2025：蔚來迎來生死大考

原諒我一上來就用這么標(biāo)題黨的標(biāo)題，因?yàn)樵谖铱磥?，蔚來現(xiàn)在所面臨的問題非常嚴(yán)重。

蔚來現(xiàn)在的問題不限于銷量，還有供應(yīng)鏈、公司管理等多方面多維度。

從行業(yè)來看，2025年會(huì)是非常慘烈的淘汰賽的開始。

一個(gè)半月時(shí)間內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)和智駕戰(zhàn)就已經(jīng)打響。

車企不管是內(nèi)部還是外部，關(guān)停/并轉(zhuǎn)的事情也在不斷發(fā)生，甚至大的國(guó)央企也開始了合并重組。

蔚來如果還是不能把自己的狀態(tài)調(diào)整過來，那真的就非常危險(xiǎn)。

「最快今年，最晚明年」，將真的進(jìn)入現(xiàn)實(shí)。

01銷量危機(jī)

銷量是檢驗(yàn)車企表現(xiàn)最直觀的表現(xiàn)。

蔚來的銷量有多差？

2025年剛開年，蔚來銷量直接下滑。即便是圈外人，也能從銷量上看出問題。

可能有人會(huì)說，這是因?yàn)槭艽汗?jié)假期影響，所以銷量沒上來。

如果說過去幾年，銷量上不來還有借口：車型迭代、平臺(tái)切換、產(chǎn)能爬坡抑或銷量淡季。

但是如果再這么掩耳盜鈴只會(huì)不斷吞下苦果，市場(chǎng)會(huì)誠(chéng)實(shí)的抽每一個(gè)找借口的人的臉。

不說新實(shí)力品牌，現(xiàn)在幾家主要新勢(shì)力月銷都去到2.5萬，今年月銷3萬將成為新門檻。

而現(xiàn)在蔚來還不能穩(wěn)定做到月銷2萬。

其中涉及問題太多。

就按照品牌來進(jìn)行拆分細(xì)說吧。

蔚來：銷量不穩(wěn)定

蔚來品牌定位高端豪華，價(jià)位30-80萬，目前是 8+1款車。

ES 系列：包括 ES6、ES7、ES8 三款車型。

EC 系列：包括 EC6、EC7 兩款車型。

ET 系列：包括 ET5、ET7、ET9（暫未交付）、ET5T 四款車。

手握這么多款車，1月蔚來品牌銷量甚至不到8千臺(tái)。

再看看友商，不管是理想、小鵬還是零跑，銷量都是2.5萬往上。

樂道：出師未捷

原本蔚來對(duì)樂道的預(yù)期是擴(kuò)寬品牌寬度，搶占更多市場(chǎng)，但是出師未捷。

從24年9月上市到現(xiàn)在，銷量分別為：832臺(tái)、4319臺(tái)、5082臺(tái)、10528臺(tái)、5912臺(tái)，累計(jì)僅交付26673臺(tái)車。

這里我們舉兩個(gè)對(duì)標(biāo)對(duì)象。

小米SU7（參數(shù)丨圖片）：2024年4月上市，2個(gè)月后銷量破萬，4個(gè)月后銷量破2萬，如今銷量穩(wěn)定破2萬。

小鵬MONA M03：2024年8月上市，9月就做到交付破萬，現(xiàn)在連續(xù)5個(gè)月交付量超10000臺(tái)，累計(jì)交付超60000臺(tái)新車。從交付量突破50000臺(tái)到60000臺(tái)僅用時(shí)15天，春節(jié)前，小鵬MONA M03已實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)能節(jié)拍爬坡達(dá)到2萬臺(tái)的目標(biāo)。

不管是對(duì)比小鵬新系列MONA的新車，還是后起之秀小米的SU7，樂道L60不管是銷量還是產(chǎn)能表現(xiàn)上，差距明顯。

而按照此前規(guī)劃，24年12月銷量破萬，今年一季度樂道銷量要突破兩萬臺(tái)，今年穩(wěn)定銷量要去到2.5萬-3萬臺(tái)每個(gè)月。

站在蔚來肩膀上造車的樂道，在銷量上顯然沒有達(dá)到蔚來的期望。

螢火蟲：爭(zhēng)議多，盈利成謎

至于螢火蟲，和蔚來一樣，走的是高端精品路線，

蔚來對(duì)它銷量預(yù)期反而并不高：一個(gè)月幾千臺(tái)。

這個(gè)品牌的爭(zhēng)議點(diǎn)有很多：

1、外觀爭(zhēng)議，新車發(fā)了許久，外觀爭(zhēng)議引爆全網(wǎng)。

2、無法共用換電站，還得獨(dú)立建站，又是一筆財(cái)務(wù)包袱。

3、2025年至少進(jìn)入全球25個(gè)市場(chǎng)，這筆錢又是一筆不小的開支，另外今年能順利完成所有開拓嗎？

4、螢火蟲總裁金舸說，螢火蟲肯定不給集團(tuán)毛利拖后腿，會(huì)是正向貢獻(xiàn)。什么時(shí)候盈利？能做到嗎？

之前樂道總裁艾鐵成還說樂道爆單了，結(jié)果現(xiàn)在一個(gè)月破萬都做不到。

最后，回到集團(tuán)層面，今年蔚來的目標(biāo)是銷量翻番，也就是44萬輛，我們可以做一個(gè)大概的銷量拆分。

螢火蟲方面，新車會(huì)在4月上市，也就是說今年實(shí)際能出賣的時(shí)間最多不過8個(gè)月，參考Smart和mini，螢火蟲今年能有3萬的量，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

樂道預(yù)期銷量是20萬-24萬。

也就是說，蔚來本品牌銷量在20萬左右。

但就目前來看，難度有點(diǎn)大。

蔚來ET9 3月開始交付，依照這個(gè)定位，必定不是走量車型。

4月開始，ES6、EC6、ET5 和 ET5T 的年款車型才陸續(xù)上。

也即是說，一季度蔚來只能靠現(xiàn)有車型以及相應(yīng)的刺激手段來賣車，不過從目前看到的數(shù)據(jù)，一季度銷量承壓不小。

而5566主要變化是外觀小改、屏幕豎轉(zhuǎn)橫以及搭載自研芯片，產(chǎn)品層面競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

但是，加個(gè)但是，李斌在直播中表示，價(jià)格不會(huì)比現(xiàn)在便宜，有可能漲價(jià)。

在價(jià)格戰(zhàn)打得這么火熱且蔚來還沒有建立銷量和需求優(yōu)勢(shì)的當(dāng)下，還準(zhǔn)備逆勢(shì)「漲價(jià)」。

多少有點(diǎn)分不清大小王，讓我對(duì)接下來蔚來銷量走勢(shì)持懷疑態(tài)度。

樂道這邊，三四季度才會(huì)推出大5座SUV樂道L70和6-7座中大型SUV樂道L80。

這也就意味著至少6-7個(gè)月，樂道得靠L60一臺(tái)車把銷量打開，起碼要把月銷量做到1.5萬臺(tái)才行。

從產(chǎn)品層面來看，樂道L60這臺(tái)車真的很不錯(cuò)，產(chǎn)品力是夠的，但是量一直沒上來，這是樂道管理層需要盡快反思的地方。

總的來說，從銷量上來看，蔚來形勢(shì)并不樂觀。

02財(cái)務(wù)危機(jī)

與銷量緊緊掛鉤的就是財(cái)務(wù)狀況。

目前，蔚來的財(cái)務(wù)表現(xiàn)并不好。

2024年前三季度凈虧損為152.9億元，基本上每個(gè)季度虧損50億左右。

截至2024年三季度末，蔚來的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額降至422億元?。

按照現(xiàn)在這個(gè)燒法，最多只能燒兩年。

對(duì)于蔚來來說，這是一場(chǎng)燒錢速度與融資能力的賽跑。

前不久，蔚來內(nèi)部會(huì)議上，李斌把盈利時(shí)間從2026年挪到了2025年Q4。

這其實(shí)不是李斌第一次立下盈利flag了：

2022年3月財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李斌表示：蔚來將在2023年第四季度實(shí)現(xiàn)當(dāng)季盈虧平衡，并在2024年全年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

2023年6月一季度財(cái)報(bào)上，李斌表示盈虧平衡的時(shí)間點(diǎn)還將往后推，預(yù)期不超過一年。

當(dāng)然，都沒做到。

蔚來現(xiàn)在要做的，還是要盡快把銷量提起來。

03管理危機(jī)

現(xiàn)在的蔚來，病得很嚴(yán)重，主要有幾個(gè)問題：組織效率低下、供應(yīng)鏈問題、信息繭房。

蔚來的組織效率有很大問題。

2023年1月，李斌給全體員工的內(nèi)部信中就提到要提升效率。

2023年11月，李斌再發(fā)內(nèi)部信，再提要提升組織能力，2024年要提升體系能力。

24年開年內(nèi)部信，李斌再反思，承認(rèn)組織能力不足、資源浪費(fèi)問題，需提升效率。

類似的問題，李斌從23年一直呼吁到現(xiàn)在，但事實(shí)是，蔚來組織效率依舊低下，么有變過。

不管是產(chǎn)品還是技術(shù)，一直在延期，大公司病在侵蝕蔚來的戰(zhàn)斗力。

技術(shù)上，150 度電池包于 2021 年 1 月發(fā)布，原定于 2022 年四季度推出，但直到2024年二季度才正式投入使用。

智駕也是如此，起個(gè)大早，趕個(gè)晚集。

曾經(jīng)的蔚來是全球第二、國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出NOA高速領(lǐng)航的車企。

但是現(xiàn)在，不管是大家在卷的全國(guó)都能開，車位到車位，蔚來的步調(diào)總慢人一步。

華為、小鵬已經(jīng)穩(wěn)居智駕頭部，理想智駕也在2024年完成了逆襲，可以和前面兩家掰手腕，甚至后發(fā)的小米都開始推車位到車位。

那么蔚來呢？基于世界模型的端到端城區(qū)智駕，今年3月之后才會(huì)陸續(xù)推出來，而且體驗(yàn)到底如何我們還不知道。

蔚來研發(fā)費(fèi)用是新勢(shì)力里最多的，不說別的，單說智駕，投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如小鵬和理想，真的要好好反思了。

再進(jìn)一步說，當(dāng)比亞迪、長(zhǎng)安這樣的巨頭們都開始推全民智駕，那么蔚來智駕策略是否也要變更？

要知道，蔚來和樂道現(xiàn)在智駕依然是訂閱模式（雖然現(xiàn)在都會(huì)給幾年免費(fèi)使用），后續(xù)是否會(huì)直接免費(fèi)？這些都是問題。

產(chǎn)品上，2021 年 12 月，蔚來 ET5 上市，是絕對(duì)的爆款車型，當(dāng)時(shí)除了特斯拉之外，市面上基本沒有這么能打的產(chǎn)品，但是ET5產(chǎn)能爬坡一直是個(gè)很大的問題，導(dǎo)致直接錯(cuò)過黃金期，結(jié)果等到蔚來解決了ET5產(chǎn)能問題后，市面上同類產(chǎn)品已經(jīng)殺過來，ET5已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)，蔚來錯(cuò)過了一次騰飛的機(jī)會(huì)。

NT2.0平臺(tái)切換慢：原本預(yù)計(jì)23年上半年交付 5 款全新 NT2 車型，結(jié)果一直拖到9月份才真正完成切換。

即便前面已經(jīng)有這么多因?yàn)榻M織效率導(dǎo)致錯(cuò)過絕佳爆發(fā)窗口期的例子，但是我們沒有看到蔚來似乎都沒有吸取到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2024年大家都在卷生卷死，結(jié)果樂道在5月才剛剛發(fā)完品牌，9月樂道L60才上市。

上市晚也就罷了，結(jié)果上市之后，產(chǎn)能爬坡又出現(xiàn)問題

而在5月樂道品牌發(fā)布之時(shí)，上面提到的問題，我也預(yù)警過......

你能明顯感覺到，蔚來組織管理上存在很大問題：低效、遲鈍、供應(yīng)鏈方面存在很大漏洞。

提到供應(yīng)鏈，我就想起小鵬汽車何小鵬，一個(gè)鋼材的貪污腐敗案件花了何小鵬9個(gè)月時(shí)間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一個(gè)鏈路的人都在騙他。

最后何小鵬得出的結(jié)論是：必須自己親自管供應(yīng)鏈，也必須懂供應(yīng)鏈。

這個(gè)建議何小鵬也告訴了李斌。

2023年小鵬就在內(nèi)部進(jìn)行過一次供應(yīng)鏈反腐行動(dòng)。

即便是比何小鵬更懂車的超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理李想的理想也曾爆出采購(gòu)崗腐敗：「采購(gòu)總監(jiān)擁有4輛名貴豪車：800萬元的勞斯萊斯庫(kù)里南、350萬的勞斯萊斯幻影、200多萬的法拉利跑車和超百萬的保時(shí)捷跑車，加起來總價(jià)值超1500萬元，之后該總監(jiān)因非國(guó)家工作人員受賄罪被捕?！?/p>

供應(yīng)鏈的水很深吶。

從上面給出的這些不管是同行還是蔚來自己身上的這些事例不難看出，蔚來供應(yīng)鏈絕對(duì)存在很大問題。

和何小鵬類似，李斌也一定被騙了，而且被騙了很久。

螢火蟲剛亮相的時(shí)候，「三重奏」燈組外觀引發(fā)爭(zhēng)議。

在很多網(wǎng)友都覺得很丑的情況下，李斌的回應(yīng)是：「蔚來內(nèi)部的員工都看過實(shí)車，我認(rèn)為他們對(duì)我還是比較真誠(chéng)的，至少?zèng)]有任何一個(gè)人說我不喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)?！?/p>

如果這不是李斌對(duì)外公關(guān)話術(shù)，而是真的是這樣，那我覺得在蔚來，李斌聽不到真話，被封在信息繭房里。

李斌看到和聽到的，是身邊人想讓他看到的，都是經(jīng)過篩選過濾的。

而且不僅僅是內(nèi)部的人，即便是離蔚來更近的蔚來自己的KOL們也沒有發(fā)揮其真正的作用，只會(huì)一味吹捧，唱贊歌。

殊不知，這樣只會(huì)讓蔚來一條路走到黑，而且自我感覺良好。

這其實(shí)是最恐怖也最危險(xiǎn)的事情。

突然想起這一段內(nèi)容：「何小鵬在訪談中提到，在過去幾年里，他覺得他們內(nèi)部出現(xiàn)了一個(gè)問題，即CEO永遠(yuǎn)都是最后一個(gè)知道真相的人?。很多人建議他去一線了解情況，但他認(rèn)為，在企業(yè)規(guī)模較大的情況下，一線聽到的聲音可能并不真實(shí)??！?/p>

這不也是李斌的真實(shí)寫照嗎？

除了這些，像其它公司都有的山頭文化、部門之間溝通高成本高壁壘、重復(fù)建設(shè)等問題，蔚來肯定也存在。

為了解決這些問題，好兄弟何小鵬花了2年時(shí)間，那么李斌能解決好這些問題嗎？

這是個(gè)好問題。

04蔚來的危機(jī)

蔚來現(xiàn)在給我感覺和外面其他車企很割裂。

外面大家卷的水生火熱，蔚來這邊「不慌不忙，歲月靜好」。

銷量的下滑，是最明顯的信號(hào)。

之前大家都在喊「蔚小理」。

但是在銷量層面，已經(jīng)不是這樣。

今年將會(huì)是各家真正拉開差距的一年。

理想會(huì)奔著70萬去，小鵬則會(huì)沖擊40萬左右銷量，零跑今年則要沖擊50萬。

而且，各家開年銷量就跑出了應(yīng)有的水平。

那么蔚來呢？

這是今年2月最新的銷量數(shù)據(jù)，我沒看到蔚來發(fā)揮出頭部該有的水平。

說句不好聽的，蔚來已經(jīng)開始掉隊(duì)了。

看到這里，可能很多人會(huì)覺得，我是不是蔚來黑？

并不是。

從我18年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，差不多也見證了蔚來一大半的成長(zhǎng)。

我看到它做成中國(guó)第一個(gè)高端豪華品牌，也看它以一己之力趟出換電這條路，也見過它多次命懸一線向死而生，蔚來展現(xiàn)過強(qiáng)大韌性。

但2025年面臨的已不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更是組織基因?qū)用娴纳揽絾枴?/p>

這家曾定義中國(guó)智能電動(dòng)車高度的企業(yè)，亟需一場(chǎng)觸及靈魂的變革。

留給李斌的時(shí)間，真的不多了。

完。