wildberries啟明星計劃打造運營閉環體系，引領數字貿易“東擴戰略”

wildberries啟明星計劃正在加速落地，宣告中國品牌出海進入“從平臺跑馬圈地到系統能力構建”的全新周期。在這一輪戰略升級中，wildberries不僅是電商平臺，更正逐步轉化為一個鏈接中國產業帶與泛歐市場的基礎設施平臺，一個聚合渠道、內容、服務、人才與支付的數字出海生態系統。

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2025年，中國跨境電商站在十字路口。一方面，傳統歐美市場紅利見頂，亞馬遜等平臺流量成本高企、規則趨嚴、封店頻發，讓無數中小賣家望而卻步。另一方面，美國對中國產品持續加稅，“單一平臺+單一市場”的路徑暴露出巨大的系統性風險。在此背景下，歐洲，特別是中東歐區域，因地緣變化與供應鏈轉移釋放出新的結構性機會，成為下一階段品牌出海的“低空通道”。

wildberries早在俄羅斯市場建立起強大的本地化運營體系，在經歷“星辰計劃”的快速爬坡后，已積累數千中國賣家的落地經驗。而“啟明星計劃”的推出，正是從“通入俄羅斯”邁向“通向歐洲”的關鍵躍遷。它以wildberries在俄羅斯、羅馬尼亞、保加利亞、斯洛伐克、拉脫維亞和匈牙利的運營能力為核心樞紐，構建覆蓋中東歐多個國家的“工廠—平臺—市場”出海鏈路，并連接歐洲本地電商平臺如Allegro、eMAG、Mall.cz等，進一步拓展分發廣度與用戶接觸點。

與前一階段平臺主導型出海不同，啟明星計劃強調的是“去平臺中心化”的系統能力建設。為此，計劃從三大方向入手：

第一，是在平臺技術和服務體系上實現全面本地化和中文化。wildberries已上線中文賣家后臺、人民幣回款機制、跨幣種廣告系統，解決了中小賣家入駐與日常運維的語言壁壘與財務復雜性，大幅降低試錯成本。

第二，是從“賣得出去”到“跑得長久”的運營支持機制。項目提供從“1對1入駐顧問”到“歐洲稅務簡化服務”、“產品翻譯與適配”、“達人測評與社交內容分發”再到“首批流量測試包”的一整套工具型扶持體系，幫助賣家用更可控的節奏完成從入駐到出單的過渡，降低出海試錯代價。

第三，是構建實體基礎設施配套能力。wildberries將在浙江義烏、廣東佛山、福建泉州、山東即墨與江蘇南通五大產業帶建立“出海服務站”，結合本地優勢工廠資源、選品孵化機制、物流通關支持、運營代投體系，為中小制造商量身打造從工廠直達海外消費者的全鏈路服務方案。

這些出海服務站不僅是賣家培訓與孵化場，也是平臺與本地工廠深入綁定的接口。項目負責人明確表示：“我們服務的目標不是跨境大賣，而是數十萬還在代工、貼牌或外貿訂單里的中小工廠。啟明星是他們第一次真正有機會做品牌化轉型。”

在政策協同層面，啟明星計劃已獲得多地外貿主管部門響應支持，多個城市將其納入2025年度跨境出海重點項目庫。地方政府、高校電商專業與本地第三方機構將共同參與“產業帶—海外倉—本地站點”三位一體的服務網格建設，平臺也同步為不同賣家類型設計差異化路徑：

1. 從“貼牌生產”轉型為自營品牌的制造商型賣家

2. 從傳統平臺轉型、尋找新增長曲線的成熟賣家

3. 有直播/短視頻能力但缺少渠道與資源的內容型創業者

他們都將在啟明星框架下獲得定制化扶持，并納入“啟明星億元扶持基金”的補貼體系，包括開店返傭、樣品補貼、流量激勵、內容共創、達人合作等專項資源。

而在海外市場端，啟明星計劃同樣發起了多個具有創新性的落地動作。例如“歐洲體驗快閃店”計劃將與德國、波蘭、捷克本地商圈、大學社群、社交媒體KOL合作，在多個城市開設線下體驗展位，讓中國品牌產品不再只是出現在網頁和廣告中，而是真正走入當地人生活空間——辦公場景、宿舍場景、節慶消費、母嬰育兒等細分人群都被精準定位。這種深度滲透策略，正在從“跨境電商”向“本地電商”演化。

Wildberries歐洲區負責人在布達佩斯路演上表示：“未來五年，我們希望服務超過3000個中國品牌順利進入歐洲市場，構建本地化銷售能力，并將平臺年度中國賣家整體出口規模提升至100億元人民幣以上。”

從現有數據來看，這一目標并非遙不可及。據2025年8月平臺數據顯示，已有超過200家中國中小品牌成功通過啟明星通道完成歐洲站點入駐，首月訂單增長均值達到140%，平均回款周期縮短36%。這背后既有市場需求真空，也體現出平臺與服務端基礎設施的成熟度。

更重要的是，啟明星項目的意義早已超越單一電商擴張。從區域布局看，其五國目標市場與“一帶一路”倡議天然重疊，是中國在歐數字經濟布局的重要節點。從機制設計看，它鼓勵更多本地化人才加入中國產品的運營流程，助力中國品牌實現從語言、文化、內容到服務的本地化落地。從產業角度看，它為大量中小制造商提供了真正實現“從工廠走向品牌”的路徑閉環——不僅有賣貨通道，更有能力轉化結構。

正如業內人士評論所言：“啟明星是‘星辰之后的一束光’，但更長遠，也更深遠。”它不僅照亮出海路徑，更重塑了出海邏輯。中國制造要走向世界，不是靠單一渠道爆單，而是要靠系統能力建立起自己的全球競爭力。而啟明星計劃，正是這場變革的起點。