二手房砍價別瞎忙活！把“心態”這門基礎課學好，才是王道。

好多朋友買二手房，一上來就問“有沒有砍價話術”，覺得背幾句“金句”就能把價格談下來。咱說實話，這想法真有點天真 —— 二手房談判不是光靠嘴皮子就搞得定，最核心的其實是“心態”。

你可能會問，心態咋搞？

就兩個方向，要么是打亂業主的心態，要么是穩住自己的心態。前者需要專業的東西太多，普通買房人沒那經驗，硬來反而容易談崩。所以咱重點要練的，是怎么把自己的心態立住。

今天就掰開揉碎了跟大家說說，普通買房人該怎么建心態，避開那些一踩就虧的坑。

咱們先糾正個大誤區：談判從來才不是在“談判桌”上才開始的！

好多人覺得“談判”就是兩邊坐下來聊價格那一會兒，其實從你跟中介登記需求的時候，博弈就已經開始了 —— 這步要是沒做好，后面再怎么談都被動。

先說說登記需求時的“藏招”。你要是能全款、能付高首付，或者能接受業主“租期延續”“延遲交房”這類附加條件，這些都是你談判的籌碼。

千萬別一上來就跟中介全抖摟出來，你想啊，中介跟業主是要溝通的，為了讓業主能和咱們面談，這些信息一定會透露給業主，那在談判關鍵時刻，再說這些條件，業主就不會有波動。

再說說看房時的“淡定”。我見過太多人，一進房子就眼睛發亮，嘴里不停說“這采光絕了”“戶型太適合我家了”，甚至跟家人當場商量“咱趕緊定吧”—— 你這一激動，等于把“我特別想要” 寫在臉上了。

業主或者中介一看你這反應，心里立馬有底：“這客戶跑不了”，后續價格肯定往高了報，你想砍都難。哪怕你真的一眼相中，也得繃住，別讓人家看出你的真實喜好。

談判桌上的 3 個“心態密碼”，用好就能控節奏！

等真坐到談判桌前，別慌，記住三個核心心態，就能把主動權握在手里。

1. 別怕談崩，敢出 “低價” 才是王道。

砍價最忌諱的就是“怕錯過”—— 總想著“萬一我砍狠了，業主不賣了咋辦”“這房子挺合適的，別談黃了”。你越這么想，越容易被業主拿捏，最后只能被迫接受高價。

正確的做法是：先報一個比你心理預期低一點的價格。咱不用怕業主生氣，你想啊，萬一業主正好急著賣，同意了呢？就算他不同意，也沒關系，這個低價就是 “談判起點”，后面咱再一點點往上加，總比一上來就按業主的價格談要劃算。

2. 裝出“可買可不買”的從容，別讓人家看出你“必需”。

談判時一定要傳遞一個信號：“我不是非你這房子不可，我還有別的選擇”。你可以跟業主說 “我最近也看了XX小區的房子，戶型差不多，價格還能談”。

為啥要這么說？因為業主賣房大多有訴求，要么是換房，要么是用錢，他也怕“客戶跑了”。你表現得越從容，他心里越沒底，越愿意在價格上讓步。反之，你要是讓他看出“你急著買房”，那他肯定扛著價格不松口 —— 反正你急，最后只能你妥協。

3. 情緒是 “工具”，別真生氣、真吵架。

談判時難免遇到業主或中介“激你”：比如業主說“我這價格已經很低了，你不買有的是人買”，中介說“昨天還有人想加5萬買，我先跟你談的”。

遇到這種情況，千萬別上頭，別跟人家吵“你這價格不合理”“你怎么不早跟我說”—— 吵架沒用，只會讓場面失控，最后連談的余地都沒了。

你要把情緒當成“工具”，而不是真的發泄。比如業主說“你這價格太離譜了”，你別激動，笑著說 “哥，我不是故意壓價，主要是我后期還要裝修，得留預算，你看能不能再讓讓”。

要是真覺得委屈想“宣泄”，也得有目的。

心態建設的 3 個“雷區”，踩一個就虧！

除了要做好“正面建設”，這三個雷區也千萬別踩，一踩就容易心態崩，談崩交易。

1. 別暴露“急迫性”，你的“急”就是業主的 “底氣”。

千萬別說“我孩子9月上學，月底前必須辦完手續”“我現在租房到期，得趕緊住進去”這種話。這些話一出口，就等于把你的“軟肋”交給了業主 —— 他知道你耗不起，肯定會跟你說“想月底辦完也行，價格就不能再讓了”，你只能被動接受。就算你真的急，也得藏住，跟業主說“我這邊流程能快，但也得看價格合不合適，合適的話咱再趕進度”。

2. 別被中介“逼定”套路，穩住自己的節奏。

中介常用的套路就是“逼定”：“這房子特別搶手，今天還有兩撥人要來看”“業主說了，你今天定不了，他就跟另一個客戶簽了”。遇到這種情況，別慌，別被中介帶著走。

你就跟中介說“我得回去跟家人再商量下，也得算算貸款額度，明天給你準信”—— 不管他怎么說，你都按自己的節奏來。要知道，真搶手的房子不會逼著你立馬定，中介這么說，大多是想促成交易拿傭金，你一急就容易買貴。

3. 別用“感性”對抗“理性”，談判只看“利益”不看“情緒”。

我在網上刷到過不少“談判吵架”的視頻，要么是業主覺得客戶壓價太狠，要么是客戶覺得業主態度不好，最后吵得面紅耳赤 —— 這有啥用？吵完之后，兩邊都沒好氣，根本沒法再談，最后只能黃了。

談判的本質是“利益交換”，不是“爭對錯”。

不管業主態度好不好，中介有沒有套路，你都要盯著“價格”和“交易條件”這兩個核心，別被情緒帶偏。哪怕業主說話不好聽，你也別跟他吵，就事論事談價格，理性才能幫你拿到實惠。

最后再跟大家強調一句：心態是二手房砍價的 “地基”，沒有這個地基，再好的話術、技巧也用不起來。但也別覺得 “心態好就能搞定一切”，比如報低價怎么報才不惹業主反感、怎么用“附加條件” 換價格讓步，這些都需要技巧。