企業缺流量、招工難、用地急、跨地域卡殼？營商會客廳藏大招！密碼直接解鎖

營商會客廳

長三角原點太浦河，恰好坐落于滬蘇浙兩省一市的行政邊界交匯處。作為長三角生態綠色一體化發展示范區核心項目的方廳水院橫跨青浦、吳江、嘉善三地而建，承載著推動區域協同的重要意義。本期“青和力?浦未來”營商會客廳特意選在這兒開聊，青浦區發改委、區域辦等多部門組團到場，和企業代表們坦誠交流、談需求破難題。

（視頻制作：李彥豪、王世雄）

長三角一體化

政企協同，打破地域壁壘

活動中多家企業展現出“立足青浦，輻射江浙”的布局特點。

上海北緯二十一茶業有限公司總經理沈壯是第二次參加青浦營商環境會客廳，上一次參加商務委專場對接了不少資源，用他的話來說“希望有機會參加每一場會客廳活動！”這一次他帶著一款“長三角基因”滿滿的冷泡茶來到現場。

這款茶選用浙江長興的顧渚紫筍茶，包裝產自安徽，設計靈感源自江蘇宜興，從原料到包裝再到設計，串聯起長三角多地資源。作為青浦的小微企業，沈壯對源自長三角各地資源的自信滿滿，但也渴望在多地露出與推廣，尤其在長三角一體化進程中獲得更多關注與平臺支持。

沈壯的產品引發了現場政企的熱烈回應。大覺包裝制品有限公司有好的新材料，旺脈信息科技有數字營銷能力。青浦區區域發展辦公室主任裴康表示，特色小微企業是長三角一體化的鮮活細胞，將積極對接資源，“進博會青浦展廳、區里各類重要活動，都能為企業預留產品展示的‘C位’，通過場景化體驗讓更多人認識好產品，用活動裂變效應幫企業擴大影響力。”

上海馬斯夫物聯科技有限公司也是一家典型的“長三角企業”，總部扎根青浦，生產基地落戶浙江嘉善，代工廠布局江蘇，正依托區域產業協同穩步發展。技術總監王文舉現場帶來雙色熱敏相紙產品應用場景廣泛，覆蓋食品標簽、物流標識、兒童相機等多個領域。

企業在成長過程中也有煩惱，尤其讓王文舉頭疼的是專利的申請，他說：“寫得窄容易申請失敗，寫得寬泛又難以滿足創新性要求，如果過于細可能還會泄露核心技術。”作為一家前期研發投入頗高的企業，他迫切希望在專利申報上獲得專業指導。此外，他還懷揣出海拓展的意愿，“我們有大量的硬件合作伙伴都在出海，我們也希望獲得政府層面的指導，幫助我們順利打開海外市場。”

針對企業的出海訴求，青浦區商務委副主任朱豐當場表示：“青浦正重點打造面向長三角全域的‘出海服務平臺’，目前已匯聚法務、稅務等各類專業服務機構，將為企業提供全鏈條出海支持。”

上海東炬律所合伙人、副主任孫巾杰充分感受到隨著長三角企業加速創新升級、拓展海外市場，合規管理、知識產權保護等法律需求愈發迫切。“我們具備相應的專業服務能力，可以精準對接企業需求。”有資源也有訴求，會客廳里的對話常常一環扣一環，她坦言行業對專業法律人才的需求旺盛，當前人才儲備仍需進一步擴充。

青浦區司法局律師公正工作科科長張國華立刻接住訴求。“今年5月《推動長三角生態綠色一體化發展示范區協同法務區建設的實施辦法》出臺，符合條件的優秀法律人才可享購房補貼、租房補貼、人才公寓等福利，子女教育和醫療保障也有支持。”他進一步透露，區級法律人才扶持政策正在研究中，后續將陸續出臺。這一回應不僅讓孫巾杰打消了顧慮，更讓在場企業看到了政府在法律層面的堅實支撐。

青浦區發改委黨組副書記、副主任柏培峰給出“雙向發力”的建議：一方面借助長三角三地互辦活動、資源共享的成熟機制，為企業打通跨域推廣的“快車道”；另一方面鼓勵企業深挖一體化基因，打造定制化特色產品，讓長三角元素成為產品的獨特競爭力。

“我們打造的水鄉客廳?方廳水院本身就是一體化的承載地。未來這里將持續為長三角企業提供展示、交流、推廣平臺，助推企業打破地域界限，讓一體化紅利惠及更多市場主體。”長三角一體化示范區新發展建設有限公司副總經理王永春的回應，讓現場企業看到了跨域發展的更多可能。

青浦區科委副主任李勵君現場帶來重磅利好：“我們正推進由三地高新技術產業開發區聯合組建的跨省域高新區建設，整合的資源更為廣闊，目前該園區已啟動國家級高新區申報工作。若申報成功，它將成為全國首個跨省域國家級高新區，屆時三地的人才扶持、企業創新激勵、產業集聚培育等各類政策，都將在園區內實現全面覆蓋。”

人才需求旺盛！

破解結構性錯配

政企校聯動尋突破

一句“缺人才”，讓現場企業一下子打開了話匣子。

上海弘躍供應鏈管理有限公司總經理管仲甫提到公司正緊急需要在上海、義烏、金華、江蘇等地招聘數十名人員，“我們希望找到適合項目的普通崗位人才，但要一次性要招到這么多人，還是存在不小的難度。”

芯笙半導體科技（上海）有限公司總經理助理施劍文感慨：“微電子與芯片領域高校人才培養與企業實際需求存在脫節，不少畢業生對封裝技術、設備操作缺乏認知，企業需投入大量精力開展基礎培訓。”

青浦印刷協會秘書長王宏艷也愁這事！協會里140家企業，年產值都過百億了，但是大家的共性問題是要么勞動力資源被中介壟斷，要么年輕人來了沒歸屬感。她無奈地說：“我們也跟高校合作搞產學研，想留著畢業生，可最后能留下來的還是沒幾個。”

“為了精準對接大家的用人需求，我們的招聘服務也一直在升級！”青浦區人社局副局長羅金慧在現場介紹，常年開放的長三角人力資源市場，能直接給企業提供免費招聘服務，有需要的隨時可以用。“平時我們還會聯合嘉善、吳江等地，一起去武漢、長沙，還有上海本地的華政、上外、同濟這些貼合企業需求的院校去集中招聘，企業都能跟著一起去，現場對接人才！”

青浦區區域發展辦公室主任裴康進一步補充，青浦正積極推動復旦未來技術研究院等落地機構與企業構建人才良性互動機制，“十五五”政策也將推出突破性舉措，讓人才對接更順暢。

青浦區科委和上海理工大學簽約，將共建長三角卓越工程師聯合學院，圍繞企業的實際需求定向培養人才。科委副主任李勵君介紹：“現在正在做需求排摸，聚焦少數細分領域，先行試點推進，歡迎企業積極跟我們對接。”

流量需求集中！

搭建多元平臺

為企業發展“擴聲引流”

無論是小微企業還是成長期企業，“獲客難”、“推廣成本高”的流量需求都很突出，上海旺脈信息科技集團有限公司深耕技術營銷與數字廣告領域，聯合創始人朱寧坦言，流量運營背后是高昂的研發成本，她希望政府牽線搭橋，依托長三角數字廣告概念搭建平臺，讓企業在服務電商外，進一步拓展教育、游戲及中小企業等服務場景。

對此，青浦區市場監管局副局長華婷燕主動介紹：青浦區已成立長三角數字廣告聯盟、設立廣告服務站，還將通過沙龍活動、數字廣告AI+產業模式，為企業精準對接資源，打通產業鏈上下游。

上海青浦區滿山鄉遇項目開發總監寧輝帶著發展訴求而來。深耕青浦東厙村整村運營的滿山鄉遇，是藏在田園里的寶藏地——醇香咖啡、詩意民宿、地道餐廳，引得游客慕名打卡。可練塘高鐵站、朱家角地鐵站兩大樞紐近在咫尺，卻無直達公交串聯。“我們舉辦過繡球花節、中醫生活節還聯動過鎮里的茭白節，但單靠企業吆喝，聲量還是太小了！”他希望這個鄉村好項目能被更多人看見。

話音剛落，青浦區融媒體中心主任崔衛琪馬上回應：“這樣的優質特色項目，就得多宣傳讓更多人知道！”區融媒體中心將與區域優質特色企業深化對接、精準宣傳；更會以“青和力?浦未來”營商會客廳為橋梁，全程跟蹤后續進展，把企業成長和營商環境優化的故事，好好講給大家聽！

針對企業的交通需求，青浦區建管委副主任耿偉榮表示：“練塘站已配套四條公交線路，覆蓋多個區域；全區133條公交線路中有51條滿足村村通需求，后續將結合市交通委工作機制，收集需求并適當調整線路。”此外，他表示全區已開通20條毗鄰公交，其中示范區線有8條，青浦至吳江、嘉善方向有2條，“接下來我們還會繼續發力，把鄉村出行和跨區域通勤作進一步優化，讓大家出門更方便！”

用地需求迫切！

政企精準對接

破解“扎根之困”

“我們在青浦20年，卻一直沒能擁有自己的廠房，這是最大的遺憾！”上海大覺包裝制品有限公司總經理吳濱海滿是期盼，“企業總部與生產基地均在青浦，如今已在北京設立研發中心，在浙江、西北布局生產基地，還與多地高校抱團開展產學研創新。”更讓他看重的是，青浦作為快遞行業“聚集地”，三通一達、極兔、順豐華東總部等齊聚于此，他希望能真正扎根在青浦。

吳濱海的訴求剛說完，青浦區練塘鎮副鎮長錢玲立刻帶來好消息：“練塘工業園區有200畝工業用地、29萬平方米空置廠房，還能享受張江跨省域高新區和長三角一體化示范區雙重政策紅利。”她熱情發出邀請，期待會后與企業深入對接，尋找合作契合點。

這邊企業用地訴求剛得到積極回應，青浦印刷協會秘書長王宏艷便緊接著道出了行業共同的心聲：“我們協會里藏著不少優質印刷企業，可大家常年靠租房經營，發展空間受限，想擴產、想升級都難！協會一直想牽頭為行業爭取一塊‘根據地’。”練塘工業園區的優質資源，恰好與行業需求精準契合！

這場“眾里尋他千百度，驀然回首就在身邊”的資源匹配，也不用等后續漫長對接，在活動現場大家互加微信、仔細溝通、加速推進。

從長三角資源協同，到人才供需的精準對接，再到企業流量的多元賦能、用地訴求的高效回應，“青和力?浦未來”營商會客廳不是簡單的政企交流，更是長三角區域協同發展的生動縮影、政企同心破局的“活力引擎”。在這里，企業的“急難愁盼”能被直接聽見，發展的“堵點難點”能被快速回應，政企雙方以面對面溝通打破信息壁壘，以實打實舉措盤活區域資源，更讓青浦營商環境在精準對接中持續升級。

來源：話匣子

編輯：沈千慧