南京糖酒會，海南椰島開啟“夜場式”營銷

作者︱余在洋

作為已經上市超過25年的老大哥，海南椰島或許對聽花酒的流量營銷十分眼紅，但是卻又學不來人家玩的各種營銷手法。

于是，便開始玩作妖的營銷花活。但作來作去，身為上市公司的海南椰島不僅深陷虧損的泥潭，還在去年被戴帽“ST”，站在了退市的懸崖邊緣。

本想回眸一笑，結果笑出了鼻涕泡

本想回眸一笑，不料笑出了鼻涕泡——這是一位網友，在看了海南椰島在南京糖酒會上帶有風塵味的攬客表演后，所給出的評價。

在南京糖酒會期間，流傳出了一條有關海南椰島的視頻。視頻中，包括兩位猛男、一位靚女在內的“模特”，正在賣力地進行著攬客表演，表演風格男騷女浪，充滿了夜場情調和風塵味道。

在表演中，男模亮出了條塊狀的胸肌，動作開放；女模甩出勾人的動作，手中拿著一瓶椰島酒搖來晃去，不停摸著大腿的同時，極盡魅惑和挑逗……

于是，引來網友如上“笑出了鼻涕泡”的評價——看了視頻中的表演，網友本想用“回眸一笑”給個回應，結果卻被一把鼻涕泡給堵了回去。

南京糖酒會開鑼，參展客商陸續登場

中秋國慶雙節剛過，參加今年秋季全國糖酒會的客商，正在陸陸續續抵達南京，一些參會者開始提前約起了酒局。而八方來朝的糖酒食品類廠商，更是讓這座六朝古都，沾染上了日漸濃厚的酒氣。

一些企業早早在酒店展區布下展位，為了吸引客流，在展臺負責招商接待的工作人員都很拼。上面提到的視頻，就拍于酒店展區內海南椰島的展位前。

今年10月份在南京召開的秋季全國糖酒會，全稱是“第113屆全國糖酒商品交易會”，開幕日期為10月16日，展期到10月18日結束。因為本屆糖酒會是在秋季召開，習慣上又被稱作“秋糖會”。

本屆糖酒會的主會場定在南京國際博覽中心，屆時將匯聚來自40多個國家和地區的約4000家企業，將展示30余萬種產品。雖然現在還未到正式開展日，但是在熱門的酒店展區，現場已經人流如織。

海南椰島，被憋出了硬傷

當前的白酒行業，正處于深度調整中，無論是酒廠還是經銷商，都正疲于應對前幾年在行業高速發展中所沉淀下來的各種問題——在渠道庫存的高壓之下，發展降速、招商陷入困頓、營銷通道變窄，已經成為行業通病。

作為白酒跟班的保健酒，其實早在多年之前就已經上演了搶籌大戰，昔日保健酒領域的兩大扛旗者業績早已走向分化：中國勁酒強勢爆發，直沖百億營收；2000年就已經上市，號稱“保健酒第一股”的海南椰島，卻把一把好牌打得稀爛。

2010年曾經是海南椰島發展的巔峰，當年海南椰島創下的16.05億元營收成為歷史之最。此后，公司營收整體呈下滑趨勢，尤其是2021年至2024年期間，海南椰島的營收不斷縮水，分別為8.33億元、4.16億元、2.25億元和1.75億元，可謂是斷崖式下跌。

2024年因為連續虧損被“ST”之后，當前的海南椰島，已經身陷要么摘帽，要么退市的尷尬境地。但是受《廣告法》所限，急于博取業績的這家上市公司，似乎已經被憋出了內傷——為了讓經銷商看到希望，刺激消費者買單，椰島草本醬香甚至還玩起了“硬邦邦、水汪汪”的擦邊梗。

或許是當年被老一輩消費者刻進腦海的“常飲鹿龜酒，活過九十九”這樣的廣告宣傳見效太慢，不如類似“硬邦邦、水汪汪”的色情暗示、打擦邊球來得直接，這才讓海南椰島在糖酒會上拿出了以“夜場式營銷”進行攬客的參展方案。

低俗雖然能夠帶來關注度，也能帶來流量，但是卻不會為品牌增加口碑。用擦邊色情的低俗手段去測試道德底線，用博眼球的出圈營銷引起關注，除了給自己埋下“撞線”隱患之外，真能讓海南椰島走向復興嗎？