終于出版！這才是我們應(yīng)該讀的第一本書啊！

Sell More with Science

戴維·霍菲爾德重磅力作

破局長決策鏈、緊預(yù)算、價格戰(zhàn)

科學(xué)方法讓銷售額提升3倍！

點擊下方書封，入手《精準(zhǔn)成交》

官方限時6.5折+包郵

截至9月13日24時

讀完這本書，我棄置了75余本銷售書籍與課程——因為它們已全部過時。本書滿載可操作的實證策略、公式、練習(xí)與評估工具，破解銷售成功之謎。

在超競爭市場中，必須用科學(xué)調(diào)整銷售策略。收藏此書，潛心閱讀，實踐理念——您將獲得市場中的不公平（卻合乎道德）競爭優(yōu)勢。

——埃德·泰特

埃德泰特聯(lián)合事務(wù)所負(fù)責(zé)人，世界演講冠軍

客戶越來越謹(jǐn)慎，預(yù)算越砍越緊，競爭對手卻像約好了似的瘋狂降價。曾經(jīng)“產(chǎn)品好就能賣出去”的黃金時代一去不復(fù)返……

現(xiàn)在，銷售拼的不是話術(shù)有多花哨，而是誰能用更科學(xué)的方法，穿透客戶的猶豫，把“可能買”變成“必須買”。

但現(xiàn)實殘酷：80%的銷售還在用“產(chǎn)品說明書式推銷”，靠運氣碰單；剩下的20%看似厲害，實則靠天賦或經(jīng)驗硬撐。

結(jié)果就是一旦遇到復(fù)雜決策鏈、超長審批流程，立刻手足無措……

《精準(zhǔn)成交》剖開了銷售的底層邏輯：“銷售的成功，從來不是靠天賦或話術(shù)，而是靠一套被科學(xué)驗證的底層公式。”

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這是一本什么書

科學(xué)武裝銷售，讓業(yè)績翻倍的實戰(zhàn)圣經(jīng)——普通銷售變身“業(yè)績黑馬”、團(tuán)隊管理者找到“標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制密碼”。

集結(jié)50年神經(jīng)科學(xué)、心理學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究成果寫就的“銷售破局指南”。它徹底顛覆了傳統(tǒng)“產(chǎn)品中心”的銷售思維，提出顛覆性公式：

銷售業(yè)績 = 心態(tài) × 特質(zhì) × 行為

SA = f（M, T, B）

正確心態(tài)（M）；特質(zhì)（T）；行為（B）

銷售業(yè)績（SA）是正確心態(tài)（M）、特質(zhì)（T）和行為（B）的函數(shù)（f）。

這一簡單明了的公式是提升銷售業(yè)績、改善生活水平的關(guān)鍵。照此執(zhí)行，你會變得更加高效。

究竟哪些具體的心態(tài)、特質(zhì)和行為能幫你提升銷售業(yè)績呢？本書將為你一一闡明。

《精準(zhǔn)成交》目錄#

序 言

讓客戶主動成交的科學(xué)實證方法

第一部分 科學(xué)銷售的心態(tài)與特質(zhì)

第1章 心態(tài)，解鎖銷售潛力

成就心態(tài)，自我實現(xiàn)的預(yù)言

成長心態(tài)，銷售業(yè)績的正循環(huán)

第2章 韌性，銷售成功的隱性資本

成功所需的首要特質(zhì)：韌性

韌性的兩大要素：堅持和心流

堅持不懈的 3 大策略

頻繁進(jìn)入心流狀態(tài)的 3 大策略

第3章 目標(biāo)，激發(fā)銷售動能

達(dá)成銷售目標(biāo)的 7 大策略

策略 1：設(shè)定可執(zhí)行的具體目標(biāo)

策略 2：公開承諾，增強(qiáng)目標(biāo)黏性

策略 3：心理對照，激發(fā)內(nèi)在動力

策略 4：將目標(biāo)可視化，提高專注力

策略 5：分解目標(biāo)，實時獲得反饋

策略 6：設(shè)置“行動觸發(fā) 3 問”，輕松養(yǎng)成習(xí)慣

策略 7：將未來收益與當(dāng)前行動關(guān)聯(lián)起來

第二部分 科學(xué)銷售的決策引導(dǎo)策略

第4章 “銷售 6 問”，讓購買順理成章

引導(dǎo)客戶購買決策的 6 個有效問題

利用“銷售 6 問”展開銷售的 3 大步驟

提出正確問題的 3 個示例

第5章 重構(gòu)情境，讓客戶改變決定

重構(gòu)情境框架的 5 種方法

情境框架 1：社會認(rèn)同法

情境框架 2：比較優(yōu)勢法

情境框架 3：積極效果法

情境框架 4：損失規(guī)避法

情境框架 5：既有信念法

第6章 流程優(yōu)化，提高銷售效率的科學(xué)路徑

第一步：以“熱身閑聊”開啟溝通

第二步：講故事，讓銷售演示更生動

第三步：“助推提問”，引導(dǎo)買方簽單

第四步：讓買方“做主”，傳遞信心

第7章 非常規(guī)武器，提升銷售額的 3 大“奇招”

奇招 1：善用“瑕不掩瑜效應(yīng)”

奇招 2：注重非語言溝通

奇招 3：發(fā)揚(yáng)樂觀精神

第三部分 科學(xué)銷售的持續(xù)成交法則

第8章 誠信銷售，深化與客戶的關(guān)系

“影響”與“操縱”的關(guān)鍵區(qū)別

最有可能做出不道德行為的情境

確保自己堅守誠信的 3 項原則

第9章 持續(xù)學(xué)習(xí)，獲得必然且長久的成功

4 大策略，教你做出理想中的轉(zhuǎn)變

策略 1：全力沖刺，大步向前

策略 2：積跬步以至千里

策略 3：投資自己

策略 4：利用環(huán)境激發(fā)行動

致 謝

參考文獻(xiàn)

書中所有方法都經(jīng)過科學(xué)實驗驗證！書中用微軟、財富500強(qiáng)企業(yè)的真實案例拆解，手把手教你。

用“銷售6問”挖出客戶隱藏需求，用“重構(gòu)情境框架”扭轉(zhuǎn)客戶猶豫；用“3大奇招”讓平淡產(chǎn)品賣出溢價……

更關(guān)鍵的是，它給出了7大可落地的目標(biāo)達(dá)成策略（比如“心理對照激發(fā)動力”“未來收益綁定當(dāng)下行動”），連“如何讓客戶主動催你簽單”這種細(xì)節(jié)都講透了。

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這本書出自誰手

《精準(zhǔn)成交》作者：

戴維·霍菲爾德

戴維·霍菲爾德，美國頂尖銷售和咨詢公司霍費爾德集團(tuán)CEO、首席銷售培訓(xùn)師，美國科學(xué)銷售領(lǐng)域第一權(quán)威。

10歲讀《人性的弱點》種下銷售種子，碩士期間因發(fā)現(xiàn)“傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)缺乏科學(xué)依據(jù)”，毅然轉(zhuǎn)向認(rèn)知心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)的研究，用實驗室級方法論重新定義銷售。

其開創(chuàng)了一種革命性的科學(xué)銷售法，這種方法基于神經(jīng)科學(xué)、社會心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究，已被證明可大幅提高銷售業(yè)績。該方法被大量用于培訓(xùn)和指導(dǎo)眾多《財富》500 強(qiáng)公司的銷售人員。

他曾說：“銷售的本質(zhì)不是說服，而是用科學(xué)方式激活客戶大腦的‘購買開關(guān)’。”這本書，就是他數(shù)十年研究 + 實戰(zhàn)的終極總結(jié)——每一章都像一位頂尖教練站在你身后，手把手教你“怎么贏”。

銷售的成功不依賴天賦或口才，而在于采用科學(xué)的銷售方法。

閱讀《精準(zhǔn)成交》這本書獲得的啟發(fā)改變的可能，遠(yuǎn)不止你的銷售業(yè)績。

多年來，我親眼見證許多人將這些科學(xué)理念和方法自然而然地運用到生活的方方面面，從而得以體驗更豐富的樂趣、更高的效率和成就感。

無論你是銷售行業(yè)的新人，還是經(jīng)驗豐富的老手，本書分享的科學(xué)實證策略都將為你提供前所未有的機(jī)會。

在商業(yè)競爭中保持領(lǐng)先，取得成功。這正是科學(xué)的力量。

——戴維· 霍菲爾德

霍費爾德集團(tuán)CEO、首席銷售培訓(xùn)師

美國科學(xué)銷售領(lǐng)域第一權(quán)威

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這些大咖都在讀

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大衛(wèi)·霍菲爾德的著作與實踐扎根于扎實的行為學(xué)研究，專注于適用于多領(lǐng)域銷售的核心要素。他的著作不僅能助您提升銷量，更能讓您對自己的職業(yè)生涯充滿信心——這份價值同樣珍貴。

——弗蘭克·塞斯佩德斯

哈佛商學(xué)院教授

他基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐性u審數(shù)據(jù)，通過具體可行的洞察，破解了提升銷售業(yè)績的密碼。若不理解買家大腦如何回應(yīng)銷售行為，便難以取得成功。閱讀本書，您必將憑借科學(xué)實現(xiàn)銷售增長。

——丹·索林

《提問的藝術(shù)》作者

讀完此書，我棄置了75余本銷售書籍與課程——因為它們已全部過時。收藏此書，潛心閱讀，實踐理念——您將獲得市場中的不公平（卻合乎道德）競爭優(yōu)勢。

——埃德·泰特

埃德泰特聯(lián)合事務(wù)所負(fù)責(zé)人

世界演講冠軍

本書的獨特之處在于，它從心態(tài)到策略，從流程到道德，為銷售人員提供了全面的指導(dǎo)。

如果你是初入職場的新手，它會幫你建立起科學(xué)的銷售思維；如果你已經(jīng)是一名經(jīng)驗豐富的銷售人員，它會為你的方法論提供更高效的工具和框架。

——孫路弘

腦力工程師

《用腦拿訂單2.0》《說話的力量》作者

《精準(zhǔn)成交》是一本值得每一位銷售人員反復(fù)研讀并付諸實踐的優(yōu)秀著作。它以科學(xué)的方法論為根基，結(jié)合鮮活的實際案例與實用的操作技巧，為銷售人員搭建起了一套完整且高效的成長體系。

通過深入學(xué)習(xí)并熟練運用書中的理念與方法，我們能夠更加深刻地洞察銷售的內(nèi)在規(guī)律，全方位提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)攀升與自我價值的進(jìn)階突破。

——張堅

中國惠普政府事業(yè)部原總經(jīng)理

思科公司中國區(qū)原副總裁

暢銷書《大客戶銷售心法》作者

銷售人員的業(yè)績?yōu)槭裁床缓茫看笾掠腥齻€原因：一是不會做，需要方法；二是不想做，需要激勵；三是不相信，需要啟發(fā)。傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)長期局限于解決第一個問題，即提供更多知識、技巧和方法，而這個問題恰恰是最容易解決的。

當(dāng)下，知識、技巧和方法早已供過于求，不懂這些的人越來越少；而不想做、不相信的人越來越多。這是難點，也是本書的關(guān)注點。應(yīng)該說，《精準(zhǔn)成交》這本書的推出恰逢其時。

——仲崇玉

銷售管理實戰(zhàn)派專家

暢銷書《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》作者

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真正的銷售高手，從不用蠻力，而是用科學(xué)——用腦科學(xué)讀懂客戶，用心理學(xué)引導(dǎo)決策，用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)設(shè)計策略。

無論你是銷售從業(yè)者、銷售團(tuán)隊管理者，還是企業(yè)高管或創(chuàng)業(yè)者……

如果你受夠了“憑感覺賣貨”的不確定性，如果你想成為團(tuán)隊里“業(yè)績最穩(wěn)的那個人”，甚至如果你想帶領(lǐng)企業(yè)建立“不可復(fù)制”的銷售競爭力……

翻閱《精準(zhǔn)成交》！應(yīng)對當(dāng)前市場挑戰(zhàn)！提升個人競爭力！獲取權(quán)威指導(dǎo)！實用性強(qiáng)，立即見效！

本期策劃：蘆丁

編輯：蘆丁

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