營銷創新+產品迭代，招商蛇口“曬”出黃金周成績單

央行降準降息、下調首付比例、中共中央政治局會議首提“促進房地產市場止跌回穩”、北上廣深接連落實松綁樓市調控……政策“組合拳”的集中落地，不僅提振了市場信心，也為國慶假期多地樓市出現火爆景象注入強勁的動力。

據專業機構監測，22個重點城市十一期間認購面積環比上升12%，同比上升26%。而以招商蛇口為代表的資金實力雄厚且擁有優質項目布局的龍頭房企，領先本輪復蘇勢頭。數據顯示，招商蛇口7天全國累計4.34萬組客戶到訪，獲得125億元的銷售業績。

線上線下組合出擊

強勁表現提振信心

國慶假期，在積極響應政策導向的同時，招商蛇口深挖客戶需求，創新營銷策略，線上線下齊發力。 招商蛇口在全國多地的項目來訪量和成交量全面上漲。

據了解，國慶期間招商蛇口在全國39城、129個銷售項目開展了首屆「金秋好家節」主題活動，吸引了近10萬人參與。而在線上，招商蛇口在全國開展了1012+場直播，近38W+網友進入直播間熱聊國慶趣事、線上選房。

業內人士認為，國慶舉辦的「金秋好家節」主題活動，正是招商蛇口一直以來始終堅持“以客戶為中心，為客戶提供全維度、全周期的服務”的體現。

在住宅產品熱銷的同時，招商蛇口旗下的多元業務也同樣點燃了市場的熱度。

國慶期間，招商蛇口旗下海上世界、招商花園城、花園里等購物中心，除了「花海禮遇」的氛圍包裝，還精心策劃舉辦了國潮盛典、街舞賽、籃球賽、馬戲團巡游、知名Coser空降、奇趣樂園、假日音樂會、IP快閃等一系列豐富精彩的假期活動，為其全國33家商場帶來了日均銷售額同比提升17.6%，日均客流同比提升13.7%的亮眼成績。

扎根好房子賽道

持續迭代產品力

國慶假期的表現只是招商蛇口備受市場認可的一個縮影。類似這樣的“劇情”已經在今年多次上演。

比如，招商蛇口今年在全國新推出的產品均有較好的市場口碑。5月，長沙天青府項目首開當日認購148套，當月銷售166套，成為長沙全月單盤銷售套數第一的項目；同月，上海臻境項目首開，以約7萬/㎡的均價，首開銷售16億，引爆上海樓市；6月，武漢武昌序作為武漢內環首個準四代住宅正式亮相，首開當日實現權益認購金額5億元，首開地價覆蓋率56%；8月，合肥招商璽首開7天賣了8個億，24號新加推當天成交超6億，創下合肥多個第一；8月末在鄭州，林嶼境作為招商蛇口在鄭州的首個四代宅獲得市場認可，收獲187套的首開業績，三季度榮登全市紅盤TOP1。

有業內人士指出，近年來各大房企瘋狂卷產品力，招商蛇口持續升級迭代產品力，打造好房子標桿，除了調整投資戰略、資源更加集中之外，企業在提升產品力方面也花費了不少努力。

據了解，招商蛇口形成了一種持續迭代的長效機制，從需求收集到深度研究，再到打造試點標桿項目形成標準，最后發布煥新風格產品力成果，能夠多方面適配客戶的需求。同時，針對產品保障也進行了組織體系上的調整，提出首席設計產品經理的制度，以此保證產品體系可穩定輸出。

具體到產品體系方面，招商蛇口圍繞客戶需求及審美的變化，提出了新的3+1產品體系，包括天青、啟序、攬閱3大產品線，分別對應現代東方、人文美學、自在樂活的產品風格，以及以“璽”為名的高定豪宅風格頂級產品系列。

值得關注的是，招商蛇口憑借匠心產品力獲評“2024年全國房地產行業十大卓越品質企業（開發）”TOP5，旗下招商積余躋身“2024年全國房地產行業十大卓越品質企業（物業）”TOP2。在克而瑞2024年上半年產品測評中，招商蛇口佛山華璽、長沙天青府、上海臻境、杭州璀璨映瀾等項目分別入圍高端、輕奢、品質十大作品榜單。

以招商式交付新解答

預見城市更美好未來

在保證高品質的同時，招商蛇口在項目交付方面也毫不懈怠，今年上半年實現累計交付74批次合計3.7萬套，并收獲了良好的市場和業主口碑，其中不乏提前交付的項目。

西安公司將平均交付周期鎖定在15.6個月，招商臻境、招商央璽均在兩年內交付，招商云瀾則是提前了整整半年。上海公司打造的招商虹璽，是上海今年首例“交房即交證”試點，更是聯袂上海虹口區不動產確權登記中心，首次將所有權登記行為與交付工作并聯開展。合肥公司的臻境項目，也憑借在合肥市場深耕7年積累的產品實力收獲了業主的廣泛贊譽。

上海招商·虹璽實拍圖

合肥招商保利·臻境實拍圖

據悉，在提升交付力方面，招商蛇口公司內部也采取了一系列舉措，并從總部端口篩選重點項目提前半年，甚至是提前一年進行跟進、關注，保證交付呈現同實景展示一樣地驚艷。下半年，招商蛇口預計有上百批次的項目交付，屆時將上演一場以品質為底色的招商式交付。

過去的45年間，招商蛇口持續專注于為不同家庭打造理想的居所，并堅持不懈進行創新與迭代升級，才有了市場看得見產品力和實力滿滿的交付力。作為美好生活承載者，未來，招商蛇口將繼續堅持長期主義，打造出更多令人滿意的產品，交付美好生活，與城市共成長。