浙江稠州商業(yè)銀行用行動搭建“一帶一路”金融服務(wù)橋梁

從義烏國際商貿(mào)城琳瑯滿目的攤位之間，到烏茲別克斯坦古城的建筑工地上，一家深耕于市場土壤的銀行——浙江稠州商業(yè)銀行（以下簡稱“稠州銀行”），正以其專業(yè)、精準(zhǔn)的跨境金融服務(wù)，悄然連接起與“一帶一路”共建國家之間商貿(mào)往來的金融通路。

專業(yè)化服務(wù)：主動拓展跨境金融服務(wù)通路

在撒馬爾罕古城，來自稠州銀行的客戶經(jīng)理范娟娟與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)負(fù)責(zé)人熱烈討論著金融合作方案。令人意想不到的是，她竟是利用自己的年假時(shí)間，主動飛往烏茲別克斯坦進(jìn)行深度市場調(diào)研。本次她拜訪了當(dāng)?shù)毓I(yè)及民用建筑領(lǐng)域龍頭企業(yè)，國家級重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目承建商，雙方圍繞跨境結(jié)算、項(xiàng)目融資等議題展開洽談，并實(shí)地考察了多個(gè)標(biāo)志性工程和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。期間，她還主動對接了5家當(dāng)?shù)毓こ坛邪獭a(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)及項(xiàng)目投資方，通過稠州銀行的特色跨境金融產(chǎn)品鏈接該產(chǎn)業(yè)上下游，有效擴(kuò)大合作半徑，推動該行與中亞市場的合作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

此次走訪成效顯著，該企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)隨后專程回訪稠州銀行，高度評價(jià)該行專業(yè)的跨境金融服務(wù)能力，并明確表達(dá)了“擴(kuò)大合作領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)互利共贏”的意愿。這一“一線驅(qū)動、總部賦能”的服務(wù)模式，不僅體現(xiàn)了該行員工對跨境金融服務(wù)事業(yè)的專業(yè)與熱忱，更折射出該行在“一帶一路”共建國家的創(chuàng)新能力和服務(wù)水準(zhǔn)，充分展現(xiàn)了該行在境外市場中高度的敏捷性和適應(yīng)性。

圖為撒馬爾罕Enter Engineering Pte. Ltd.公司工地現(xiàn)場 Saydamanova Sevara/攝

特色化破局：精準(zhǔn)滴灌差異化市場需求

范娟娟的烏茲別克斯坦之行，是稠州銀行跨境金融服務(wù)的一個(gè)生動縮影。作為長期聚焦“一帶一路”和貿(mào)易新業(yè)態(tài)的金融機(jī)構(gòu)，稠州銀行不走尋常路，堅(jiān)持以特色化、差異化服務(wù)精準(zhǔn)對接沿線市場多樣化需求。

立足跨境金融細(xì)分領(lǐng)域，該行深入洞察區(qū)域特點(diǎn)：如烏茲別克斯坦企業(yè)偏好便捷的人民幣結(jié)算，非洲商戶急需小幣種兌換通道，中小外貿(mào)企業(yè)則需要更靈活的融資工具。基于此類需求，稠州銀行推出“絲路通”“稠非通”“出口應(yīng)收賬款池融資”等特色產(chǎn)品，形成具有辨識度的服務(wù)矩陣。

特別是針對非洲市場的結(jié)算難點(diǎn)創(chuàng)新推出的“稠非通”產(chǎn)品，一方面聯(lián)合當(dāng)?shù)劂y行實(shí)現(xiàn)多幣種直清算，另一方面對接非洲支付機(jī)構(gòu)，支持非商以本地貨幣支付、中方以美元收款，這一雙軌模式有效打通了中非貿(mào)易資金鏈。2025年7月，稠州銀行成功辦理全國市場采購貿(mào)易項(xiàng)下南非蘭特收款及結(jié)匯業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固了其在區(qū)域性幣種服務(wù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。

全球化布局：織密“一帶一路”金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

伴隨“一帶一路”倡議走深走實(shí)，稠州銀行持續(xù)優(yōu)化跨境布局，將國際化戰(zhàn)略資源聚焦于與自身優(yōu)勢契合的市場，從中亞的烏茲別克斯坦延伸至非洲的尼日利亞，從東南亞的印尼輻射至中東的阿聯(lián)酋，該行逐步形成了與經(jīng)貿(mào)流向高度匹配的國際化服務(wù)架構(gòu)，構(gòu)建了覆蓋中亞、東南亞、中東、非洲等重點(diǎn)區(qū)域高效協(xié)同的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

目前，該行已實(shí)現(xiàn)19個(gè)幣種的直接清算能力，涵蓋阿聯(lián)酋迪拉姆、新加坡元、泰銖、印尼盧比、南非蘭特、尼日利亞奈拉等幣種，這一網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)通往“一帶一路”提供了高效、便捷的金融“直通車”，為中外經(jīng)貿(mào)合作注入持續(xù)金融活水。

從國際小商品之都到“絲綢之路”重鎮(zhèn)，從個(gè)人行動到系統(tǒng)能力，稠州銀行跨越的不僅是地理山海，更是金融服務(wù)跨境商貿(mào)模式的藩籬。該行深耕特色服務(wù)，延伸價(jià)值觸點(diǎn)，將“一帶一路”的資金活水精準(zhǔn)滴灌至貿(mào)易一線，這份聚焦實(shí)需、勇于創(chuàng)新的“金融工匠”精神，正使其成為中外經(jīng)貿(mào)往來中愈發(fā)堅(jiān)實(shí)和不可或缺的紐帶。