新西蘭羊駝絨、西班牙糕餅 全球“洋土特產”如何敲開中國市場大門？｜直擊進博會

財聯社11月4日訊（記者 沈嬌嬌）在第八屆中國國際進口博覽會（簡稱“進博會”）的舞臺上，來自新西蘭的羊駝絨、哥倫比亞的巧克力、澳大利亞的香氛、西班牙的傳統糕餅等“洋土特產”紛紛亮相。這些產品不僅通過進博會敲開中國市場的大門，更借助這一平臺加速本土化布局，從單純的貿易往來轉向深度合作與戰略深耕。

進博會成為海外企業進入中國市場的“黃金跳板”

對于許多海外企業而言，進博會是其進入中國市場的第一站。進博會的平臺效應為企業增加了曝光度，更為企業提供了與供應鏈、經銷商和客戶直接對接的機會。

新西蘭太平洋羊駝品牌聯合創始人Eric Geng向記者介紹，原本太平洋羊駝主要深耕于新西蘭本地市場，外國游客是其重要客戶，然而全球疫情導致新西蘭旅游人數銳減，公司業務因此受到嚴重影響。彼時，為了讓公司走出困境，太平洋羊駝將目光投向了廣闊的中國市場。

然而，開拓中國市場絕非易事，太平洋羊駝公司團隊在6年前選擇參加進博會，租下小小的9平米展臺，結果在頭三天羊駝被產品便一售而空。Eric Geng進一步表示，“通過進博會，我們找到了中國的供應鏈、經銷商合作伙伴，開展了本土加工、銷售的合作，目前公司至少60%的營收來自中國市場。”

西班牙激情糕餅外貿經理ERNEST DEL RIO今年第一次參展，對進博會充滿了期待。他向記者坦言，西班牙中小企業想要進入中國市場往往“無從著手”，通過參加“上海進博會專項培訓課”才有機會來到中國、認識中國的合作伙伴。他在課上學習的內容是中國的禮品市場，因此將西班牙傳統甜點市場上倍受歡迎的兩款產品帶了過來，他認為這兩款產品非常適合在中國作為禮品推廣，希望這次在進博會上可以找到合適的經銷商。

哥倫比亞國民巧克力品牌Lok相關負責人表示，正是通過進博會這一高水準平臺，Lok得以鏈接中國消費市場，目前Lok已在全國擁有超50家代理商、20余家品牌專賣店，進駐上海久光、杭州大廈、北京SKP等高端零售渠道。

海外品牌為中國消費者 “量身定制”

為了更好地貼近本土消費者，海外企業進入中國市場后，使出“渾身解數”，積極融入本土市場，深度挖掘中國消費者的細分需求，單獨為中國消費者量身打造定制化產品，力求在激烈的市場競爭中占得先機。

“我們通過市場調研發現，中國消費者更喜歡濃郁的可可風味，而不是香草味或過甜的口味。因此，在面向中國市場的巧克力產品中，我們會增加可可的濃度、減少香草的用量。”Lok相關負責人表示。

跨境電商Best Choice E-commerce Limited總經理汪文斌則向記者介紹，早期做跨境電商業務時主要是進口貿易和代理，通過進博會接觸貿易商、直接對接海外品牌，而現在則是與海外公司共同運營品牌、深度合作。

“中國消費者需求從基礎消費升級到追求品質、精細化場景，根據中國用戶的需求和新場景，我們會和品牌一起做定制化產品。”汪文斌說，他目前負責澳洲香氛品牌澳思蓓這一品牌在中國地區的運營，旗下一款護發精油就是針對中國消費者專門研發設計的，不再將護發精油做成“油狀“，而是做成“噴霧型”，更加契合中國消費者的使用習慣和場景，同時適配其發質。

此外，海外公司進入中國市場后，紛紛借力中國強大的供應鏈體系，以提升自身的競爭力，生產出優質產品。據介紹，太平洋羊駝品牌將工廠設在新西蘭奧克蘭市，同時在中國進行部分加工，共同完成羊駝被面料的研發。澳思蓓則依托中國強大的供應鏈向外延伸，拓展至東南亞等周邊地區。

（財聯社記者 沈嬌嬌）