周期低谷，特侖蘇重構價值認同邏輯

據國家統計局數據顯示，2024年社會消費品零售總額增速降至4.1%，創十年新低。顯然，中國消費品市場正迎來價值重構的關鍵節點。而伴隨著經濟環境的變化，通常會深刻影響消費者行為與品牌策略。

最近，有消費者注意到高端牛奶品類第一品牌——特侖蘇旗下的當家產品沙漠·有機純牛奶的價格從118元/提降至99元/提。大幅度的降價引發了筆者的思考。

本次特侖蘇價格調整策略背后，究竟反映著品牌在“行業周期大考”階段下怎樣的考量？

行業深度調整期，頭部品牌的格局

2025年，中國乳業面臨深度調整期。

與此同時，消費者心理亦發生顯著轉變。據歐睿國際報告顯示，54%的消費者關注健康成分，但超50%傾向選擇價格合理的品牌。

這一系列轉變恰好催生了消費者“質價比”的需求——消費者并未放棄對更好產品的追求，只是將“價值”理解得更務實。

而本次特侖蘇通過主動降價重構價值體系，其背后的邏輯并不是壓縮利潤做市場換量，而是試圖通過價格調節，讓“高品質可得性”成為品牌的新價值錨點。

事實上，早在今年五月，特侖蘇已經開始針對百億級核心產品實施大幅調價。據部分經銷商反饋，拿貨成本降低了5塊多。此舉既與渠道伙伴共擔行業周期壓力，也以更具“質價比”的價格觸達更廣泛的消費群體；

六月，特侖蘇又推出沙漠·有機純牛奶苗條裝，進一步豐富產品線，以差異化規格覆蓋多元需求，讓頂級產區的營養惠及更多家庭。

這一系列舉措，可以看出特侖蘇對市場邏輯的深刻理解，降價本質是基于長期主義戰略的主動選擇，更是以消費者為主的“質價比”思維、重構消費價值認同的體現。

堅守品質刻度，保障價值承諾

在既有的商業認知框架中，價格下調往往與品質疑慮存在強關聯性。

而特侖蘇的降價策略有效規避了這一潛在風險，關鍵在于其價格調整并非孤立的價值讓步，而是深度嵌入品牌核心價值體系與用戶關系定位的系統性舉措。這使其降價行為獲得了堅實的價值支撐，而非單純的市場份額爭奪工具。

作為中國高端牛奶品類的定義者，特侖蘇以16年沙漠治理與產業鏈深耕，在烏蘭布和沙漠完成了一場震撼業界的“生態奇跡”。在這片曾被聯合國環境署列為“不適宜人類生存”的干旱之地，特侖蘇建成全球首個沙漠有機奶產業體系。這場改造的本質是“雙重創造”：

一方面是生態價值創造，特侖蘇攜手各方在烏蘭布和沙漠堅持植樹治沙，固沙面積達220平方公里（相當于1.8個巴黎市區），使區域降水量十年間提升40%，真正將荒蕪沙漠轉化為了碳匯綠洲。

另一方面是產業價值創造，特侖蘇通過建立全鏈路有機追溯系統，從牧草種植、奶牛福利到生產工藝，形成多個品控節點。產品營養價值也達到每100毫升牛奶含4.0克天然有機乳蛋白與130毫克原生高鈣。

當一瓶牛奶的誕生同步實現荒漠治理、碳匯積累，特侖蘇已然將“高端”重新錨定于社會責任、生態貢獻與品質極致的三重坐標之上。

這不僅是牛奶，更是中國企業對“可持續發展”的教科書級詮釋。

特侖蘇選擇在消費周期下行時降價，不是背離高端定位，也不是對品質的妥協。而本次“降價不降質”的可持續價值交付，其本質是高端市場準入邊界的戰略重構，而非定位降級。

通過價格策略的靈活性，放大已有產品力優勢，提升核心價值主張的“可及性”，加速用戶價值認同的滲透。這種主動調節，彰顯了品牌穿越周期的戰略定力與重塑行業價值分配格局的擔當。

把握時代趨勢，才能跨越周期

在消費趨于理性的周期中，真正穿越經濟寒冬的品牌，往往具備對時代趨勢的敏銳判斷。

特侖蘇的降價策略，正是基于對市場本質的深刻洞察與前瞻性預判，其核心邏輯可歸結為兩大戰略維度：

其一，高端的本質是讓消費者與品牌達成價值共識。特侖蘇以破局者的姿態重新詮釋了高端的定義，即以品質為核心，與消費者共建價值認同。

當消費者以更親民的價格獲得頂級產區的營養時，他們同時觸摸到了品牌在烏蘭布和沙漠16年生態修復的堅守、全鏈追溯體系的嚴苛標準。

這種價值共鳴超越了單純的價格或產品維度，升**對品牌價值觀的深度認同——每一瓶牛奶不僅是營養的載體，更是荒漠變綠洲的生態敘事，是社會責任的具象化表達。消費者購買的不僅是優質蛋白與鈣質，更是對品牌修復沙漠、踐行可持續理念的“投票”，這種精神層面的聯結，才是穿越周期的深層錨點。

其二，周期低谷是品牌重構的最佳時機。

經濟下行期，消費者更關注“確定性的品質”，特侖蘇敏銳捕捉到這一需求，通過主動降低體驗門檻，關注到更多的消費者，進而拓展市場增量，構建起“品質普惠化”的新范式。

其策略的核心，不在于存量市場的價格廝殺，而是以用戶價值重構品牌生命力。

在理性消費時代，唯有回歸用戶、回歸價值，品牌才能真正穿越周期。

結語

特侖蘇的降價，為高端消費品在周期變革中的生存提供了關鍵范式。

在行業深度調整期，品牌以用戶價值重構定價邏輯、以長期主義對抗短期波動、以價值共識穿越周期三種策略，既回應了消費者需求，又堅守了高端定位的核心價值。

特侖蘇用行動證明，真正的品牌力，不在于被動跟隨價格戰，而在于以品質為錨點，主動重構價值體系，與消費者共赴理性消費時代。

質價比的時代已然開啟，而特侖蘇正以先行者的姿態，引領行業駛向更遼闊的藍海。