把“未來硬件”賣成全民爆款，AI新品類在天貓迎來爆發式增長

在科技浪潮奔涌的當下，AI行業正進入高速發展的黃金時期，成為推動未來生活與生產變革的關鍵力量。

據Counterpoint最新報告，2025年上半年全球智能眼鏡市場出貨量同比增長110%，其中AI智能眼鏡占比達78%，較去年同期顯著提升。

AI機器人賽道同樣迎來爆發，2025年天貓“38煥新周”期間，AI智能設備新品首發數量同比增長100%，其中AI機器人成交額同比增速達400%，搜索量激增21倍。

這些增長背后，既是AI大模型、光波導顯示、輕量化硬件技術的成熟，也得益于電商平臺與品牌共建的產業鏈賦能。

《天下網商》獲悉，AR眼鏡品牌VITURE入駐天貓后，搜索人氣在一年內暴漲600%；XR眼鏡品牌魅族StarV，入駐天貓次月就沖進行業榜單前四；家用機器人品牌元蘿卜（SenseRobot）僅用36個小時就建起了天貓旗艦店，迄今已沉淀200萬人群資產、數千萬銷售額……

這些科技新秀的爆發并非偶然，背后是天貓為科技新商們打造了從數據洞察、場景破圈到產業鏈聯動的系統性扶持。一方面，天貓推出了專門面向新商家招商和育商的“天貓藍星計劃”，吸引優質商家入駐，并針對新商家們自身所處不同經營階段的差異化訴求，提供開店支持和成長加速服務；另一方面，3C數碼行業也為AI新品類賽道的新商家提供專屬扶持，共同助力科技新秀們在天貓實現更快、更優質的發展。

當越來越多的科技品牌將天貓作為品牌從0到1的核心陣地，這里不僅成為了AI智能設備的銷量爆發場，更成為科技新品實現聲量破圈與用戶沉淀的絕佳土壤。

人氣暴漲600%，科技新秀“第一站”鎖定天貓

作為一家由中國團隊在2021年創立的品牌，2024年底VITURE已經拿下美國消費級AR眼鏡銷量第一，從成立到在美國獲得超過一半市場份額，只用了4年。

“在布局中國市場之前，我們已經在海外取得了非常亮眼的成績?！盫ITURE中國市場總經理鄒兆瑋提到。

2024年，VITURE正式開始在國內發售，首站選擇入駐天貓。同年9月，XR眼鏡品牌魅族StarV，也與VITURE做出了同樣的選擇，在天貓開設了自己的旗艦店。

多家科技新秀品牌告訴《天下網商》，選擇天貓作為品牌的第一站，首先是看中天貓沉淀了包括數碼愛好者、科技先鋒用戶、游戲發燒友、88VIP等高質量消費群體。

魅族StarV品牌入駐天貓前，做過一項調研，他們發現天貓超50%活躍用戶為25歲~35歲科技產品主力消費人群，這與品牌目標客群高度契合。

當平臺沉淀用戶與品牌目標客群達成精準匹配，既可以讓新品牌從起步階段就避開“流量錯配”陷阱，快速積累類目心智與流量權重，還能為后續增長奠定用戶基礎。

其次，天貓為新品牌注入的“冷啟動加速度”，足以讓品牌快速起量。AI下棋機器人品牌元蘿卜提到，他們僅用36小時就完成旗艦店注冊，創下當時天貓機器人品牌最快入駐紀錄。

入駐天貓后，AI下棋機器人作為一個創新類目，此前市面上沒有這類產品，而元蘿卜開發AI下棋機器人的初衷，原本是為了讓普通棋類愛好者即便沒有“棋搭子”，也能隨時隨地與“AI棋手”下兩盤。

“我們剛上線時，一開始想象的核心用戶是棋類愛好者，但售賣一段時間后，通過天貓洞察數據發現，真正購買元蘿卜產品的消費者是科技愛好者，這與我們原先針對棋類愛好者策劃的營銷方案完全不同。”元蘿卜銷售總監崔小龍坦言。

經過天貓洞察的輔助修正，元蘿卜立馬瞄向科技愛好者，調整了整體營銷策略，突出產品的科技屬性，以此吸引極客、發燒友等科技人群下單，由此迅速打開了產品市場，實現了創新品類的冷啟動。

最后，天貓擁有完善的營銷、物流、支付及技術服務產業鏈，可大幅降低新品牌起步時的運營成本。

除了前端的營銷鏈路，VITURE更看重天貓的全鏈路生態。作為已經在亞馬遜平臺登頂十幾個國家銷量榜首的AR眼鏡品牌，VITURE更關注平臺是否擁有體系化的物流、支付及技術服務生態，可滿足品牌在多場景下的運營需求與用戶的核心體驗。

VITURE選擇天貓實則是看到了從流量承接到后端履約的無縫銜接，這能讓品牌在海外驗證的產品力，快速轉化為國內市場的增長動能。事實的確如此，VITURE入駐天貓一年后，搜索人氣暴漲 600%，銷量更實現數倍躍升。

科技新品牌們在天貓的爆發軌跡，印證了天貓不僅是科技新秀們的“入駐首選”，更是實現人氣與銷量雙重爆發的核心陣地。

多元化、多場景扶持，為科技品牌打開“增長引擎火箭”

每一個科技新品牌的爆發從來不是偶然，天貓建設的多元化、多場景扶持體系，讓每一家科技新品牌，都能在天貓體系內找到適合自己的增長引擎。

天貓體系內豐富的營銷IP矩陣，是新品牌從曝光到破圈的超級助推器。

魅族StarV入駐時，恰好踩著雙11大促節點，借助平臺日均千萬級的消費電子品類搜索量，疊加天貓為新品牌提供了天貓寶藏新品牌、超級新品計劃等營銷IP資源，獲得的曝光資源讓流量暴增2000%，直接讓新店跳過了冷啟動陣痛期。

“魅族StarV入駐天貓次月，拿下XR設備行業銷量第四的好成績，至今已實現數千萬營收?！摈茸錝tarV品牌XR事業部負責人郭鵬表示。

元蘿卜則借助線上、線下資源聯動，讓產品和品牌一同獲得破圈。在線上渠道，元蘿卜借力小黑盒、超級品類日等營銷IP，在618、雙11大促期間精準觸達科技愛好者，銷量環比提升顯著。

在線下渠道，元蘿卜獲得了云棲大會參會資格，在天貓搭建的沉浸式體驗場景中，現場用戶的自發傳播成為品牌最有力的“種草文案”。

“入駐天貓后，元蘿卜獲得了全方位的扶持，尤其是天貓藍星計劃提供的一站式扶持，讓我們在每個階段都能找到適合自己的增長路徑?！贝扌↓垙娬{。

除了豐富的營銷資源支持，天貓也打通了從種草到拔草的全鏈路，讓流量實現最大化轉化效率。例如只要品牌發布的內容足夠優質，便可獲得天貓首頁“發現”頻道推薦。

魅族StarV發布的某條短視頻內容，便登上了首頁“發現”頻道，單條內容曝光瞬間超100萬。同時，品牌還能報名趨勢單品活動，獲得“熱銷爆品”專屬標志后，直接撬動搜索曝光的增加。

VITURE品牌則主要圍繞科技、數碼、游戲、觀影類人群進行探索。讓專業用戶分享真實體驗，這些優質內容會反哺站內，轉化為用戶在天貓的自發搜索和購買行為。

天貓也不僅是一個銷售平臺，更會聯合阿里生態內產業鏈資源，提供深度扶持，幫助品牌突破邊界。

“我們去年參加了阿里云展會，今年又促成與Alipay+的合作，既拓展了客戶渠道，也借助平臺的宣發力量將品牌、產品的名聲打得更響亮了?！惫i提到。

借助阿里產業鏈資源，魅族StarV獲得了與空山基等IP做聯名的資源，打破科技產品“硬核”標簽，向時尚場景滲透。

元蘿卜則與阿里云合作，產品接入了通義千問模型，深度強化產品AI交互能力。這種全產業鏈的生態協同，讓品牌獲得了遠超單一銷售渠道的增長勢能。

從營銷IP，到搜索流量，再到跨界資源，天貓給到新品牌的不只是流量，更是融合產業鏈資源的深度打法，讓新品牌從“無人知曉”走上“全民爆款”的路徑。

在天貓，建立品牌長效經營陣地

對于科技新品牌而言，可選擇的銷售平臺數不勝數，為什么首站選擇天貓且進行長期經營？多家科技新秀品牌的答案是，天貓的價值遠不止于“賣貨”。

“我們不僅把天貓當做一個銷售渠道，更當成品牌成長和用戶沉淀的長效經營陣地?！编u兆瑋提到。

作為一家先在海外市場扎穩腳跟的智能眼鏡品牌，VITURE明顯感覺國內與海外消費群體的不同。例如，海外市場主機玩家更多，而國內手游市場更廣闊。面對消費需求的不同，VITURE針對國內手游市場開發了可伸縮手柄，適配《原神》等熱門游戲，配合VITURE品牌XR眼鏡可獲得更沉浸式的游戲體驗。同時，在Switch2發布后火速實現適配，也是目前唯一適配Switch2的智能眼鏡。

“入駐至今，VITURE已經成為天貓XR眼鏡品類增速最快的品牌之一。我們的爆款產品VITURE Pro，在今年618期間多次沖上天貓榜單榜首?！编u兆瑋表示。

元蘿卜則更善于通過天貓數據工具發現趨勢變化。去年開始，元蘿卜發現購買AI下棋機器人的女性用戶增長迅猛，一度達到了總銷量的40%。經過深度挖掘，元蘿卜發現大多數女性用戶是為了孩子購買AI下棋機器人，目的是訓練孩子的思維能力。

基于這一發現，元蘿卜迅速制作了相應的家庭教育場景短視頻，讓更多媽媽們看到AI下棋機器人的價值。并在外部社交渠道進行了投放，隨后引導到天貓進行成交。

“從原本產品上線設想的棋類愛好者，到科技發燒友，再到如今的女性群體。天貓幫助我們挖掘了產品各個時期的消費人群，并最終形成了真正的用戶資產?！贝扌↓執岬?。

如果說對用戶資產的深度運營能讓品牌持續挖掘增量，那么品類共建則能讓科技新品從小眾走向大眾。

例如魅族StarV，根據用戶實際需求場景，開發了魅族StarV Air2提詞眼鏡，這一切實解決用戶痛點的產品，上架后成為了爆款。隨后，魅族StarV又推出了與StarVRing2智能指環的提詞套裝，支持指環翻頁等交互動作，持續加深了AR眼鏡的生產力工具角色，豐富了AR眼鏡的應用場景。

元蘿卜則從原本的“家庭機器人新物種”定位，拓展出了“禮贈+教育”場景，讓消費級機器人被更多家庭接受。

天貓用實際行動證明，通過深度共建可以幫助品牌拓寬品類邊界，共同將科技新品類的市場蛋糕做大。

未來，無論品牌是想拓展產品線、跨界聯名還是優化體驗，天貓都能提供更深度的產業鏈協同，讓品牌的每一步規劃都精準落地。

“未來在天貓，我們希望復制魅族StarV旗艦店成功的經驗，開新店、發新品，打造完整的AI眼鏡產品生態。”郭鵬表示。

這些科技新秀實際案例證明，經營好天貓陣地已經成為科技消費品爆發的關鍵因素，在極速變革科技新消費時代，這就像一把打開藍海市場的“密鑰”，能讓品牌商家實現快速的成長與價值躍遷。