如何用“小冰塊”撬動北美14億市場？

以下內容來自久謙中臺行業(yè)研究工具

“你多久沒喝到過真正‘帶冰’的飲料了？” —— 在國內，這是一句玩笑；在北美，它卻是一門14億元的生意。

而一家中國品牌，用6分鐘9顆冰的“小把戲”，在北美殺出一條連Dyson都沒啃動的藍海。

憑6分鐘9顆冰 砍下14億營收

在“多喝熱水”的中國傳統養(yǎng)生觀念對面，地球另一端的北美家庭卻有著截然不同的“嗜冰”文化。

數據顯示，美國人平均每月消耗116杯冰塊，年均消耗冰塊高達181公斤——這一龐大卻長期被忽視的需求，悄然孕育出新的市場機遇。

中國跨境品牌EUHOMY精準捕捉這一缺口，憑借一款6分鐘產出9顆冰塊、輕巧便攜的桌面制冰機，硬生生在看似飽和的小家電紅海中鑿開了一條藍海賽道。

2024年3月登陸亞馬遜后，EUHOMY當周就沖上了家用制冰機Best Seller，并連續(xù)17個月穩(wěn)居類目前三；單月單品銷量穩(wěn)定在1萬臺以上，僅3月份就賣出83萬美元。

TikTok渠道更是現象級。店鋪上線一年累計銷量24.6萬臺，總銷售額突破2073萬美元，黑五單周GMV 270萬美元，直接把“#chewableice”話題推成平臺爆款。

全渠道協同發(fā)力下，EUHOMY在2024年營收突破14億元，歐美市場銷售額同比增長超150%，被外媒譽為“北美臺面制冰機隱形冠軍”。

在殺成紅海的北美小家電賽道，EUHOMY 用數據證明了自己不僅爆得起來，更能穩(wěn)得下去。

如何把“小冰塊”做成“大生意”？

EUHOMY 敏銳捕捉到北美“冰塊文化”背后未被滿足的需求：傳統冰箱制冰緩慢，往往耗時2-4小時，難以匹配調酒、露營或即飲場景對速度的要求。

為此，EUHOMY推出了一款創(chuàng)新的便攜式制冰機：機身僅重5kg，能夠在6分鐘內完成9顆冰塊的制作，噪音控制在≤45dB，單次制冰能耗僅為0.1 kWh。

盡管其機身小巧，但儲冰量可達1.5磅，足以滿足聚會或派對等場景的用冰需求。

此外，EUHOMY還對產品進行了精心設計，配備IPX3防水等級和方便攜帶的提手，支持車載12V、移動電源和墻插的Type-C接口，真正實現“帶得走、接得上”。

“早上露營沖冰美式，中午車尾箱調莫吉托，晚上回家做冰沙夜宵——換地方不換機器，比換手機殼還快。”

通過深入的用戶調研，EUHOMY還發(fā)現北美消費者在冰塊偏好上存在差異：一些人喜歡薄冰，以便快速降溫；而另一些人則更傾向于厚冰，延長冰塊的保持時間，避免飲品過快稀釋。

為滿足這種個性化需求，EUHOMY在新一代制冰機中推出了“可調冰厚”功能，適配威士忌、冰咖啡等不同飲品需求。

除此之外，EUHOMY還首創(chuàng)了“月牙冰”，這種獨特的冰型具有高硬度、不易融化的特性，能夠保持飲品長時間低溫，獨特的彎曲形狀提升了觀賞性。

然而，這類原本200美元+的便攜制冷配置，被EUHOMY打到89–129美元區(qū)間，海外同檔競品普遍是它的1.5–2倍，形成天然降維打擊。

“北美亞馬遜89美元的黑五價，評論區(qū)最高贊：‘比星巴克半年冰塊賬單還便宜’。”

營銷策略方面，EUHOMY深度布局以TikTok為核心，涵蓋Instagram、YouTube、Facebook的社交媒體矩陣。

與其追求頭部網紅合作不同，EUHOMY更多與中腰部達人（合作超2.11萬名）合作，創(chuàng)作貼近生活的場景內容，矩陣化傳播有效提升了23%以上的轉化率。

“官方聯合中腰部達人把#chewableice挑戰(zhàn)推上首頁，單條創(chuàng)意視頻（如博主@Ali Iceberg制作“粉色果汁冰”的ASMR視頻）播放量達840萬次，直接觸發(fā)用戶‘求鏈接’熱潮。”

其供應鏈也展現出中國制造的“快反”能力。

在黑五期間，EUHOMY柔性產線能迅速切換生產爆款型號，團隊曾在72小時內完成從爆單到海外倉發(fā)貨的極限操作，確保及時履約。

全能制冰新體驗，售后待升級

消費者的正面反饋普遍集中在產品功能的多樣性與創(chuàng)新性上。

產品涵蓋快速制冰、冷熱水分配、自動清潔、冰淇淋制作等多種功能，滿足了家庭、辦公及戶外等多場景需求。

性能方面，多數用戶認為產品制冰速度快、冷卻效率高，設備運行安靜且能耗低，適合長時間使用。

“YouTube 頭部測評頻道 911Studios 的實測視頻也反復提到：夜間放在廚房臺面上，幾乎聽不到壓縮機聲，不會打擾家人休息。”

自清潔功能和多種供水方式進一步簡化了維護流程，增強了使用便利性。

加之安裝簡便和智能控制等功能，使其成為許多消費者心目中高性價比的理想選擇。

“自動自清潔程序——按下電源按鈕并按住至少 5 秒鐘即可啟動；整個清潔周期只需 30 分鐘，期間無需人工干預，結束后自動停止。”

部分用戶遭遇了核心功能失效，如制冰或制冷突然停止工作、出水異味、實際制冰速度與宣傳不符等問題，影響了日常使用的信任度。

同時，清潔維護困難、滿負荷運行時噪音較大、冰塊產量不穩(wěn)定等問題，降低了產品的實用性和舒適度。

“用了五個月，發(fā)現制冰區(qū)周圍一圈灰褐色污垢，手夠不著，只好拆開來用醋擦，結果現在機器故障了。”

更值得注意的是，售后支持的響應遲緩、溝通不暢和保修執(zhí)行不力，使得部分消費者在遇到問題后倍感無助，導致品牌信任度下降。

“EUHOMY 一直讓我補充信息和視頻，來回幾周還沒解決。”

場景破局：宅家、野營、轟趴、禮物

家庭日常制冰需求（43%）正從“功能補充”轉向“隱形剛需”，但用戶苦于占地大、儲冰少。針對緊湊廚房與多人共享場景，若能在A4紙大小的機身內實現26磅日產量，并配備UV抑菌與自清潔功能，再結合冰箱庫存App實現缺冰自動啟動與補貨清單推送，制冰機就不只是“制冰”，而是家庭飲品的智慧管家。

戶外露營經濟（19%）對便攜與離網供電提出新門檻。在房車與營地場景下，“太陽能+蓄電池”的組合，既能實現6分鐘快速出冰，又能保證整夜續(xù)航。輔以防震設計與硅膠減震柱，產品耐用性顯著提升，真正把“移動冰吧”落到實處。

社交轟趴場景（12%）凸顯冰型定制與氛圍體驗的價值融合。通過RGB律動燈環(huán)和三合一冰模，用戶可根據飲品需求在子彈冰、冰球或碎冰間切換。再結合內置的“派對模式”小程序，掃碼即可生成AR合影并一鍵分享，制冰機也能成為社交的氛圍裝置。

禮品促銷場景（9%）講究“開箱驚喜”與情感留痕。若機身面板能通過磁吸快速更換為定制畫布，無論是一句祝福、一段動畫，還是一顆跳動的心，都能在拆開的瞬間點燃情緒。短短三秒，情感已完成傳遞。