1個人30天成交破千萬，又一批快消零售經銷商涌入賺錢新賽道

“做了20年經銷商，生意從沒像這兩年這么難，想著做線上能有一些突破，結果去年一算賬，還倒貼幾百萬！”一位經銷商和我們透露：“現在的情況是不卷又不行，卷又卷不過友商。”

縮量時代，大家都在拼命卷。卷到后來，經銷商只能看到錢在流進流出，一年到頭算下來根本不賺錢，還要冒著庫存積壓、賬款難回的風險。

在今天的市場，經銷商只做單一的傳統渠道，生意的份額只能被不斷地壓縮。

正如「新經銷」今年多處報道強調，現在的零售游戲規則越來越多元化且復雜，某服裝商家就提到，線下店鋪租賃成本太高，“賣100元的商品，99元都是分走的成本，只賺1塊，根本無法經營”。

轉戰線上，經銷商則需要投入大量時間去了解和熟悉特別是新零售。到底哪里才是經銷商們的下一個藍海機會？

近來「新經銷」觀察到，經銷商們最近除了關注折扣業態、即時零售等機會，在今年的市場交流中，有不少經銷商也和我們提到過得物。

“入駐第一周就破了萬單，當月GMV破了1100萬，這遠遠超出了我的預期。”一位剛做得物不久的深圳美妝個護經銷商和我們分享道，而起盤過程只需要1個運營人員。

還有一位00后創業者，創業之初做線下經銷生意代理大牌手機等數碼產品，隨后0電商經驗轉到線上做得物，入駐當天就動銷，月成交300萬，比入行多年的電商老炮業績還好，實現彎道超車，揚言要all in得物。

諸如此類的經銷商反饋不少，甚至還發現，他們幾乎都是以極低的投入或成本進入新的渠道，并且都收益不錯。本文通過分析總結我們市場走訪的經驗，分享給大家，為什么得物平臺值得經銷商關注。

1個運營，當月成交破萬單，銷售額破千萬

經銷商“低門檻”在得物快速起盤

生意不好，很多經銷商都有過拓展線上業務的想法，但幾乎都碰到過流量、達人合作費用太高，人力成本等問題而被勸退。

一方面嘗試過達人合作，高費用機制算下來基本虧錢；另一方面電商需要的各種爆款內容、投流等等，工作復雜程度高，投入大量資金和精力來搭團隊，最后還賠錢。發現線上也很卷，沒有豐富的操盤經驗，很難賺到錢。

那沒有豐富的操盤經驗，但又想嘗試新的渠道來賺錢，如何破局呢？

深入走訪幾位經銷商后，我們了解到，得物在商戶前期入駐到后期運營全流程，安排專人進行輔導，并且提供相應的工具與數據，來幫助低門檻快速上手。商戶大多只需要2-3名運營團隊，就能帶來穩定且客觀的銷量。

“在同行安利下，7月才入駐得物，沒想到第一周就拿到了成果，銷售突破20萬，這兩周業績也翻倍增長。”某東北數碼經銷商和我們說道：“而且我用的人很少，也只配了2名運營專員。”

更讓商戶感受生意上手簡單的，是得物還有半托管式運營支持，極大簡化了業務流程。

從選品、運營到客服等環節，得物平臺會幫忙做好服務，經銷商只需要做好商品上架、出價、發貨即可，甚至無需裝修店鋪、養商品鏈接等。

“在美妝品類，SKU是比較多的，我們入駐其他平臺的時候都是需要自己摸索打品。但在得物，通過平臺運營人員的積極幫助，很快就找到了熱銷品，上架當天即出單。”一位廣東護膚美妝類經銷商如此表達。

也正是因為上手簡單起量快，讓得物獲得了不少經銷商的青睞。

線上新藍海：獲客成本低、退貨率低

才是商家賺錢的關鍵

光有銷量還不行，關鍵是能賺錢，才能讓入駐商戶在平臺上留存并且實現長期價值。

眾所周知，電商高獲客成本和高退貨率是兩大致命難題，也正因如此，導致了電商難賺錢。

“之前嘗試過做某電商平臺，搭建了團隊，幾個月測試下來，投流ROI最好也就2出頭，算上30%的退貨率，利潤完全覆蓋不了成本。”某經銷商和我們如是反饋。

而不少商家反饋說在得物的獲客及流量成本極低，「新經銷」觀察到，在得物，好商品是賣貨的第一要素。

與過往平臺先買流量才能有銷量的經營邏輯不同，得物更像一個自動推薦機制，讓擁有好商品的商家“被發現”。

簡單來說，好商品是在得物賣貨的第一要素。前期運營，只需符合年輕人喜好，商品有品質、價格合理，便能享受90%免費優質的流量。

其次是得物獨特的“社區+貨架電商”的模式，有利于更多免費流量的獲取。優質內容可以在平臺沉淀，幫助商家持續帶來自然流量。

正如護膚品牌半畝花田負責人在和我們交流中說到：“得物是全渠道成本最低的，核心在于流量端口在社區。在得物我們投放的內容，它是可以產生沉淀的，沉淀下來之后就可以被用戶搜索到，那這就是具備有長期價值的。”

而對于有預算的商家，得物還提供了更多商業化的工具。幫助商家擴大經營規模，還給支持和返現，讓營銷成本再降3-4%。已經有商家獲得平臺百萬級的營銷返現，據悉，該商家入駐得物僅三年，營收就從800萬到今年1.5個億，復合增長率持續翻倍。

不光如此，因為得物平臺在正品保障這塊很重視，因此積累了大量高質量的用戶。

“不光對品牌的信任度和黏性高，得物用戶的復購率、新品‘嘗鮮’頻率比其他平臺更高。”據美瞳品牌可啦啦相關負責人所描述：因為信任，用戶自然而然地覺得平臺內的產品、品牌更可靠。

也正是因為這種長期構建的信任關系，產生了大量高質量交易，促使平臺交易的退貨率顯著偏低。據了解，得物平臺綜合退貨率不到10%，特別是像服裝、珠寶、家居日用等高退貨的品類低于行業平均。商家在得物售后更簡單，實際成交收益自然也更高。

甚至有護膚品經銷商和我們分享：“我在得物經營1個月就實現一天3000單，月成交1100萬的同時，退貨率卻不到2%，遠低于其他平臺的10%，遠超于我們最初的預期。”

在當下如此內卷環境，商家還能持續保持增長，且還能低成本運營，絕對可以算是一門不錯的生意。

把握年輕人喜好做好貨盤

回歸做貨本質，才能在得物找到“財富密碼”

“企業要長遠穩定的發展，一定要找準消費者，當下的主力消費人群已經在往年輕人轉移，抓住這波人群，就是抓住持續的增量。”一個品牌商朋友分享。

從用戶結構看，中國每兩位95后中，就有一位是得物的用戶。得物覆蓋了全國1-5線城市的年輕客群，是最懂年輕人的電商平臺。且這批用戶是當地最具消費力的群體。

正因為這樣的用戶結構，我們才能把握年輕人的喜好，看到未來的消費趨勢。「新經銷」研究了多個經銷商及品牌商家在得物的玩法后，總結出來得物商家賺到錢的“財富密碼”。

第一，產品走差異化，好商品=好流量，突出情緒價值，不卷價格。

當下最好的避免內卷的生意，莫過于通過突出情緒價值來走產品差異化。

比如某傳統高端酒水經銷商，專注代理軒尼詩、人頭馬等國際一線洋酒品牌。面對年輕消費市場，通過高端化、IP化選品，精準觸達得物的高凈值用戶群體，入駐3個月銷售額突破100萬元。

通過IP聯名的方式，放大情緒價值，抓住年輕人。像是伊利在得物的爆品策略，就是通過做IP聯名深受年輕人歡迎，例如和線條小狗聯名的優酸乳在得物首發，上線3天即售罄，還外溢到社交媒體出圈；還有和黃油小熊的聯名，目前已經累計銷售超10萬單。

還有一部分進口網紅零食，年輕人也愛嘗鮮。一款明治巧克力，上新10天賣爆10萬單。同樣，一些廣受年輕人喜歡的山姆、胖東來網紅款，在得物平臺上同樣受到歡迎。

第二，拓寬細分品類，抓住品類心智及年輕人眼球。

年輕消費群體喜歡“嘗鮮”且有獨特的使用場景需求，這就意味著更多細分品類的東西，往往會在平臺上賣出意想不到的效果。

比如藍月亮就發現，年輕人現在有很多租房場景，像是以往量大便宜的賣點年輕人并不買單，這種大規格的商品反倒成為他們下單猶豫的點。

洞察到這類需求，藍月亮上架了小規格的洗衣液單品，很快就出了爆品，后續則逐步做貨品矩陣調優，像是拓展了內衣洗衣液、運動型洗衣液等細分功能性洗衣液貨品等，依靠這套打法，很快就突破了月銷百萬的GMV。

不怕產品細分，就怕沒有抓到消費者的真實喜好和場景需求。

第三，抓住禮贈場景，年輕人生活需要儀式感。

因為“拿捏”了年輕人，因此自然也缺少不了年輕人的禮贈消費場景，這也是得物非常暢銷的機會點。

據多個商家觀察，在雙旦、情人節、母親節等節點，得物的爆發系數非常高，很多商家在這些傳統節日的銷售額能達到平時的3-5倍。

比如某酒水經銷商情人節推出的“mini小酒音響禮盒”， 長期位列平臺“IP聯名款酒水熱點榜”TOP3。

寫到最后

當下如此內卷的競爭環境之下，大多數經銷商、零售商和品牌商在苦于發展之時，得物憑借其“低門檻、低獲客成本、低退貨率”的優勢，讓不少老板抓住了新的業務機會。

但這并不意味著結束，恰恰相反，得物如此年輕又如此龐大的用戶群體，反而讓我們看到了大量的機會。

食品保健、飲料酒水、輕食代餐、時令禮盒、家清日化、家居香氛、美妝個護……在快消品板塊，還有很多品類的空白紅利。

現在入駐，還可享百億流量補貼、10億費率補貼，5億營銷返現，以及新商定向扶持計劃，目前已有商家獲得百萬級平臺返現。有優質貨盤，積極尋求增長機會和利潤保障的經銷商朋友，可以私信獲取得物平臺的優惠政策。