《所有女生的OFFER》：重構雙十一價值，見證國貨從“新面孔”到“主力軍”

中國網財經10月17日訊(記者 賈彩兒)2025年雙十一大幕拉開，李佳琦直播間再度成為焦點。數據顯示，10月15日天貓雙11大促首日，李佳琦直播間雙11首小時加購GMV同比保持增長，美妝、母嬰、時尚、食品等細分品類增長顯著，最高增長近80%。大促首日，39個產品銷量超10萬件，其中超六成產品為美妝。花知曉、珀萊雅、薇諾娜、自然堂等頭部國貨品牌旗下爆品攀升至直播間美妝產品銷量前列，可復美膠原棒、每日鮮語等產品升至曝光TOP5，印證了優質國貨的市場號召力。

李佳琦直播間截圖

大促前夕，一場名為《所有女生的OFFER》的綜藝節目已提前鎖定了大量消費者的注意力。這檔由美腕出品的綜藝，不僅是品牌與消費者之間的“談判現場”，更成為洞察消費趨勢、預判市場爆款的重要窗口。

從2019年第一季國貨品牌占比40%，到2025年第五季國貨占比升至63.6%，《所有女生的OFFER》的五年變遷，折射出中國消費市場的深層變革。在這個舞臺上，國貨品牌正從“新面孔”成長為“主力軍”，而李佳琦直播間則通過專業選品與內容賦能，構建了一套獨特的爆品孵化體系。

《OFFER》舞臺背后：選品“公式”與國貨“新生”

在《所有女生的OFFER》的舞臺上，老牌國貨歐詩漫的案例尤為典型。這個擁有58年歷史的品牌曾面臨老品牌刻板印象、與年輕消費者溝通斷層等挑戰。

節目中，創始人沈志榮先生一句親切的“小朋友們大家好”，瞬間拉近了與年輕消費者的距離，形成了“隔代親”的溝通氛圍。更重要的是，節目通過“分膚美白，精準科學”的專業理念傳達，幫助品牌完成了科技價值的重塑。

所有女生的OFFER綜藝截圖

數據顯示，節目播出后，歐詩漫在2023年天貓雙十一第一波銷售中，銷售額同比增長50%。其與李佳琦直播間共創的“珍白因水乳”，原定目標銷量6萬套，最終賣出60萬套，遠超預期。

同樣實現跨越的還有新消費品牌ubras。2023年首次參與OFFER后，該品牌在李佳琦直播間全年GMV增長超過35%；2024年第二次參與OFFER，銷量從60萬件增至100萬件以上。

“如果有爆品公式，可能是三個要素的組合：消費者最新需求、行業最新的成分研究變化與形式變化、產品本身的品牌力與成分壁壘。”李佳琦直播間資深選品師韓俏在接受采訪時如此總結。在李佳琦直播間，這套選品邏輯在實踐中不斷驗證其有效性。

以國貨品牌綻媄婭為例，2024年10月首次參與《所有女生的OFFER》后，其祛痘次拋精華在雙十一期間實現銷售額增速超500%，躋身“億元俱樂部”，核心品類—店鋪液態精華占比達76%，銷售同比增幅1242%。

而選品團隊的專業背景構成了這套系統的基礎。例如消費電器負責人來自小米生態鏈、海爾等頭部公司，寵物選品負責人畢業于南京農業大學動物科學專業，曾在動物園實習、在連鎖動物醫院工作，并創立寵物食品品牌......多元化的團隊構成，支撐著直播間從美妝向全品類拓展的專業度。

雙十一新價值：從“價格戰”到“理性消費”的場域重構

在即時配送發達、閃購常態化的今天，消費者已走過盲目囤貨的階段。雙十一的價值正在從“低價促銷”轉向“理性決策輔助”，這正是直播電商在當下環境中的核心價值。

業內人士指出，李佳琦直播間通過《所有女生的OFFER》提前展示品牌故事，通過“小課堂”進行產品科普，通過“小樣節”提供試用機會，構建了一套完整的消費決策支持體系。

據介紹，10月7日至13日開展的“李佳琦小課堂”，以攻略地形式拓展到母嬰、寵物、家裝，每天將用6-8道專業題目，幫助消費者理解產品參數與使用場景，每題答對即可領5元紅包。

與此同時，今年雙十一推出的“人人可得折扣券”機制，將用戶分為新粉、鐵粉、鉆粉等六個等級，提供20元至100元不等的減免額度，實現了用戶精細化運營與權益差異化分配。

不僅如此，在當下雙十一，直播電商的價值已超越單純的銷售渠道。它成為連接供應鏈創新與消費需求的精準接口。

柳絲木品牌憑借上游原料優勢，將卸妝油價格機制“卷到前所未有的誠意度”；巨子生物旗下的函得士發膜，通過OFFER節目曝光、頭發專場預熱、社媒賬號聯動等一系列“聯合創作”，已成為李佳琦直播間的新爆款，直播首日，該產品上線即售罄。這些案例顯示，直播間正成為新品首發、產品迭代的重要試驗場。

對于高端品牌，直播間同樣展現出獨特的價值。萊珀妮首次加入雙十一大促即提供“買正送正”機制，御銀座持續表現良好，顯示高端消費群體在“犒賞心理”驅動下，對直播間提供的稀缺機制仍有強烈需求。

在業內人士看來，《所有女生的OFFER》與李佳琦直播間的合作，揭示了一種新的商業邏輯：在信息過載的時代，專業選品與深度內容正成為降低消費者決策成本的關鍵。

隨著10月15日預售開啟，李佳琦直播間再次檢驗這套模式的市場效果。不難看出的是，從歐詩漫的品牌年輕化，到綻媄婭的技術破圈，再到ubras的持續增長，已有足夠證據表明，通過內容建立信任、通過專業選品創造價值、通過精準運營滿足需求，這套組合拳正在重新定義直播電商在雙十一中的核心價值：不再僅僅是價格戰，而是品牌建設、用戶運營和供應鏈效率的綜合競技場。

在消費回歸理性的背景下，這套以內容和專業為驅動的模式，或許正是未來電商發展的方向所在。

(責任編輯：王擎宇)

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