中國焊機靠什么“血洗”亞馬遜

以下內容來自久謙中臺行業研究工具

你想象過，一把焊槍也能像iPhone一樣，在亞馬遜上被消費者瘋狂搶購、留下上萬條五星好評嗎？

近期，兩款中國焊機把百年巨頭Lincoln Electric擠下榜首：YESWELDER翻倍領跑，ARCCAPTAIN飆漲171%。它們不靠低價血拼，而是把笨重的工業設備拆成了“家庭DIY神器”和“精密微單”，讓北美小伙在車庫焊機車、讓瑞士工匠在珠寶車間做0.1 mm微創焊。

中國份額38%，高端制造點燃高精焊接需求

據久謙中臺亞馬遜數據顯示，2025年6月，亞馬遜焊接設備市場迎來新一輪增長，頭部品牌格局呈現鮮明對比。

YESWELDER以4.8%市占率領跑，94%的銷售額同比增速印證了中國品牌出海勢能；另一中國品牌ARCCAPTAIN則以171%的爆發式增長緊隨其后，成為增速黑馬。

排名第三的是美國老牌Lincoln Electric，市占率為3.0%，增速58%，雖表現穩健，但與中國品牌的迅猛增長相比稍顯遜色。

這一現象背后，是全球焊接設備市場的持續擴容——2023年市場規模已達892.88億元，預計2026年突破千億，年復合增長率4.8%。

4.8%看似溫和，卻在千億級體量上持續滾雪球，映射出全球制造的“再焊接”需求仍在擴張。

其中，中國以38%份額穩居全球最大生產國，背后是新能源汽車、軌道交通、航空航天、電子電氣等高端制造的同步爆發。

在進出口方面，中國焊接設備的出口逆差已轉為順差，且部分高端產品的國產化進程加速，正逐步打破國外產品的市場壟斷。

未來5-10年，中國有望從“全球最大生產基地”成長為“全球高端焊接裝備創新中心”。

YESWELDER：跨境DTC模式顛覆傳統

2018年，YESWELDER在溫州成立，其發展軌跡堪稱中國制造出海的標準教案。

它的第一步不是擴產，而是重新定義戰場。當傳統巨頭聚焦B端市場時，YESWELDER精準捕捉了北美家庭DIY這片藍海。

在美國，由于人工費高達50–100美元/小時，美國家庭涉及焊接的工作往往自己動手更為劃算；同時，在北美20-60歲區間內有大量對焊接感興趣的普通消費者。

針對這一痛點，品牌將自己定位為“家庭工具”而非專業設備，市場空間擴大了數十倍，與傳統B端品牌形成錯位競爭。

產品策略上，品牌實現了雙重突破。價格方面，價格錨定在500美元以下，僅相當于Lincoln等品牌同類產品價格的20%。

“YESWELDER在亞馬遜的爆款焊機定價138-504美元，而Lincoln同類專業設備通常在2000美元以上”

同時，通過“參數自動化”設計將專業設備降維成“傻瓜工具”。這種設計將學習曲線從數周縮短到幾小時，大幅降低了使用門檻。

營銷上，團隊發現焊工社群“有表達欲、缺舞臺”，于是發起 #WhyWeWeld 運動，記錄39位普通焊工故事，引發情感共鳴。

“女性焊工Leah Safrit的故事被制作成短視頻，展示她如何打破性別偏見成為優秀焊工。”

供應鏈的敏捷則把靈感變成貨架上的現貨。其溫州基地采用“核心部件自制+非標件外協”模式，生產線可在24小時內切換產品型號，將新品開發周期縮短至45天。

此外，YESWELDER基于亞馬遜評論挖掘用戶痛點。團隊分析上萬條競品評論，鎖定“太重”“難調”兩大痛點，開發出僅4kg的便攜焊機，成為年度爆款。

當成本紅利退潮，YESWELDER證明：把細分市場體驗做穿、做透，比在紅海里卷價格更能長出護城河。

ARCCAPTAIN：垂直領域的“精密焊接專家”

2003年誕生于深圳的ARCCAPTAIN，把自己定義為“焊接界的微單”——不拼全能，只攻專業場景。

其自適應電弧控制算法能實現0.1mm精度的“微創焊接”，這項突破性技術不僅解決了薄板焊接的世界性難題，更打開了珠寶加工、精密儀器等高端應用場景。

同時，品牌在硬件再做減法。焊槍重量砍至傳統60%，采用旋轉送絲機構減少軟管纏繞；扳機力度降低30%，長時間作業不易疲勞。

品牌信任的建立方式更具啟示性。品牌在YouTube建立專題頻道，如《1mm的藝術》系列展示超薄金屬焊接，深入解析技術細節，成為專業用戶的學習資源庫

供應鏈管理上，ARCCAPTAIN選擇了一條“重研發、輕資產”的路徑。

其掌握逆變控制板等核心部件技術，在深圳設立高精度SMT產線，關鍵電路自產率100%，確保產品性能一致性。

同時，品牌采用“預售+小批量生產”降低庫存風險，讓庫存周轉率保持行業最優水平。

“ARCCAPTAIN通過獨立站預售收集訂單，首批生產量控制在500臺內，再根據市場反饋調整產能。”

在制造業升級的大潮中，ARCCAPTAIN證明了一個真理：真正的專業主義不在于參數堆砌，而在于對用戶工作場景的深度理解。

Lincoln Electric：百年巨頭的B端護城河

自1895年創立以來，Lincoln始終專注于弧焊技術，成為重型工業焊接的代名詞。

時間本身，就是它的第一條護城河。截止目前，Lincoln擁有超過500項核心專利，其超低氫焊接技術解決高強鋼冷裂難題；脈沖電弧控制技術實現航空航天領域的高精度焊接。

值得注意的是，Lincoln的耗材業務占比高達58%。而焊材作為高頻消耗品，有效平滑了設備銷售的周期性波動，形成了穩定的現金流。

這種“設備+耗材”模式形成了持續的收入流和客戶粘性，是其百年穩健經營的關鍵。

全球化布局方面，品牌采取“收購+本土化”雙路徑：一方面收購德國Uhrhan & Schwill等區域性領導品牌；另一方面在目標市場建立本土化生產基地，如在中國上海、南京等五地設廠，雇傭2500多名員工。

目前，Lincoln在全球19個國家設有56個生產基地，銷售網絡覆蓋160多個國家。

此外，品牌資產的積累是Lincoln最寶貴的無形資產。從參與二戰自由輪焊接（1943）到現代LNG儲罐建設，Lincoln通過持續參與重大工程項目，在業界樹立了“焊接專家”的權威形象。

歷史不是懷舊，而是無法復制的權威背書。

在制造業數字化轉型的大背景下，Lincoln的百年經驗啟示我們：真正的行業領導者，既要堅守核心技術本分，又要敢于突破商業模式邊界。