百度廣告主轉(zhuǎn)投小紅書(shū)，賺翻了？

文 | 海波

首發(fā) | 芳華青年

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當(dāng)下的流量戰(zhàn)場(chǎng)，正悄然經(jīng)歷一場(chǎng)“她時(shí)代”的變革。曾經(jīng)被視為“女生宿舍”的小紅書(shū)，如今已成為國(guó)民級(jí)的“生活百科全書(shū)”。

有人斷言：未來(lái)的流量密碼，不在搜索框里，而在“種草”筆記中。

當(dāng)曾經(jīng)堅(jiān)守百度競(jìng)價(jià)排名的廣告主，開(kāi)始成群結(jié)隊(duì)地轉(zhuǎn)向這個(gè)以?xún)?nèi)容和社區(qū)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，我們不禁要問(wèn)，這背后僅僅是流量的遷徙，還是一套全新的商業(yè)邏輯正在崛起？

若論今年流量的新寵是誰(shuí)，非小紅書(shū)莫屬。我前陣子參加新媒體訓(xùn)練營(yíng)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，大家張口閉口討論的，幾乎都是小紅書(shū)。

這個(gè)曾經(jīng)以海外種草特定小微群體的垂直平臺(tái)，如今已經(jīng)發(fā)展成了國(guó)民級(jí)的大平臺(tái)，老中青三代人一起上小紅書(shū)，它幾乎成了所有人都在用的應(yīng)用平臺(tái)。

以至于有人調(diào)侃說(shuō)，百度坐擁貼吧這么好的資源，卻在這些年逐漸“下席”，眼睜睜的讓抖音、知乎、小紅書(shū)等平臺(tái)成長(zhǎng)壯大。

小紅書(shū)一度被稱(chēng)作“女生宿舍”，因?yàn)樵缧┠?，基本上都是年輕女孩子才會(huì)逛的社區(qū)。2013年在上海成立的時(shí)候，曾經(jīng)推出PDF版本的《香港購(gòu)物攻略》，一開(kāi)始的定位就是海外購(gòu)物指南，解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。

到了2013年底的時(shí)候，推出海外購(gòu)物分享社區(qū)，滿滿開(kāi)始吸引一些一二線城市、具有中高端消費(fèi)能力的年輕女性入駐。

直到2017年，小紅書(shū)都是不溫不火的存在，在小圈子里流行，但很少有人知道。那會(huì)兒，千團(tuán)大戰(zhàn)剛剛偃旗息鼓，中文互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于社區(qū)之戰(zhàn)一觸即發(fā)，大家都在忙著跑馬圈地，整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是一片火熱。

所以，到了2017年底的時(shí)候，小紅書(shū)也開(kāi)始燃燒起來(lái)，邀請(qǐng)了很多大牌入駐，比如當(dāng)時(shí)如日中天的范冰冰等明星，利用明星效應(yīng)吸引大量新用戶(hù)，提升品牌影響力。

不僅如此，小紅書(shū)鋪天蓋地的廣告也在一二線城市鋪開(kāi)，當(dāng)年看到地鐵公交站臺(tái)的小紅書(shū)廣告的時(shí)候，我一度以為，這是女孩子專(zhuān)屬的社交軟件。

直到疫情過(guò)后，小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)量級(jí)的跨越，無(wú)論是一二線城市的白領(lǐng)，還是四五線城市的小鎮(zhèn)青年，甚至小學(xué)生，都開(kāi)始刷小紅書(shū)。

隨著用戶(hù)群體的擴(kuò)大，平臺(tái)的內(nèi)容也開(kāi)始泛化。平臺(tái)內(nèi)容從美妝、個(gè)護(hù)逐步拓展到美食、旅行、家居、科技等全方位生活方式領(lǐng)域，吸引更廣泛的用戶(hù)群體。

都說(shuō)春江水暖鴨先知，小紅書(shū)火爆以后，率先聞到金錢(qián)味道的就是這些年一直還在百度等平臺(tái)砸錢(qián)投廣告的廣告主們。

由于自身生意嚴(yán)重依賴(lài)線上，即使是這些年搜索引擎的效果江湖日下，但是很多人依然在咬牙堅(jiān)持。畢竟，生意差點(diǎn)總比沒(méi)生意好。

都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是為了解決信息壁壘和知識(shí)斷層，可是隨著各大垂直平臺(tái)的興起后，信息差和知識(shí)繭房反倒加重了！

不僅算法推薦給每個(gè)人戴上了“電子鐐銬”，平臺(tái)之間的信息共享也變得艱難起來(lái)。

所以，搜索引擎自然而然的被淘汰，很多搜索出來(lái)的信息，要么不準(zhǔn)確，要么已經(jīng)過(guò)時(shí)，平臺(tái)想要從其他平臺(tái)扒拉點(diǎn)新鮮的內(nèi)容，奈何大家都在做防火墻。

所以，自媒體這些年興起，也是有原因的，因?yàn)橹挥腥巳藚⑴c貢獻(xiàn)內(nèi)容，平臺(tái)才會(huì)長(zhǎng)盛不衰。前幾年，搜索引擎的廣告效果不好，廣告主們開(kāi)始蜂擁轉(zhuǎn)向抖音，可是隨著抖音平臺(tái)用戶(hù)量的觸頂，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，投放效果也開(kāi)始變差。

隨著小紅書(shū)的爆火，很多之前投放百度的廣告主，竟然又開(kāi)始轉(zhuǎn)向小紅書(shū)。

有同行反饋說(shuō)，他們之前一只是當(dāng)?shù)氐暮诵陌俣却恚霭俣韧茝V十幾年了，隨著這些年百度代理政策的調(diào)整，以及市場(chǎng)情況的變化，百度推廣的實(shí)際效果，也開(kāi)始走下坡路。于是很多用戶(hù)開(kāi)始轉(zhuǎn)投小紅書(shū)。

眾所周知，今年百度的代理商政策做了很大的調(diào)整，原先很多地區(qū)的獨(dú)家代理，都被取消了資格或者變更了代理權(quán)限，從本地唯一代理商降級(jí)為服務(wù)商。

對(duì)于很多本地代理商來(lái)說(shuō)，這種政策的調(diào)整影響頗大，原先躺著賺錢(qián)的好日子，幾乎不存在了。比如百度湖北代理商武漢百捷公司，做百度業(yè)務(wù)十幾年，甚至有自己的獨(dú)立辦公樓，但是也在近些年被取消了獨(dú)代資格。

百度一代理商破產(chǎn)，傳統(tǒng)搜索引擎的路在何方？由于政策的調(diào)整，公司直接就地解散，在行業(yè)里引發(fā)巨大的爭(zhēng)議。無(wú)獨(dú)有偶，山東地區(qū)的百度代理也出現(xiàn)類(lèi)似情況：山東開(kāi)創(chuàng)被取消獨(dú)家！

百度，親手砸了代理商的 “鐵飯碗”，種種跡象表明，原有的格局已經(jīng)被打破。

而那些依靠線上獲取客源的公司，尤其是教育培訓(xùn)、裝修、家政公司以及一些傳統(tǒng)的行業(yè)，如何在這種流量轉(zhuǎn)型中生存呢？

很顯然，小紅書(shū)就是一個(gè)新的渠道。

有同行反饋，剛拿到小紅書(shū)代理一個(gè)月，就開(kāi)了幾百單小紅書(shū)推廣單！

但是大家談起小紅書(shū)的實(shí)際效果時(shí)，截至目前幾乎都是不太好。至少?gòu)乃阉饕孓D(zhuǎn)投的客戶(hù)，實(shí)際效果并不看好。

或許是因?yàn)樾袠I(yè)的特性，用戶(hù)群體的差異，小紅書(shū)雖然爆火，流量也很大，但以年輕女性為主要群體的小紅書(shū)，目前看來(lái)，依然難以承接搜索引擎過(guò)來(lái)的生意。

年輕女孩，尤其是大學(xué)生群體、剛?cè)肼毜呐裕旧淼南M(fèi)需求并不是很大，更多停留在美容化妝、穿著打扮、情感寄托上的需求，而對(duì)于To B生意的需求，還是比較少。

當(dāng)然了，每一個(gè)平臺(tái)都有自己的核心群體，也有自己的優(yōu)勢(shì)，百度這些年雖然一直在走下坡路，但是短期內(nèi)并非完全被取代。

只不過(guò)，隨著AI的崛起以及流量的轉(zhuǎn)移，一切都有可能。

流水的平臺(tái)，鐵打的生意。小紅書(shū)的崛起與廣告主的遷徙，揭示了一個(gè)更為樸素的真理：用戶(hù)在哪里，信任在哪里，生意就在哪里生根發(fā)芽。

百度的代理權(quán)變更與小紅書(shū)的快速成長(zhǎng)，并非簡(jiǎn)單的誰(shuí)取代誰(shuí)，而是市場(chǎng)這雙無(wú)形的手，在效率與信任之間做出的新平衡。

對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者而言，或許不必糾結(jié)于是否要放棄所有舊渠道，而是要練就一種新能力：永遠(yuǎn)保持對(duì)用戶(hù)注意力流向的敏感，并敢于在新的土壤里，率先播下信任的種子。

作者：互聯(lián)網(wǎng)資深運(yùn)營(yíng)海波，百度運(yùn)營(yíng)師，阿里達(dá)摩院人工智能訓(xùn)練師，長(zhǎng)期提供廣告推廣策劃、網(wǎng)站建設(shè)、廣告軟文、文案、AI咨詢(xún)、公司自媒體內(nèi)刊等的代寫(xiě)作以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、推廣相關(guān)代運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：芳華青年。聲明：圖片源于網(wǎng)絡(luò)和AI，僅做分享使用，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。文章僅做分享交流，無(wú)任何商業(yè)目的和行為，如有不妥聯(lián)系刪除。

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