2個(gè)人運(yùn)營(yíng)，首月GMV破1100萬(wàn)，經(jīng)銷商扎堆入場(chǎng)新藍(lán)海

“現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不再是賺多賺少的問題，而是一不小心就會(huì)賠錢！”

不知什么時(shí)候開始，經(jīng)銷商成了一個(gè)“高風(fēng)險(xiǎn)”的行當(dāng)，重資產(chǎn)運(yùn)作卻還要承受上游的約束、下游的各種規(guī)則。如今更是艱難，各種裸采、直供，高舉“去中間化”旗幟，稍不小心就會(huì)被淘汰出局。

上半年，「新經(jīng)銷」密集地拜訪了一圈全國(guó)各地的經(jīng)銷商，我們發(fā)現(xiàn)：不少老板為了穩(wěn)住生意的規(guī)模和利潤(rùn)，都在忙著轉(zhuǎn)型、拓渠道。

但在交流過程中，卻有一個(gè)明顯的感受：雖然大家都在積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但能感覺出，很多老板方向沒選對(duì)，認(rèn)知出現(xiàn)了偏差，對(duì)于消費(fèi)群體更沒有清晰的把握。

“去年一年我們這邊關(guān)了很多門店，年底原本想趁著雙十一，試一下線上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不搞投流，線上店鋪就是個(gè)空殼，投了也幾乎沒什么效果，而且退貨率還高的離譜。”一位山東經(jīng)銷商和筆者吐槽道。

不少經(jīng)銷商老板都在選擇嘗試拓展線上渠道，但從最近幾次線上的“618”和“雙十一”大促中能發(fā)現(xiàn)，大促一天銷量確實(shí)翻倍了，但前后流量都很差，加上發(fā)貨、物流、客服等服務(wù)質(zhì)量跟不上后，還會(huì)遭到投訴和惡評(píng)，退貨率更是比平時(shí)高了20-30%，實(shí)屬生意難做。

而在交流過程，不少在線上渠道做得非常好的經(jīng)銷商老板，都向我們提及了同一個(gè)平臺(tái)——得物。

“做得物平臺(tái)，我們幾乎沒花什么心力，也就配備了兩個(gè)人，第一個(gè)月就賣得很不錯(cuò)，而且退貨率還很低，算得上我們這些做食品飲料生意的，快速增長(zhǎng)的新渠道了。”

通過研究多個(gè)得物賺錢案例后我們發(fā)現(xiàn)，得物不用卷大促，平銷期配置2-3個(gè)人員也能穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)于以賣貨主導(dǎo)，而非精細(xì)化運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的經(jīng)銷商群體來(lái)說(shuō)，非常友好。

本文將通過我們走訪所了解到的相關(guān)內(nèi)容，為大家解讀，得物平臺(tái)今天為什么值得經(jīng)銷商關(guān)注？

集聚5億年輕用戶，單月賣貨千萬(wàn)

商家在得物快速“破圈”

抓住年輕人，就是抓住未來(lái)五到十年的生意。

今天的快消生意，最大的問題之一，就是如何搭建與年輕人溝通的橋梁。大家嘗試通過產(chǎn)品創(chuàng)新口味、調(diào)整包裝、搞各種市場(chǎng)廣告，但現(xiàn)實(shí)卻是：存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，年輕人對(duì)新品接受度不高，對(duì)漫天飛的廣告同樣免疫。

而得物，恰恰是一個(gè)天然聚集了年輕人的“社區(qū)+電商”平臺(tái)。

• 得物的年輕用戶數(shù)超過5億，幾乎每?jī)晌?5后消費(fèi)者中，就有一位是得物用戶，覆蓋了一線到五線城市消費(fèi)力最為活躍的年輕群體；
• 用戶特征鮮明：有消費(fèi)力、注重品質(zhì)、愿意為“潮流、禮贈(zèng)、個(gè)性化”買單；
• 消費(fèi)行為多元：不僅自用，還熱衷送禮、追逐IP聯(lián)名、節(jié)日禮盒。

安徽做家清個(gè)護(hù)的經(jīng)銷商張總給筆者分享到：“以前選品時(shí)，我們參考的是門店銷量榜。現(xiàn)在我會(huì)先看看得物上年輕人都買什么、社區(qū)里面聊什么，這個(gè)信息反饋特別快。”

像一些IP聯(lián)名款，如三麗鷗、迪士尼草莓熊等，幾乎是一上線就被年輕人搶空；新年、七夕、圣誕節(jié)點(diǎn)，禮盒裝產(chǎn)品的銷量也很高；伊利“線條小狗”聯(lián)名飲品，上線3天就售罄，銷量過萬(wàn)。

“現(xiàn)在每年都在說(shuō)禮盒市場(chǎng)不景氣，但從去年入駐得物以來(lái)，逢節(jié)假日我們的自組禮盒賣得非常好，也算是找到生意的一個(gè)新方向。”湖北一位禮盒經(jīng)銷商和筆者說(shuō)到。

得物對(duì)于擅長(zhǎng)做自組禮盒的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑同樣是個(gè)極佳的切入口。

不僅如此，像可口可樂、藍(lán)月亮、德芙等快消品牌，同樣也在得物找到新增長(zhǎng)。

去年1月，可口可樂正式入駐得物，GMV逐月翻倍增長(zhǎng)，日均破10000+單，短短3個(gè)月時(shí)間，就一舉躍升為飲料類目TOP1，成功將銷量提升了1600%，銷售額突破千萬(wàn)。目前每月業(yè)績(jī)?cè)鏊俦３?00%以上。

藍(lán)月亮去年3月，月環(huán)比增長(zhǎng)1000%，只有1人運(yùn)營(yíng)的情況下，做出了上百萬(wàn)元的月規(guī)模GMV。更通過調(diào)整“小規(guī)格、精包裝、旅行裝”的供貨策略，在年輕群體中迅速起量。

德芙巧克力推出獨(dú)家專供禮盒，上線第一天，創(chuàng)造了日銷單量紀(jì)錄，訂單數(shù)超過6.8萬(wàn)，峰值日銷近百萬(wàn)。入駐3個(gè)月，單月銷量更是破千萬(wàn)。

據(jù)悉，近一年，得物銷售額破億的商家數(shù)年同比增長(zhǎng)70%，2024年有6120個(gè)品牌銷售額翻倍。像是得物食品類目動(dòng)銷商家數(shù)年同比增長(zhǎng)450%，美妝品牌GMV年同比增長(zhǎng)150%。

對(duì)于快消行業(yè)來(lái)說(shuō)，得物無(wú)疑給生意難做的當(dāng)下，真正搭建起了與年輕消費(fèi)者的交流平臺(tái)。

0投流成本，2個(gè)運(yùn)營(yíng)

入駐當(dāng)月成交6萬(wàn)單

為啥商家在得物能輕松起盤？

談起線上生意，不少經(jīng)銷商最初對(duì)其的認(rèn)知大多是——要懂投流、會(huì)運(yùn)營(yíng)，還得配個(gè)客服團(tuán)隊(duì)和美工。

但在得物的案例中，我們發(fā)現(xiàn)：兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)就能輕松做好這門生意。

某深圳做美妝個(gè)護(hù)的經(jīng)銷商李老板就是典型案例。他們團(tuán)隊(duì)就兩個(gè)人，沒想到入駐得物不到30天，就跑出6萬(wàn)單、GMV破1100萬(wàn)。

他感嘆道：“他自己沒有花過投流費(fèi)用，純靠貨盤量大，快速出單。幸好得物有1v1運(yùn)營(yíng)幫扶，從開店、上架到活動(dòng)報(bào)名，全都有人帶。我們只管供貨、發(fā)貨。”

某一做百貨的經(jīng)銷商同樣是抓住了這個(gè)的機(jī)會(huì)，率先發(fā)現(xiàn)了年輕人生意的新藍(lán)海。入駐得物后，配備的團(tuán)隊(duì)人員只有2人，但其在得物運(yùn)營(yíng)一年的體量已經(jīng)超過在其他平臺(tái)運(yùn)營(yíng)5-8年的體量，目前保持在每月百萬(wàn)級(jí)別，從人效上看可以說(shuō)是遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

還有一位00后創(chuàng)業(yè)者，做數(shù)碼品類代理，原本在其他渠道，生意平平，一次偶然的機(jī)會(huì)入駐了得物平臺(tái)，僅他1人運(yùn)營(yíng)，入駐當(dāng)天就出單，15天就成交了300萬(wàn)。

他說(shuō)到：“得物給到大品牌的自然流量非常充分，流量精準(zhǔn)、銷售快、新商沒有卡點(diǎn)，幾乎是沒有花一分錢投流，就做到了這個(gè)成績(jī)。而且退貨率不到 10%，賣一單就能賺一單的錢。”

得物商家的快速增長(zhǎng)，核心原因在于，得物的運(yùn)營(yíng)模式很大程度地降低了商家們的學(xué)習(xí)成本：

1v1運(yùn)營(yíng)服務(wù)——平臺(tái)為商家配備專屬運(yùn)營(yíng)顧問，從入駐到選品再到活動(dòng)參與，全流程指導(dǎo)。

半托管式管理——商家只需負(fù)責(zé)供貨與發(fā)貨，商詳頁(yè)美工、客服、活動(dòng)策劃等由平臺(tái)協(xié)助完成。

低退貨率、回款快——平臺(tái)用戶下單多為自用，退貨率極低，綜合退貨率僅10%，同時(shí)回款周期快，減少了資金壓力。

低門檻、快起量的特性，讓很多原本不敢碰電商的經(jīng)銷商，也有信心從批發(fā)轉(zhuǎn)到零售，實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

低成本高增長(zhǎng)

得物讓商家把錢賺“實(shí)”了

除了入駐的門檻低，在綜合成本的把控上，得物也為商家做足了優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于很多做過傳統(tǒng)電商的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最常見的感受就是——銷量上去了，利潤(rùn)卻沒了。廣告投流、人工運(yùn)營(yíng)、售后退換貨，這些看不見的綜合成本，常常把商家的利潤(rùn)一點(diǎn)點(diǎn)吃掉。

而在得物，情況卻完全不同。很多經(jīng)銷商入駐后驚訝地發(fā)現(xiàn)：這里的生意不僅能起量，還能真賺錢。

第一，流量成本低。

在其他平臺(tái)，不投流幾乎沒有自然流量，而得物90%的訂單來(lái)自自然搜索和社區(qū)內(nèi)容帶動(dòng)，很多商家“不花錢就能跑單”。即便有預(yù)算的商家選擇投放商業(yè)化工具，ROI也遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)——有做多品類的經(jīng)銷商反饋，在得物經(jīng)營(yíng)“復(fù)古腕表”，ROI能做到10，食品類也能做到1:3或者1:4，其他平臺(tái)1:1就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

第二，人力成本低。

其他電商平臺(tái)往往需要團(tuán)隊(duì)配齊客服、設(shè)計(jì)、投手、運(yùn)營(yíng)，而在得物，很多商家只靠?jī)扇齻€(gè)人就能跑出百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)銷售。平臺(tái)提供1v1運(yùn)營(yíng)服務(wù)和半托管管理模式，讓商家專注供貨與發(fā)貨即可。

第三，退貨率低、回款快。

一位做日化的商家告訴我們：“在某些平臺(tái)退貨率能到15%，得物不到5%，這差出來(lái)就是純利潤(rùn)。”更重要的是，得物最快7天回款，資金壓力大大減輕，商家可以更大膽地備貨、擴(kuò)品。

在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)還給出了極具優(yōu)勢(shì)的扶持政策：

10億費(fèi)率補(bǔ)貼：最高可降16個(gè)點(diǎn)，幫商家直接省成本；

5億營(yíng)銷返現(xiàn)：有預(yù)算的商家，或者想要做新品打爆，使用推廣工具最高還能按比例100%返現(xiàn)，流量成本可再降3-4%；已有新入駐的商家拿到了百萬(wàn)級(jí)支持；

百億流量補(bǔ)貼：貨盤越豐富，流量入口就越多，有年輕人喜歡的熱銷貨盤就有流量扶持；

新商定向扶持：優(yōu)質(zhì)新品冷啟動(dòng)更快獲取曝光。

這意味著，商家在得物不僅能以低成本切入，還能在平臺(tái)的紅利期迅速放大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

更重要的是，得物上仍有大量“藍(lán)海品類”空白：美妝個(gè)護(hù)、進(jìn)口零食、健康食飲、家清日化、母嬰洗護(hù)、家居香氛、甚至是線下超市例如胖東來(lái)、山姆等自有品牌，都有機(jī)會(huì)在平臺(tái)打爆。

特別是下半年即將有多個(gè)禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)到來(lái)，七夕、中秋、圣誕、元旦等，得物上年輕人“悅己+悅?cè)恕毙闹菑?qiáng)，禮盒、禮品款銷售量會(huì)是平銷期的3-5倍。

很多商家靠的不是大投入，而是信息差——誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)年輕人喜歡的新產(chǎn)品，誰(shuí)就能先一步吃到紅利。

在得物，增長(zhǎng)不僅僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更是“低成本、高利潤(rùn)”的可持續(xù)生意。

得物之所以能在經(jīng)銷商群體中快速打開局面，本質(zhì)上是抓住了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：年輕消費(fèi)群體集中、運(yùn)營(yíng)門檻低、綜合運(yùn)營(yíng)成本等明顯。

對(duì)于習(xí)慣在線下打拼的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這不僅是一條新通路，更是一次改變生意結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)。

在大多數(shù)人還在為線下低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)消耗的時(shí)候，那些抓住得物紅利的商家，已經(jīng)在新的市場(chǎng)節(jié)奏中跑得更快了。

據(jù)了解，得物不僅在鞋服潮流品類上優(yōu)勢(shì)明顯，現(xiàn)在美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、家居日化、家電數(shù)碼、潮流玩具等30+類目都處于高增長(zhǎng)狀態(tài)。

8月21日得物將召開食品保健招商會(huì)，屆時(shí)還將公布最新紅利政策及商機(jī)，私信報(bào)名搶占席位~