京東11.11的新“鈦”度：超級供應鏈打造超級爆品

11.11大促的號角剛在全網吹響，富光集團的生產車間卻早沒了“預熱”的從容。

為趕制京東獨家專供的“富光內外純鈦2L保溫壺”，這里早幾周就進入滿負荷狀態。機械臂閃著冷冽金屬光精準翻飛，“滋滋”的焊接聲與傳送帶的勻速運轉聲交織成密集的生產交響曲——每一道工序都在加速推進，空氣中滿是提前備戰的緊張與忙碌。

28小時，1000只，單價399元。這款鈦材質保溫壺交出的11.11戰績，刷新京東平臺同品類首發的銷量紀錄，也讓鈦這種昔日只用于航天發動機、人工關節的“太空金屬”，得以飛入尋常百姓家。

22年自營鍛造“超級供應鏈”

鈦壺的爆紅，是京東深耕22年的供應鏈能力厚積薄發的結果。自成立之初，京東就以“自營”為核心布局，而自營的本質，是對商品全鏈路的深度把控。

為降低運營成本、提升流轉效率，京東持續優化供應鏈路徑，打磨出頂尖級的精準預測能力——平臺有超1000萬個自營商品，但在京東倉庫中每31天就會被賣出一次，周轉周期在全球零售業都處于頂尖級水平。

這種強大的供應鏈能力，遠非簡單的C2M需求反饋，而是覆蓋創意、設計、研發、制造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售后的十個關鍵環節，為商家提供整套解決方案的全鏈路賦能。從前期通過大數據洞察消費趨勢、鎖定目標人群，到中期參與產品設計優化、把控生產節奏，再到后期通過精準營銷、高效履約觸達消費者，京東的超級供應鏈貫穿了商品從無到有、從工廠到用戶手中的每一個環節。

“富光內外純鈦2L保溫壺”的橫空出世，恰好是對京東供應鏈能力的具象化呈現。產品“出手即爆款”的成績背后，是富光與京東長達十余年的深度合作。

從2014年首次入駐、三年實現銷售額破億，到2019年登頂類目蟬聯至今，雙方已聯手打造近20款京東專供產品，每一款都對應一條被驗證成功的需求曲線。今年9月，富光更進一步，正式加入京東牽頭成立的“鈦廚具品牌聯盟”，把共創節奏從“單品”升級為“賽道”。

京東官方數據為這場產業革新寫下了最直觀的成效注腳。10月30日晚8點至31日19:59，京東11.11下單用戶數同比增長超117%，訂單量同比增長超125%。其中，家電家居品類率先迎來“開門紅”，24小時內超3000個品牌成交額實現翻倍增長，閃電新品整體成交額同比提升150%，新品迭代與消費升級趨勢顯著。而在細分賽道中，鈦餐廚具表現尤為搶眼，作為京東重點培育的品質品類，其銷量直接增長超4倍，成為此次大促的“黑馬”品類。

一組組亮眼數據不僅印證了鈦材質消費需求的爆發，更實打實證明了京東超級供應鏈的硬實力：既能精準捕捉品質消費趨勢，又能高效挖掘品類新增量，最終在消費者、品牌與平臺之間，構建起多方共贏的產業生態。

一條價格曲線里的“京東速度”

“四年前，一個日本進口的鈦保溫杯要賣1200元，兩三年后我們把價格做到了300元。”安徽省富光實業股份有限公司董事長吳秀杰用一條價格曲線說明，新款保溫壺的落地既是京東速度，也是中國制造的速度。

回憶起與京東的初次約定，他仍歷歷在目：“當時我們說‘三年拿下京東品類第一’，結果只花一年就做到了，這份信任讓我們敢把最好的產品交給京東。”

這場信任的起點，是2016年那10余款印著京東Joy形象的聯名杯。Joy的形象活潑可愛，能精準觸達年輕消費群體，非常適合“試水溫”。產品上線后正如預料那般迅速引爆市場，不僅銷量大漲，還讓雙方摸清了年輕用戶買杯先看顏值的決策鏈。

2018年底，京東大數據捕捉到消費者對高性價比家居壺的旺盛需求，迅速和富光團隊敲定“戰斗款-不銹鋼家居壺”大單品項目。從造型設計、容量設定到色彩搭配，京東的消費洞察都與富光的制造經驗深度融合。歷經一年打磨，這款售價69元的家居壺在2020年618正式上架，半年銷量就突破20萬只，次年銷量飆升至45萬只，如今改款累計銷量已超240萬只，堪稱“國民家居壺”。

在家居壺的成功基礎上，雙方趁熱打鐵，成功復制出約20款京東專供品。與此同時，近幾年鈦材質的快速興起，讓全新的市場機遇浮出水面。

京東發現，傳統不銹鋼杯壺雖已普及，卻始終難以解決金屬味殘留、材質偏重等痛點，而鈦作為“親生物金屬”，兼具輕便、抑菌、保留飲品原味等優勢，正逐漸獲得消費者青睞。把握這一趨勢，2025年6月，富光與京東聯手推出售價99元的鈦杯，產品一經面世便收獲超高消費者評價，快速躋身鈦杯銷量TOP5。

京東的市場洞察并未止步于此。通過深度調研，團隊發現一個被忽略的需求：在家庭聚會、朋友露營等場景中，1L-1.5L的保溫壺總不夠用，市面上大容量純鈦保溫壺要么供給缺位，要么售價高昂，“泡好一壺茶轉眼需接水再燒”的頻繁操作長期困擾著消費者。

經過對產業帶的深入走訪與技術評估，京東決定與富光再度聯手，攻克高性價比鈦質大容量保溫壺的行業難題。在隨后的6個月里，雙方團隊開啟密集的研發與成本優化工作，最終在今年京東11.11首日，“富光內外純鈦2L保溫壺”正式亮相。

這款產品能實現水質純凈無味、24小時長效保溫的核心性能。作為京東獨家限定包銷產品，它不僅刷新了京東保溫壺品類的首發銷量紀錄，更成功填補了大容量純鈦保溫壺的市場空白，成為本屆11.11當之無愧的現象級爆款。

“作為行業引領者，我們就是要打造趨勢類目。借助京東的資源整合和11.11的流量爆發，有承接能力的新品就能借勢而起。”京東杯壺行業負責人尹佳琳表示。

據介紹，此次11.11，京東還聯合商家推出華為智選水杯、小黑杯等一系列新材質、智能化新品，借助流量紅利快速打響聲量，完成對老爆品的迭代。

“領著市場跑”的爆款進化論

傳統采銷模式就像“拾穗者”，行業里什么貨好賣就采什么，只能分到市場的一杯羹。對比之下，京東超級供應鏈更像是“播種者”，深入供應鏈源頭探索用戶需求，參與產品開發與爆品再造，推動品牌從“跟著市場走”升級為“領著市場跑”。

對于富光而言，與京東的合作開啟了跳出同質化和價格戰內卷的高質量轉型序曲。京東超級供應鏈的能力，又恰逢其時地為富光提供了轉型密鑰，一邊開辟新賽道、定義新趨勢，一邊保研發、保銷售。這成為富光敢“甩開膀子干”的底氣。

2024年，觀察到平臺鈦杯成交額環比翻番、領跑杯壺品類，京東意識到，鈦水具正從小眾高端加速向大眾品質生活加速滲透。但鈦材工藝復雜、成本高昂，產品價格動輒數百甚至上千元，讓普通家庭望而卻步，形成了消費者有需求、市場供給難匹配的錯位。

于是，京東與富光再次展開深度協同。先用大數據鎖定25-40歲商務與戶外中產，明確核心場景；再通過“獨家包銷+大規模集采”為富光鎖定穩定的材料成本與生產計劃，顯著降低單件產品綜合成本。成本可控后，富光才得以把成熟的鈦材工藝發揮到極致，雙方進而組建專項團隊一個個攻克大壺體成型、保溫優化等技術難題，讓產品品質節節高升。

顏值與細節打磨上同樣有京東的“陪跑”。白領愛喝咖啡，京東就拉來目標用戶面對面共創，還通過內部評測從造型、功能到使用場景提供全方位建議。

“我們會密切關注當下火的是哪些IP、風格和圖案，比如之前的多巴胺、奶油風。用戶審美在變化，我們也會即時結合到新品上，投入市場調研看用戶認不認。這樣打磨出來的產品既符合當時的藍海，又匹配當下的審美。”尹佳琳表示。

京東還倒逼富光提升研發效率，將新品從設計到量產的周期由原來的3-6個月，壓縮至如今的45天左右，使企業能快速響應市場變化。

“用戶畫像、趨勢研判、研發與銷售保障都有了，和京東合作就是絕佳契機。”吳秀杰董事長總結。正是這種全鏈路協同，鈦杯由此突破成本與技術的雙重天花板，從“高冷”走向“人手一杯”。

“我們與京東的合作會走得更遠。”吳秀杰董事長的篤定，正是對這種協同價值的最佳認可。

跳出價格戰，完全不一樣的11.11

“京東集團的業務，100%都是圍繞著供應鏈來做。如果跟供應鏈無關的事情，我從來不碰。”劉強東的這句話，點明了京東的戰略主線——自始至終，供應鏈都是其核心競爭力所在。

在電商行業極致內卷的時代，價格戰常被視作競爭的捷徑，但這不過是商業博弈的表象。京東的制勝秘籍，藏在對供應鏈體系的深度重塑，以及對消費市場規則的再造之中。

畢竟，價格的本質不僅是成本的把控，更是對供應鏈綜合能力的核心考驗，而這正是京東超級供應鏈的產業價值所在。

一方面，京東通過“獨家共建模式”推動大規模量產，將生產成本壓縮到極致。這種指數級的降本能力，讓京東實現了比傳統商超低一半的成本控制，得以在不卷低價的同時，為消費者提供極致性價比的產品。

另一方面，憑借數據洞察與用戶反饋，京東帶領品牌以“小步快跑”的節奏快速響應市場需求，確保產品始終貼合消費者當下的喜好。

在這套龐大的供應鏈體系中，C2M模式始終是京東賦能品牌的關鍵。它不再局限于“銷售渠道”的單一角色，而是深入產品創意、設計、研發、定價等全流程，成為品牌的共創伙伴，也揭示了京東超級供應鏈“推新打爆”的可復制范式。

一個個爆款的誕生，既是商家與平臺對用戶需求的精準捕捉，也是供應鏈效率極致優化的結果。據悉，2024年京東已與超100個品牌開展C2M合作，實現超300億元GMV，用實打實的數據證明了這套模式的可行性與規模化價值。

“我們不會再采取批量大規模降價的方式做促銷了。”京東杯壺行業負責人尹佳琳明確表示，京東的補貼費用并非為了與競爭對手比拼價格，而是篩選核心商品回饋消費者。

通過超級供應鏈的C2M賦能，京東幫助品牌跳出“低價無利潤”的內卷陷阱。就像“富光內外純鈦2L保溫壺”這樣的現象級產品，既讓品牌有利潤空間，又讓用戶買到真正優質的商品，為京東11.11增添了十足的信心和底氣。

如今，11.11走到第17個年頭，不僅從單純的促銷節點，演變成圍繞消費者日常需求的消費盛宴，更成為對電商平臺初心、策略與綜合實力的全面叩問。在這場永無終局的競賽里，京東牢牢把住供應鏈主場，穿透價格博弈、重塑消費市場規則，推動產業升級、完成傳統促銷模式迭代，在實現消費者、品牌、平臺多方共贏的道路上，走出了一條獨屬于京東的高質量發展之路。