，然后又是一些非常經(jīng)典的書。我們看過，但有很多人沒有看過，那在這個(gè)消費(fèi)群體里面還是非常有優(yōu)勢的。

：對，而且說白了也不貴，口袋書能貴成什么樣？在現(xiàn)場打折，我記得中信是六折，就算買三本就是也不會特別貴，然后他還送你一個(gè)袋子，我感覺還是蠻優(yōu)惠的。

：今年文創(chuàng)整個(gè)下來我都沒有看到非常亮眼的。

：有，我覺得你們的很亮眼，就是我沒見過的東西，這是認(rèn)真講。比方說像讀書手帳內(nèi)頁，就是之前沒有人做過，我覺得這很亮眼，雖然夾子有人做過，但是tata（也人吉祥物）比較可愛。

：是的，不一樣。我們是在過道的一側(cè)，搭建了一個(gè)小推車，那個(gè)推車是可以滑動的。我們一開始的設(shè)想是，如果真的有人說你們這里不能這樣子搭出來，那我們就把它推著走。

：流動攤位。

：這樣的話還可以去人最多的地方跟大家介紹。

：推到中央大廳來。

：最初我們只是有個(gè)簡單的設(shè)想，后來發(fā)現(xiàn)這樣操作確實(shí)可行，而且也沒有人來干涉，于是我們就更放心地去布置了。在布展前，我們花了很長時(shí)間仔細(xì)規(guī)劃這個(gè)小推車的整體布局——從鋪在上面的布該怎么擺，到每一件陳列的物品，無論大小，都是我們在開展前那一周里親手挑選和準(zhǔn)備的。

那輛推車本身是一格一格的結(jié)構(gòu)，東西容易從縫隙漏下去，所以我們特地鋪了一層毛氈布。每一塊布都是我們比對尺寸后自己裁剪的，就像裁縫做衣服那樣認(rèn)真。裁好之后鋪上去，尺寸剛剛好，特別合適。背后的紗布是從拼多多買的，燈牌是在淘寶定制的，置物架也來自拼多多。還有一些小燈飾和點(diǎn)綴用的彩色裝飾，其實(shí)是去年圣誕節(jié)用剩的材料——當(dāng)時(shí)我們?nèi)疽黄疬^節(jié)，裝飾了一棵圣誕樹，剩下不少小配件，這次也派上了用場，為推車增添了一些活潑的氣氛。

：聽起來很“散裝”，但是現(xiàn)場看到實(shí)物就覺得那個(gè)桌子很棒，很用心。

：因?yàn)槟莻€(gè)上面滿滿都是細(xì)節(jié)，連最底下放的毛氈布和掛的彩旗，都是我跟我們同事在書展的前一個(gè)禮拜的周末在家里面戳了五六個(gè)小時(shí)。從開始設(shè)計(jì)，我們先要在草紙上畫彩旗，上面得有五個(gè)旗子，然后每個(gè)旗子中間的間距是多少，要運(yùn)用到我們的小學(xué)數(shù)學(xué)去算，然后再從手機(jī)上面選字體。我們先用筆在羊毛氈上描出字樣，然后再一針一針地慢慢戳出字形。就這樣從零開始，花了五六個(gè)小時(shí)，完成了一面全新的彩旗，雖然耗時(shí)，但效果非常好。

所以我覺得，今年上海書展對我們來說是非常特別的一年。我們不僅帶來了書，還增添了許多文創(chuàng)周邊。這些文創(chuàng)有些是臨時(shí)為書展趕制的，也有一些是之前為某本書專門設(shè)計(jì)過的，零零總總加起來有十幾二十種，它們看似隨意、實(shí)則有意地陳列在那輛小推車上。一開始我們有一個(gè)明確的陳列構(gòu)想，實(shí)際布置下來，大約有95%符合最初的設(shè)想，但也有50%的部分隨著實(shí)際情況做了調(diào)整。比如，我們原本計(jì)劃把燈牌豎在推車上，像一個(gè)醒目的標(biāo)志，但沒想到它特別重，而且非常耗電，只用了一天，7節(jié)南孚5號電池就全部耗盡了。

后來我們干脆就不把它放在最上面了，效果沒達(dá)到，電倒耗得飛快。所以我決定，明年一定要做一個(gè)特別顯眼的大標(biāo)識，清清楚楚地告訴大家“也人在這里”。不然真的很容易被錯(cuò)過。今年燈牌上寫的是“來看看也”，我本來還想用個(gè)諧音梗輕松一點(diǎn)、有趣一點(diǎn)，后來發(fā)現(xiàn)根本行不通。在這種場合，就得直接、明白，讓人一眼就知道你是誰、在哪。這就像書展里的活動設(shè)計(jì)，不管規(guī)則多有意思、多好玩，大家最關(guān)心的永遠(yuǎn)是：“有章嗎？能蓋嗎？”簡單、直接、粗暴，在上海書展永遠(yuǎn)最管用。

：對的，千萬不要設(shè)計(jì)那些很復(fù)雜的，就是規(guī)則很多，好幾個(gè)步驟，根本沒有人理你，大家沒有心思去做那些步驟特別多的活動。

：是的，你要么是吸引客流，做掃碼關(guān)注蓋章。要么就是老老實(shí)實(shí)就一直賣東西，一直靠人去講。感覺只有這兩種方法。

：我們今年就是純追求銷量，完全不要掃碼，就是蓋章你隨便蓋，我們只管我們賣書、介紹書。

：嗯，我們也是。讀者購買書籍后，如果喜歡蓋章，可以選一枚印章蓋在書上，我們?yōu)槊勘緯紝ｉT制作了一枚印章，這也算是一點(diǎn)小小的儀式感吧。我覺得就是做了兩三年上海書展之后，大家都會有點(diǎn)疲倦，會覺得有一些活動是沒有必要做的，包括每年上海書展我都不會報(bào)線下活動，我很討厭在那個(gè)活動現(xiàn)場播報(bào)，因?yàn)槟莻€(gè)現(xiàn)場非常嘈雜，根本就沒有辦活動的效果。

：對，但是有時(shí)候不報(bào)不行，甚至有時(shí)候你還得親自上場。我們這次把李葉飛老師請過來，辦了一場《俱是看花人》的活動，一開始怕他不愿意來，然后就跟他說，“我跟你對談，我們兩個(gè)人聊聊天，一個(gè)小時(shí)很快的”，后來他就來了，到最后就是把自己也搭進(jìn)去了這種（苦笑）。

：是的，狐貍的那場活動我還在現(xiàn)場，我在臺下給她捧場，雖然我一半就走了，不好意思。

吐槽Part～～

：哈哈，我們這趴是在說吐槽是吧？既然說到蓋章，一定要讓我吐槽兩句。我記得之前我有吐槽過，就是那種拿了一沓紙過來蓋章的，然后今年我又遇到了一些人，比方說有一個(gè)人就背著一個(gè)那種很大的登山包要過來蓋章，他就直接把這個(gè)雙肩包一整個(gè)放在我們的柜臺上，把女性主義圖書那邊一整塊遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)！就他那個(gè)包一放，你就不要想看到那塊兒的一本書。我當(dāng)時(shí)就很無語，立刻跟他說“你好，請不要把包放在書上面”，然后他沒有理我……

：哈哈哈，這個(gè)是重點(diǎn)。

：我又不能罵他，我只能這樣很禮貌地跟他說不要這樣擋著別人看書，但是他完全不理我，他就把本子攤開在那邊蓋章。

然后我今年還遇到了另外一種人，他一邊蓋章一邊在那兒嫌棄。我們一共做了三個(gè)章，有兩個(gè)是有圖案的，一個(gè)是從《胡同煙火》里面提取的小兔子，還有一個(gè)是沒有趕上上海書展的一本新書《我在古代當(dāng)考生》，一本講古人的考試的很好玩的一本書。我們特意為它刻了兩枚新章，一枚是一扇打開的窗戶邊，有個(gè)考生撐著頭趴在窗臺上的可愛圖案；另一枚是文字章，寫的是“第一甲第一名”。可能那兩位讀者更喜歡圖案復(fù)雜一點(diǎn)的章，但我想說“你蓋之前可以先看一下啊，不喜歡可以不蓋……為什么一邊蓋還要一邊吐槽“這什么玩意兒”“一點(diǎn)都不好看”……（委屈）我就默默站在旁邊，真的哭笑不得。

：你知道嗎？有人經(jīng)過我們那個(gè)文創(chuàng)推車的時(shí)候直接說了一句“這都什么小玩意？”然后就走了（委屈）。我知道我們做的確實(shí)不是很精致的東西，但是它也不至于到破爛的感覺，你可以不用這么評價(jià)它，主要他的聲音讓我們都能夠聽得到。

：那個(gè)蓋章的人也是，他用一種很嫌棄的語氣，好像我們那個(gè)章蓋在他的本子上是毀了他整本蓋章本的那種感覺……

： 是的，哈哈哈。 上海書展總是能遇到各種各樣的人，反正也挺有意思的，有的時(shí)候就是要隨機(jī)應(yīng)變。還有你知道嗎？我在那賣書的時(shí)候，就是我在很激情地跟大家在講東西，會突然間有個(gè)人舉著手機(jī)，然后拿一個(gè)麥克風(fēng)過來跟我說：來，跟直播間里的朋友們介紹一下你們的書吧，然后我就得要瞬間拿著麥克風(fēng)，然后對著鏡頭說 “ 大家好，歡迎來到也人的展位 ” ，我當(dāng)時(shí)就像那種間諜一樣。

而且特別搞笑的是當(dāng)時(shí)值班的時(shí)候有領(lǐng)導(dǎo)來了，但具體是哪位領(lǐng)導(dǎo)我不知道。我們社有一本書是《秦始皇傳》，那本書上面貼了一個(gè)便簽，秦始皇騎著北極熊的 AI 動圖，上面寫著 “ 朕騎 著北極熊來了 ” ，它好像是一個(gè)梗，但我不知道那個(gè)梗什么意思，也許有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)出處，然后那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來的時(shí)候我就一個(gè)勁地用手遮著秦始皇騎北極熊的圖，因?yàn)槲遗履莻€(gè)領(lǐng)導(dǎo)看到之后覺得我們太不嚴(yán)肅了。

： （笑）那我再來吐槽一下主辦方。有沒有朋友最后一天去了中央大廳，之前在小紅書上看到有些讀者抱怨說現(xiàn)場吵鬧、編輯主動介紹書打擾人，說實(shí)話那真的不算什么，你們沒有感受過最后一天中央大廳的舞臺那邊有多么的嚇人。就是我完全無法理解，在一個(gè)書展上，一個(gè)大家都在安心看書，應(yīng)該要靜下來的一個(gè)環(huán)境里安排交響樂，安排一大堆人上去唱歌，而且唱得很難聽，甚至還有跑調(diào)的，還有破音的 ……

： 哈哈，我不行了，我笑得好開心。

： 在場的讀者都在那邊說 “ 干嘛要唱這種東西？ ” 就是有一種感覺，那邊有人在滋哇亂叫 …… 后來我們就找到了那個(gè)直播間，看 到有人在評論區(qū)里面說 “ 吵死了 ” ，然后下一秒那個(gè)主播就把評論關(guān)閉了哈哈哈。

： 哈哈，他破防了。

書展KPI完成，聽友面基也順利達(dá)成

：不得不說上海書展真的是一年一度的，對于讀書人來說是很重大的日子，我經(jīng)常能夠在上海書展看到年紀(jì)很大的爺爺奶奶們一起來看書，一起來搜尋一下有沒有他們喜歡的書籍。還有一個(gè)奶奶，她買我們的冰箱貼，用紙幣買，我們最后為了 5 塊錢零錢要找遍全場問有沒有零錢，會有各種各樣這種情況。以及上海書展會有一個(gè)很大的便民服務(wù)處，你可以現(xiàn)場買門票，不用在網(wǎng)上買，雖然門票很 便宜，但是有些人，比如說老人，不大會操作手機(jī)的，就只能夠在現(xiàn)場買。以我們作為出版方的角度去看一下上海書 展，這是一個(gè)很復(fù)雜的心情，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，我再去回看的時(shí)候，我依然會覺得這個(gè)中間有很多沒有做到很好的地方。

： 我覺得戒斷反應(yīng)很強(qiáng)烈，非常強(qiáng)烈。

： 它就像你連續(xù)去看了七天的演唱會。

： 有那種感覺。

： 對，然后等到你第八天真的不用去看這個(gè)演唱會的時(shí)候，一方面你又覺得終于結(jié)束了，就已經(jīng)累成這樣了，終于可以休息了。但另外一方面覺得就是就這樣結(jié)束了嗎？特別是上海書展，在我這里如果它結(jié)束了，就是夏天快要結(jié)束了，它是一個(gè)畫等號的一個(gè)意義。

：總之！也還是謝謝大家支持，我知道也有很多聽友去現(xiàn)場找了我跟狐貍，因?yàn)楹傔@一次做了那個(gè)鐳射的紀(jì)念票。

：對，給資深聽友的一周年限定鐳射紀(jì)念票，這次確實(shí)面基了非常多之前沒有見過的聽友。然后我希望我們的聽友們下一次可以大膽一點(diǎn)，E一點(diǎn)跟我們一起合影好嗎？想留下一些曾經(jīng)見過面認(rèn)識的一些證據(jù)。

：也跟大家小小的預(yù)告一下，9月21日是也人的四周年生日。9月是我們的生日月，然后我們選擇了9月21日這一天，因?yàn)榇蠹铱赡苣翘於急容^有空，是一個(gè)周日的下午。我們會在上海的百新書局舉辦一個(gè)小小的分享會，也人的四位編輯都會來，和一直都有幫助、支持我們的朋友們一起隨便聊聊天。如果大家感興趣的話，也歡迎在9月21日下午前往百新書局參加也人的生日party。

：錯(cuò)過上海書展，沒有領(lǐng)取到一周年限定紀(jì)念鐳射票的話，也可以在這一天去往百新書局參加也人四周年的線下活動，然后順便找達(dá)西領(lǐng)取一下。

：期待和大家的見面啦，那我們明年上海書展再見！

：明年再見，拜拜！

：拜拜。我們現(xiàn)在是不是應(yīng)該放一個(gè)《難忘今宵》？哈哈哈，一定要放好嗎？

：好好，滿足你，放一首《難忘今宵》。

：（唱）難忘今宵~

：（合）難忘今宵~ 怎么突然就唱起來？（唱）難忘今宵，難忘今宵~無論天涯與海角……

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