做老板，賺錢難，分錢更難啊

我真的沒有言過其實。

因為分錢分的好，才能賺錢賺的更多，創業才能玩轉下來，成為一個無限游戲，而不是玩一局就 game over 了。

前幾天剛合伙人之間的分紅整完了。

今天，開始整員工的績效答辯搞獎金了。

你想看我這個小破公司是如何考核員工績效的嗎（PS：當然，我知道，你應該也很想聽我們合伙人是如何分錢的對不，哈哈。 ）

是的，我這個小破公司，也要員工來做績效考核。

而且，還是每個季度一次，不是每年一次。

之前是每年一次，但是做了一次后發現啊，根本不知道怎么給員工發獎金。

所以，就改成季度了。

如果你還是打工仔，千萬不要覺得老板發績效獎金，最大的問題是舍不舍得的問題。

比這個更大的問題是，舍得發獎金發錢之后，如何帶來實打實的績效獎勵效果。

如果是拍腦袋，沒有任何明確指示性的東西，真的，老板比員工更頭疼。

但是，老板如果沒有向員工講明白自己怎么打績效分發獎金這件事，確實，這個老板也不要當了，這是老板的失職。

講到這里，我就寫這篇文章，一來，給我的員工看，二來，也給你參考討論、點評指正，whatever。

以下，我稍微正兒八經地來講這個事。

這是我們框定的一個績效答辯框架：

接下來，我來給你解釋下，為什么我們會這么做。

你看著一堆員工的總結，感覺每個人都“很努力”、“很辛苦”，但公司作為一個整體，業績可能并沒有相應的增長。

問題出在哪？

因為你獎勵的行為，和你想要的結果，可能是脫節的。

我們想避免這件事。

第一個框架：崗位核心數據對比（看數據，不看苦勞

答辯開場，我不想聽你這個季度有多忙，我只想看你這個崗位最核心的數據，環比上個季度，有哪些變化。

• 傳統匯報方式：“我這個季度寫了50篇推文，辦了10場活動，對接了100個客戶，非常辛苦。”

• 我們想要的匯報：“我崗位的核心數據是‘有效線索轉化率’。上季度是3%，這個季度提升到了5%。主要歸因于我對活動流程的A/B測試，找到了最優的引導路徑。”

你看，前者是在羅列“動作”，后者是在交付“結果”。

我獎勵的是能提升轉化率、帶來結果的人，而不是僅僅寫了50篇推文的人。

第二個框架：本季度 cover 的新事情和新責任（看增量，不看存量

數據聊完，接下來，我要聽你講這個季度做了哪些“分外之事”。

• 傳統匯報方式：“我按時按質地完成了領導交辦的所有工作。”

• 我們想要的匯報：“我發現團隊的跨部門溝通效率很低，主動花業余時間，梳理并搭建了一個共享的項目看板。雖然這不是我的本職工作，但現在團隊的協作效率提升了大約20%。”

一個人最大的價值，體現在他是否愿意“把公司的事當成自己的事”。

我獎勵的是那些能主動發現問題、并創造性解決問題的人，而不是僅僅完成“任務清單”的人。

第三個框架：本季度本人AI運用數據與提效案例（看杠桿，不看蠻干

這是我們現在最看重的一項：你有沒有用AI給自己“加杠桿”。

• 傳統匯報方式：“我不太會用AI，還是覺得親手寫的東西更放心。”

• 我們想要的匯報：“我這個季度用AI輔助完成了12份方案的初稿，累計節省了約24小時。我把這些時間，用來跟進了3個之前被忽略的重要客戶，其中一個已經有了明確的簽約意向。”

在AI 時代，AI 能做的事，尤其是比你還能做的更好的事，你千萬不要自己肉身去做了啊，太浪費自己碳基生命才區區 3 萬天的時間了。

我獎勵的是懂得借助工具，把一份時間掰成兩份花，并投入到更高價值事務上的人，而不是還在用“純手工”模式死磕的人。

第四個框架：本季度個人成長與下季度 OKR（合并目標，看向未來）
公司和個人是“價值共同體”。

如果個人成長目標和公司的發展目標是脫節的，那你肯定是干得不開心的。
如果你完成了公司目標的同時，你也很欣喜地看到自己個人的成長，這個關系，就是職場上的彼此成就。所謂，合并目標。
這個環節，你可以這么來展現你的個人成長。
如果你是銷售，就技法上，你可以這么講：

• 上個季度，跟進客戶的時候，我只有 2 個方法，A 和 B。
• 這個季度，跟進客戶的時候，我拓展到了6個方法，ABCDEF，而且CDEF帶來的效果比 AB之前的 2 個都好，總共成交了 50 萬銷售額。

• 上個季度，抗拒接客戶電話，因為害怕回答不上來，害怕自己說錯話
• 這個季度，因為線下活動，增加了對客戶的感知，客戶并不是那么“讓人害怕”的，線下接觸下來，反而很親近，我知道，只要我是在真誠幫他們解決問題，即便遇到回答不上來的問題，也不慌，因為，我會找人幫他們解決

• 傳統匯報方式：“下個季度我會繼續努力，請領導放心。”

• 我們想要的匯報：“我復盤后發現，我最大的短板在于數據分析能力。下季度我的核心目標（OKR）是搭建一個自動化的業務數據看板。為了實現這個目標，我會利用好飛書多維表格的 AI 模塊，并多看相關的使用教程，運用到每周的數據復盤中。”

我獎勵的是那些有清晰的自我認知，并能主動規劃自己的成長路徑，從而為公司創造更大價值的人。

以上。

按照這個考核辦法，某個伙伴確實績效不好，不發獎金的話，會不會讓小伙伴覺得老板很 mean？傷了感情？

我提前和每個小伙伴都說了：

對了，最近我們在搞一個直播，我們要去到貴州的山溝溝里，從未有過的強度和力度，你可以掃碼預約一下：

最后。

我發起了一個“郡主CoCo的搞錢流水賬禁言群”，你要是想加入，你可以掃碼加入。這是我發起的一個群規很奇特的群，具體可以看：

已經掃碼滿18個群了，第18個群，你看清楚群規，加入吧，已經加入的伙伴，不要重復加群，因為都是一樣的：

PS：沉淀CoCo過去5年550萬字的文字思想，這個AI分身，你不容錯過。而且，你是知道的哈，1v1咨詢人肉版CoCo是5000元/小時，1v1白嫖AI版CoCo不要錢。

所以，趕緊，掃碼，向我開問！