行業的寒冬仍未過去,但已有酒企為“春天”的到來做準備。
11月2日,貴州珍酒召開旺季動員大會,總結市場建設經驗,安排部署下一階段重點工作。公司高管,區域市場、職能部門負責人,一線市場人員等超2000人通過線上線下參會。
今年以來,珍酒李渡推出超級產品大珍·珍酒,構建 “萬商聯盟”超級模式、跨界布局高端精釀啤酒,這一系列動作讓行業看到了逆勢穿越周期的希望。
但在外部市場承壓的環境下,珍酒注定要打一場硬仗。
珍酒新“打法”
當前,白酒行業面臨宏觀經濟增速放緩、消費需求疲軟、行業調整加劇等多重壓力。
但行業越難,機會越大。
今年5月以來,珍酒創新營銷模式,成功打造萬商聯盟項目,截至目前,超3500家客戶成功簽約。創新推出超級單品“大珍·珍酒”,產品已覆蓋全國30個省、250個城市,成為中高檔白酒全網新品銷量第一。
迎接旺季,珍酒有什么新的“打法”?
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珍酒李渡集團董事長吳向東在旺季動員會上指出,珍酒市場建設工作要以質量為前提,通過強化準入機制,發展優質客戶;要以服務為基石,切實履行服務責任,助力客戶實現長遠發展;要統一思想,齊心協力打造超級IP,擴大品牌影響力;要志高心遠,圍繞產品開發與打磨、人才選用與培養、團隊管理與建設等全要素,筑牢基礎,深耕市場,力爭實現更大目標。
珍酒何以逆襲?
落子大珍,成為今年珍酒最值得稱道的戰略破局之道。
業界普遍認為,珍酒推出戰略新品大珍,卡位600元成長價格帶。該產品以“5年真實年份”為顯性核心賣點,依托超高品質酒體實現對標更高價位產品的極致性價比,同時承接消費分層中的升級與降級需求。
大珍的推出具有重要戰略意義,一方面作為承上啟下的關鍵產品,為旗艦產品珍三十在800元價格帶建立緩沖區間,守護品牌價值標桿;另一方面,通過創新的“萬商聯盟”渠道模式深度融合經銷商利益,以大珍的成功卡位帶動大單品珍十五的進一步放量,夯實消費基礎。大珍有望成為撬動珍酒品牌實現系統性品牌提升的支點。
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面對白酒行業渠道竄貨、亂價、利潤攤薄等核心痛點,公司同步推出萬商聯盟渠道新模式,與大珍共同形成組合拳,旨在重構廠商關系,構建健康可持續的渠道生態。
萬商聯盟的核心在于通過系統化設計深度融合聯盟商利益。以約30萬元較低門檻吸引團購商,并創新性地將股權受益權作為中長期激勵,使經銷商從“銷售者”轉變為“價值共創者”。通過專屬產品、全控價模式和限量簽約等機制,保障價格體系穩定與經銷權稀缺性。
分析人士認為,萬商聯盟的成功運行,其實有其自洽的運行邏輯:上市公司平臺為股權激勵提供載體,靈活的決策機制確保快速響應,以及成熟的精細化運營能力,三者互相支撐,使這一商業模式穩定高效運行。同時,珍酒已建立與聯盟商高度適配的管理體系,通過“管家式服務”賦能終端,強化渠道掌控。
珍酒李渡在此次動員會上表示,下一步將以消費者為中心,以萬商聯盟為抓手,聚焦人才、組織等關鍵要素,開展更為深入的變革行動,推動企業從規模擴張期向價值深耕期轉變。
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