金茂保利用一場競合，改寫朝陽北路價(jià)值邏輯

壹

商場如戰(zhàn)場，出奇方致勝。

理是這么個(gè)理，但要做到卻不易。

皆因，無論哪行哪業(yè)，白熱化競爭是常態(tài)，對手皆非等閑之輩。

這也讓你出“如來掌”，我亮“伏虎拳”的情況不勝枚舉。

這種現(xiàn)象，不僅在電車行業(yè)內(nèi)蔓延，樓市也同樣如此。具體表現(xiàn)，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品力上的“往死里卷”，更體現(xiàn)在營銷動(dòng)作上的“壓著打”。

然而，只有出其不意者，才能達(dá)到意想不到的成功局面。

對，說的就是“競合”。

而金茂和保利，就在今年夏天，于北京樓市上演了一出超級精彩的“競合大戲”，代號：“朝陽北路雙核新作”。

貳

一切的開始，源自于今年2月11日那場精彩絕倫的朝陽三間房土拍大戰(zhàn)。

因?yàn)閮?yōu)越的地段屬性，讓這塊熱地，經(jīng)歷了103輪的激烈競價(jià)，最終由保利和金茂聯(lián)合以87.295億元競得，溢價(jià)率10.5%。

從那時(shí)起，市場就在揣測，實(shí)力不分伯仲的保利和金茂，會(huì)以怎樣的形式登場，將給市場帶來怎樣的全新驚喜。

如今，答案已經(jīng)揭曉，那便是以“競合”，上演了一場精彩絕倫的營銷大戲。

從5月26日起的連續(xù)三天，保利朝觀天珺和金茂滿曜便在朋友圈曬起了“兄弟情”，你向我致意，我向你致敬，立刻便引爆了北京地產(chǎn)圈。

緊接著，5月29日一支充滿懸疑感的短視頻——《朝陽北路三間房，吵起來了》，又再一次引發(fā)了市場熱議，不僅讓人產(chǎn)生疑問，難道之前的“兄友弟恭”是表象，還是離不開“拼命內(nèi)卷”的既定劇情。

不過，反轉(zhuǎn)馬上就來了，6月13日一支名為《朝陽北路雙核新作，共燃京城樓市》的短視頻再度出街，三位地產(chǎn)大V以客觀的視角，深入解讀朝陽北路的地段價(jià)值，以及保利朝觀天珺和金茂滿曜的超級產(chǎn)品力。這也讓市場完全明白，保利朝觀天珺和金茂滿曜，就是要手牽手，一起向前走。

這出高潮迭起的營銷大戲，不僅讓市場各方“沉浸式入戲”，更讓購房人的目光都集中到保利朝觀天珺和金茂滿曜這兩個(gè)“朝陽北路雙核新作”之上。

不得不說，此舉是真的“妙不可言”。

一

讓朝陽北路的熱力值瞬間PLUS＋。

眾所周知，如今的購房人，在買房這件事上，不是一般的挑，而是特別的挑。想要打動(dòng)他們的心，除了產(chǎn)品力得能打之外，還得在地段價(jià)值上，贏得置業(yè)者的認(rèn)同感。

這也是為何，各大項(xiàng)目接待購房人時(shí)，第一步就要把板塊價(jià)值講透講清楚的根本原因所在。

說到朝陽北路，存在著產(chǎn)業(yè)多、商業(yè)多、交通方式多、客戶多、供應(yīng)少的“四多一少”情況。

由于處于國貿(mào)CBD、望京CBD、運(yùn)河CBD的萬億產(chǎn)業(yè)極核，讓朝陽北路成為了職住平衡的最佳代言人。

以朝陽大悅城、長楹天街為代表的豐盛商業(yè)，讓這里擁有了東部頂流商圈的樂活氛圍。

由“三橫三縱三軌一高鐵一機(jī)場”的多位立體交通，構(gòu)筑了便捷高效的通勤方式。

經(jīng)過20年的時(shí)間沉淀，區(qū)域內(nèi)用60＋的10年以上社區(qū)，擁有32萬＋地緣改善需求。

近10年來，朝陽北路僅四個(gè)新盤入市，物以稀為貴的價(jià)值屬性，在明面上擺著。

總體來看，朝陽北路的地段價(jià)值，不是一般的強(qiáng)，但也面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，就是2025年朝陽宅地供應(yīng)大開閘，大量新盤擺在面前，不免會(huì)讓購房人產(chǎn)生選擇困難癥。

此刻，更需要把朝陽北路的地段價(jià)值放大再放大，將市場上的目光聚焦于此。

但一人聲音小，兩人聲量大，當(dāng)保利朝觀天珺和金茂滿曜一起將“朝陽北路雙核新作”這個(gè)概念共同打出去，把朝陽北路的板塊勢能同頻放大，自然而然就上演了“1＋1＞N”的效應(yīng)。

二

一起做大做強(qiáng)，共創(chuàng)輝煌。

實(shí)話實(shí)說，這些年來北京樓市誕生了不少“兄弟連項(xiàng)目”，但也上演了不少“位于家門口”的激烈競爭，如此操作常會(huì)讓購房人感覺不是那么好。

而保利朝觀天珺和金茂滿曜的攜手同行，通過同頻亮相、同頻發(fā)聲、同頻共進(jìn)，由此成就了氣勢如虹的市場效應(yīng)。

有了強(qiáng)大的關(guān)注度，自然就能獲得不俗的吸粉效果，由此推動(dòng)了兩個(gè)項(xiàng)目人氣值的持續(xù)爆棚。而這種共同把“池子做大”的競合方式，更有利于“吸粉＋轉(zhuǎn)化”。

三

合力共贏，提升品牌效應(yīng)。

唯有深耕者，才更懂用戶的心，方能打造更符合用戶需求的好房子。

從這一點(diǎn)來看，一直在朝陽發(fā)力的保利和金茂，都建樹頗豐。

對于保利而言，朝陽堪稱主場，其在這里開發(fā)了保利·東郡、保利·中央公園、保利·天譽(yù)、保利·和光塵樾、保利·和錦薇棠、保利·和光煦境、保利·錦上、保利·天匯、保利·朝央和煦等知名項(xiàng)目，擁有強(qiáng)大的朝陽群眾基礎(chǔ)。

而金茂的成名之路，也是從朝陽開始。其在京首個(gè)項(xiàng)目廣渠金茂府憑借“五恒科技系統(tǒng)”一戰(zhàn)成名，于是就有了“豪宅只有金茂和其它”的一說，由此擁有了眾多金茂粉。在隨后的時(shí)光，金茂在朝陽推出望京金茂府、望京金茂悅、首開金茂·望京樾等項(xiàng)目，在朝陽形成了良好的口碑效應(yīng)。

為了一起把“朝陽北路雙核新作”的聲勢打響，保利和金茂都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品系，保利朝觀天珺為保利天字系天珺產(chǎn)品序列，將“東方文化的印記”融入于建筑、室內(nèi)、園林；金茂滿曜作為金茂“滿系”在京的首發(fā)作品，將“好房子+科技系統(tǒng)”相結(jié)合，把高品質(zhì)、年輕化、藝術(shù)風(fēng)、科技感融入于項(xiàng)目的方方面面。

處于對土地的尊重，對朝陽客群改善需求的深度了解，以及對打磨標(biāo)桿作品的匠心，保利和金茂以差異化產(chǎn)品匹配朝陽客群對高端人居的多元期待，又通過優(yōu)勢互補(bǔ)推動(dòng)區(qū)域板塊價(jià)值升級，在土地稟賦與市場需求的碰撞中，用競合智慧締造出代表現(xiàn)在和未來的城市理想居所。

可以說，保利朝觀天珺和金茂滿曜的這出精彩的“競合大戲”，與LV＋村上隆推出白三彩聯(lián)名款引發(fā)熱議、推動(dòng)銷量走高，有著異曲同工之妙。皆因，同樣都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手引發(fā)粉絲效應(yīng)，合眾聯(lián)合拓展受眾群體，攜手共進(jìn)提升品牌形象。

而此舉，也給卷上天的京城樓市創(chuàng)意營銷，打了個(gè)好樣。

叁

作為今年夏天，北京樓市看點(diǎn)不斷的競合大戲“雙男主”，“朝陽北路雙核新作”在產(chǎn)品力上，同樣是沒得說。

兩者都是好房子全新力作，實(shí)際拓展率都近乎100％；兩者同樣是超高顏值，刷新了朝陽北路的城市風(fēng)景線；兩者同樣在園林景觀上細(xì)下功夫，構(gòu)筑都市之芯的詩意風(fēng)景。

不得不說，都是匠心作品。

保利朝觀天珺建筑立面以傳統(tǒng)京式拱券門為靈感，轉(zhuǎn)化為建筑的"鎏金冠頂"，借鑒美國邁阿密摩天超級豪宅的冠頂形制，對標(biāo)曼哈頓的鎏金光瀑立面，彰顯城市擎天地標(biāo)流動(dòng)質(zhì)感。同時(shí)，采用南北雙玻璃幕，通過格柵與裝飾主義細(xì)節(jié)處理，實(shí)現(xiàn)360°無死角。并在單元入戶大堂采用空青色陶板，引入鈞瓷非遺數(shù)字窯變技術(shù)，以極致的美學(xué)韻味升維歸家的儀式感。

保利朝觀天珺效果圖

不同于，常規(guī)的“點(diǎn)陣式”排布，導(dǎo)致主景觀軸不能貫通，保利朝觀天珺經(jīng)過102次總圖規(guī)劃顛覆重構(gòu)，用“橫向排樓”的手法，以"如意"為精神圖騰，打通東西向園林景觀，創(chuàng)新演繹一柄三勢的東方哲學(xué)垂直園林，成就雙環(huán)活力動(dòng)線、950米游園之旅、約1.5萬㎡中央花園、私享立體翡翠水院，5重橋景的歸家漫賞禮序。并以約240米長、高度約3米美學(xué)藝術(shù)院墻，豐富了北京的城市天際線和城市界面的審美層次感。

保利朝觀天珺效果圖

通過深研改善型客群的宜居痛點(diǎn)，項(xiàng)目精研空間尺度，建面約157㎡戶型為南向四面寬產(chǎn)品，三臥室朝南，南向15米面寬，放在全北京，都很難找到同等面積段做四面寬的戶型產(chǎn)品。

保利朝觀天珺建面約157㎡戶型圖

南向豪華雙套房（主臥+次臥），采用五星級酒店行政套房標(biāo)準(zhǔn)，配備迷你吧、獨(dú)立衣帽間、嵌入式頂噴花灑、墻出水面盆龍頭……拉滿生活的儀式感。南北面的臥室，都把落地窗安排上，由此成就極佳的觀景視野效果。而帶島臺(tái)社交廚房，則豐富了家庭成員之間互動(dòng)場景。

得房率方面，更是沒得說，在南向陽臺(tái)和北向設(shè)備平臺(tái)贈(zèng)送面積都拉滿的情況下，項(xiàng)目還使用了“黑科技PLUS”，獨(dú)創(chuàng)“窗戶大挪移”，將窗戶向外平移約20cm，讓室內(nèi)又多出了不少空間。

保利朝觀天珺效果圖

建面約139㎡戶型，在空間設(shè)計(jì)上同樣可圈可點(diǎn)。以8面外窗、5面落地，0.5高奢窗墻比的實(shí)用空間設(shè)計(jì)，讓空間更加豁達(dá)明亮；2.5衛(wèi)的巧妙設(shè)計(jì)，讓老人生活更方便；以玻璃墻替代傳統(tǒng)墻體，增加室內(nèi)內(nèi)空間；廚房采用了罕見的六扇門設(shè)計(jì)，追求與冰箱的軸線對稱；北側(cè)標(biāo)配景觀陽臺(tái)，拉近與城市繁華美景的距離……這些無不反映了項(xiàng)目在細(xì)節(jié)層面的拳拳用心。

保利朝觀天珺建面約139㎡戶型圖

金茂·滿曜的建筑立面，傳承了現(xiàn)代經(jīng)典主義的建筑風(fēng)格，色彩選用低飽和度的陶瓷白與香檳金、仿古銅金，打造獨(dú)樹一幟寶格麗“經(jīng)典白金立面”。頂部鎏金冠塔，定制滿系專屬美學(xué)標(biāo)識(shí)，古銅鋁板上刻畫三交六椀的如意紋樣，大氣奢華。

金茂滿曜效果圖

單元門頭使用石材+金屬格柵+愛馬仕同款定制陶板+頂部金屬雨棚構(gòu)成，部分樓棟大堂擁有約6米挑高，配備巨幅通高超白玻，項(xiàng)目在產(chǎn)品力表達(dá)上的舍得與用心，由此可見一斑。

為了讓業(yè)主的每一次歸家，都能感受滿滿的尊崇感，項(xiàng)目在社區(qū)主入口打造了150米的“超級界面”，包括社區(qū)主入口+車行入口 +藝術(shù)光影長廊。主入口約65米寬奢闊大門，搭配約8.5米穹頂大堂，內(nèi)設(shè)藝術(shù)雕塑，大氣奢華；街角墻景的愛馬仕旗艦店同款高奢藍(lán)綠色陶板，需要經(jīng)過高壓擠塑工藝，成品率約30%，且約3000片陶板均需要手工拼貼，價(jià)值不菲。

金茂滿曜效果圖

建面約116㎡的主力三居，南向三面寬，擁有近50㎡的家庭島；主臥全明獨(dú)衛(wèi)，自成一體不受打擾；CI廚房，大收納+四面操作臺(tái)，更有驚喜的是，北側(cè)聯(lián)動(dòng)廚房還配置了一個(gè)3㎡左右的陽臺(tái)，整體配置也是拉齊大戶型，Bosch三件套，杜拉維特，石材背景墻餐邊柜等等，朝青總價(jià)900萬爆款無疑。

金茂滿曜建面約116㎡戶型圖

建面約133㎡四室兩廳兩衛(wèi)，貫通梯獨(dú)立入戶，成就實(shí)用性極佳的雙玄關(guān)。南向面寬約11.6米，客廳面寬達(dá)到5米，完全可以平替市場150~160㎡的空間尺度體驗(yàn)，LDK一體化空間，形成約50㎡的家庭中心島，成就親情交流、朋友聚會(huì)的豁達(dá)空間；大G廚房，可開可合，收納量驚人，關(guān)鍵這個(gè)舒適大四居的價(jià)格才1000萬出頭。

金茂滿曜建面約133㎡戶型圖

此外，金茂·滿曜作為北京首個(gè)滿系旗艦作品，無論大小戶型，匹配金茂科技系統(tǒng)迭代的科技3.0版本而來，營造“舒溫、舒氧、舒濕、舒靜、舒凈”五舒健康微氣候空間，并將地源熱泵系統(tǒng)、毛細(xì)管網(wǎng)輻射系統(tǒng)、24H置換新風(fēng)系統(tǒng)、智慧服務(wù)系統(tǒng)、主動(dòng)安防系統(tǒng)等，融入日常中，兌現(xiàn)更為時(shí)尚健康的生活方式。

這種“和而不同，各有表達(dá)”的產(chǎn)品主義，讓保利朝觀天珺和金茂滿曜都成為了2025年北京樓市的現(xiàn)象級作品，實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)紅不讓”的市場行情。

如今，這場“競合大戲”又進(jìn)入了新的階段，即“粉絲應(yīng)援”展示期。

6月10日，先開先走的保利朝觀天珺，開盤大捷熱銷21億。讓“朝陽北路雙核新作”這幕競合精彩大戲，掀起了新高潮。

而即將開盤的金茂滿曜，正在醞釀著下一波的火爆行情。

不得不說，因?yàn)橛羞@兩好兄弟的協(xié)力同行，才讓2025年北京樓市呈現(xiàn)出不一樣的“夏日風(fēng)情”——天下誰人不識(shí)珺，滿曜朝陽筑新篇。

北京豪宅項(xiàng)目

東城區(qū)：｜ ｜

西城區(qū)：｜｜

朝陽區(qū)：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

海淀區(qū)：｜｜｜｜｜

豐臺(tái)區(qū)：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

石景山區(qū)：｜｜｜｜｜｜｜

通州區(qū)：｜｜｜

門頭溝區(qū)：｜｜｜｜｜

大興區(qū)：｜｜｜｜

昌平區(qū)：｜｜｜｜｜｜

順義區(qū)：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

房山區(qū)：

懷柔區(qū)：

密云區(qū)：｜｜｜

平谷區(qū)：

外埠項(xiàng)目

臺(tái)灣：

廣州：

深圳：｜｜

廈門：｜｜

福州：

青島：｜

杭州：｜

濟(jì)南：

昆明：

沈陽：

環(huán)京：｜｜

國外豪宅項(xiàng)目

美國：｜｜

英國：｜

阿聯(lián)酋：

韓國：

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