Gaabor：用100萬臺空氣炸鍋攻占東南亞

從0到2.3億元，它只用了一年；從無人知曉到霸榜TikTok東南亞廚電TOP1，它只用了100萬臺空氣炸鍋。

這不是傳說，而是 Gaabor 在東南亞寫下的“閃電戰”劇本：當所有人還在打價格戰時，它已經把“便宜貨”賣成了“耐用品”信仰。

快速突圍：上線一年，銷售額破2.3億

東南亞家電市場正經歷結構性變革，增長動能持續釋放。

據Grand View Research統計，2024年東南亞家用廚房電器市場規模已達151.6億美元，年復合增長率5.7%的穩健曲線下，2033年預期規模將突破261.6億美元。

Gaabor的出海戰略展現了精準的市場卡位能力，憑借背靠成熟出海運營經驗的優勢，在東南亞市場迅速站穩腳跟。

上線僅一年，Gaabor銷售額達2.3億元，出貨量超182萬臺，其中空氣炸鍋單品銷量突破100萬臺，成為東南亞現象級爆款。

平臺數據印證了Gaabor的市場統治力。不僅登頂TikTok東南亞廚電類目TOP1，更在Shopee東南亞小家電類目位居TOP2，菲律賓、馬來西亞等國的細分市場占有率持續領跑。

此外，Gaabor品類擴張的節奏像“打地鼠”。越南多功能煮鍋市占近50%，印尼除濕機份額年增9%，低糖電飯煲、無線吸塵器、除螨儀均闖入TOP3-5。

Gaabor如何攻占東南亞市場？

2021年的東南亞市場呈現出獨特的結構性機遇：6.99億人口中35歲以下占比超50%，配合65%的互聯網滲透率與宅經濟催化，廚房小家電賽道年增速突破6%。

其中，空氣炸鍋品類尚處藍海，為后來者提供了絕佳切入點。

歐美品牌如堅持全球統一SKU，Gaabor則反向操作：深度本土化研發，搶跑高增速賽道。

容量上，將空氣炸鍋容量升級至4.5–6.5L，迎合東南亞家庭聚餐需求；功能上，創新推出“清真認證”空氣炸鍋，濾油槽隔絕豬油殘留，精準切入穆斯林市場。

價格錨定“大眾可感知的性價比”。25-40美元定價僅為飛利浦的1/4，甚至低于印尼本土 Miyako，直接擊穿心理防線。

在品牌運營上，Gaabor建立各國獨立賬號，并通過本地KOL/KOC帶貨塑造親和力。

“Gaabor在菲律賓邀請明星David Licauco推廣，在越南賬號主打趣味內容，在泰國簽約影星Shahkrit為‘炸鍋大使’”

直播策略上，Gaabor選擇“官方自播+達人帶貨”結合，聯合150+頭部達人開展近2000場直播。

內容打法更“接地氣”——在農戶廚房直播炸香蕉，在印尼農戶廚房實地演示炸香蕉等國民小吃，用"無油健康+省電60%"的痛點話術，精準打擊傳統柴火灶的使用痛點。

2023年Q4，其直播GMV占全渠道45%，退貨率僅2%，遠低于行業平均水平8%。

Gaabor通過“落地式出海”證明了新興市場的巨大潛力，也為中國品牌提供了可復制的本土化樣本。

用戶評價：溫控一致性成質量短板

在廚房電器市場，Gaabor成功塑造了"技術普惠"的品牌形象。

其產品的多功能設計將高效與實用結合，覆蓋多場景烹飪與家務需求，讓生活效率提升的同時，廚房操作也更輕松有趣。

這種認可背后，是品牌在創新技術與細節體驗上的持續投入。

“電飯煲快速加熱縮短了等待時間，空氣炸鍋不用很多油也能保持食物美味，便攜式榨汁機等產品機身小巧、操作簡單，非常適合快節奏生活的人群。”

從智能溫控到模塊化結構，Gaabor通過細節打磨提升了產品的易用性，如觸控面板的人機交互優化、可拆卸部件的便捷設計等，使日常維護變得更為高效。

同時，高性價比是Gaabor在大眾市場的重要競爭力。

促銷期間，消費者往往能以遠低于市場均價的價格購入性能穩定、功能齊全的廚房電器。對預算有限的家庭而言，Gaabor的“高性能+合理價”組合幾乎是最佳選擇。

“預算只有 2k 比索，本來打算買不知名小牌，結果 11.11 凌晨刷到 Gaabor 直接半價！同價位根本找不到帶數字屏+可拆籃的。”

產品設計上，Gaabor采用去繁就簡的北歐風格，通過低飽和度配色和符合人體工學的布局，同時兼顧審美與功能性。緊湊的機身設計更適配小戶型廚房，也響應了年輕群體對便攜電器的需求。

然而，部分用戶反映電飯煲在加熱過程中存在不均勻現象，或個別空氣炸鍋出現過熱問題；個別產品如電飯煲、空氣炸鍋等在短期內出現故障，影響使用體驗。

如果Gaabor把“普惠”從價格延伸到“耐用”，下一步的壁壘或許不再是參數，而是“用五年不壞”的信任。

場景破局：分層運營激活價格敏感市場

家庭廚房場景（37%）正經歷從單一工具到生態系統的升級轉折。品牌可通過模塊化設計重構產品矩陣——比如開發兼容空氣炸鍋的蒸煮盤、煎烤盤等配件，將基礎單品轉化為“全能烹飪站”，既覆蓋早餐速食、低油烘焙等細分需求，又能提高溢價空間。

促銷場景（23%）暴露出價格敏感市場的結構性機會。建議實施“漏斗式”分層運營：首單補貼（新客獲客成本降低40%）、復購贈品（客單價提升25%）、搭配KOC分銷體系構建私域流量池。

個人護理（18%）賽道呈現“工具服務化”新趨勢。可推出旅行護理套裝解決方案：將400g超輕折疊吹風機、迷你直發梳和USB充電盒組合銷售，配套TikTok“3分鐘發型課”直播教學。后續，品牌可通過付費課程、工具訂閱等延伸服務鏈條，把個護產品從一次性交易升級為持續服務關系。