別再做“同質(zhì)化”包裝了！我們?nèi)绾螏托”姽u品牌做出“記憶點(diǎn)”

走進(jìn)任何一家超市的果醬區(qū)，你會看到什么？紅黃相間的標(biāo)簽，田園風(fēng)格的插畫，手寫體的產(chǎn)品名稱，還有那些似曾相識的“農(nóng)家自制”“傳統(tǒng)工藝”的標(biāo)語——如果不是品牌名稱不同，你幾乎分不清誰是誰。這就是當(dāng)下果醬食品包裝設(shè)計(jì)市場的現(xiàn)實(shí)：同質(zhì)化嚴(yán)重到令人窒息。
當(dāng)一個(gè)類食品包裝設(shè)計(jì)全都長得很像時(shí)，可怕的不是消費(fèi)者記不住你的產(chǎn)品，而是他們根本懶得去記。
當(dāng)所有果醬都在說“我是傳統(tǒng)的”，我們說“我是你的”
我們最近接觸了一個(gè)小眾果醬品牌。和許多初創(chuàng)品牌一樣，他們有出色的產(chǎn)品（用的是真實(shí)水果塊和不添加香精的配方），卻困在了一堆看起來都差不多的競品中。
在深入分析后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵洞察：年輕人買果醬不是為了懷舊，而是為了表達(dá)現(xiàn)在的生活態(tài)度。
于是我們決定打破行業(yè)慣例，不做“另一個(gè)傳統(tǒng)果醬品牌”，而是做“第一個(gè)為年輕人而生的果醬”。
第一步：把“口味”變成“人格”
傳統(tǒng)果醬食品包裝設(shè)計(jì)最大的問題是只告訴消費(fèi)者“這是什么水果”，而沒有告訴他們“這代表什么生活方式”。
我們?yōu)槊糠N口味賦予了獨(dú)特的性格：
- 猛犸山黑莓醬不再是“黑莓味”，而是“野性派”——包裝上是抽象的黑莓叢林探險(xiǎn)圖案，標(biāo)語是“保留野性，不失甜美”
- 檸檬姜醬變成了“清醒派”——簡潔的檸檬切片圖形配上一句“叫醒你的不是鬧鐘，是味道”
- 草莓羅勒醬則成為“反差派”——傳統(tǒng)草莓與異域羅勒的碰撞，表達(dá)“敢于混搭的人生”
這樣，選擇一瓶果醬不再只是選擇口味，而是選擇一種自我表達(dá)的方式。
第二步：讓包裝成為社交貨幣
Z世代分享的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品背后的故事和顏值。
我們做了三件事：
1. 瓶身變成收藏品：設(shè)計(jì)了一系列可收集的瓶蓋顏色，每種口味對應(yīng)一種Pantone年度流行色
2. 標(biāo)簽暗藏小心機(jī)：每個(gè)標(biāo)簽內(nèi)側(cè)都有一句“隱藏語錄”，只有吃完才能看到，比如“空瓶不是結(jié)束，是下一罐的開始”
3. 包裝即禮物：無需額外禮盒包裝，本身就有足夠的送禮價(jià)值，瓶頸處的絲帶設(shè)計(jì)可以直接提起來送人
結(jié)果是什么？上市三個(gè)月后，小紅書上有超過2000篇自發(fā)開箱筆記，其中最火的一條是：“為了看所有隱藏語錄，我一周末吃完了三瓶果醬...”
第三步：在細(xì)節(jié)處制造“哇時(shí)刻”
差異化不在于大刀闊斧的改革，而在于那些讓人忍不住“哇”的細(xì)節(jié)。
我們堅(jiān)持使用啞光玻璃瓶，手感比普通的亮面瓶高級得多；標(biāo)簽紙選用帶有植物纖維的特種紙，摸上去有細(xì)微的紋理感；甚至連封口膜都印著微型圖案，需要湊近才能發(fā)現(xiàn)。
這些細(xì)節(jié)可能不會讓消費(fèi)者立即意識到，但會讓他們感覺到這個(gè)品牌“有點(diǎn)不一樣”。而這種模糊的差異化感知，往往是品牌記憶點(diǎn)的開始。
結(jié)果：為小眾贏得大眾關(guān)注
重新包裝上市后，月銷量增長了320%，客單價(jià)高出行業(yè)平均水平47%。最重要的是，他們的復(fù)購率達(dá)到了驚人的45%——這意味著幾乎每兩個(gè)購買過的消費(fèi)者，都會再次回來。
更令人驚喜的是，有23%的消費(fèi)者收集了全部口味的果醬，就為了湊齊整套包裝。
別再擠在同一個(gè)賽道里
果醬市場的故事每天都在各個(gè)品類重復(fù)上演：茶葉、咖啡、零食、護(hù)膚品...無數(shù)品牌擠在同一個(gè)設(shè)計(jì)賽道里，拼命強(qiáng)調(diào)著相同的賣點(diǎn)。
但消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了千篇一律。他們渴望的是能夠代表自己、能夠帶來驚喜、值得分享的產(chǎn)品。
如果你的食品包裝看起來和競品沒什么不同，那么對不起，你在消費(fèi)者心中就是可有可無的選項(xiàng)。
做食品包裝設(shè)計(jì)不是做填空題，把行業(yè)慣例一項(xiàng)項(xiàng)勾選完事；而是做解答題，需要思考的是：我的品牌為什么存在？為誰存在？如何讓目標(biāo)消費(fèi)者一眼就感受到這種獨(dú)特性？
記住：在今天的市場，差異化的食品包裝設(shè)計(jì)不是一種選擇，而是一種生存必須。因?yàn)楫?dāng)所有產(chǎn)品都在說“我也很好”時(shí)，只有那些敢于說“我不一樣”的，才能被記住、被選擇、被熱愛。