和樾望雲(yún)網(wǎng)簽為什么那么快？！

近兩年的北京樓市，每當(dāng)有項(xiàng)目創(chuàng)下驚天熱銷(xiāo)業(yè)績(jī)時(shí)，“注水”質(zhì)疑就會(huì)到來(lái)。這時(shí)，網(wǎng)簽業(yè)績(jī)就最能證明問(wèn)題。

上周五攬金152億的海淀功德寺兩項(xiàng)目也曾一度面臨這樣的質(zhì)疑。好在今天和樾望雲(yún)的網(wǎng)簽業(yè)績(jī)，可以打消所有的疑問(wèn)。

根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，截至3月24日上午，和樾望雲(yún)網(wǎng)簽195套，網(wǎng)簽成交均價(jià)105819元/平方米，網(wǎng)簽成交金額26.09億元。憑借這一網(wǎng)簽業(yè)績(jī)，和樾望雲(yún)成為上周北京網(wǎng)簽銷(xiāo)冠。

網(wǎng)簽打消了所有疑問(wèn)，但也帶來(lái)了迷惑：和樾望雲(yún)網(wǎng)簽為何如此之快？

北京是全國(guó)預(yù)售監(jiān)管最嚴(yán)格的城市，從簽約到網(wǎng)簽，每一個(gè)環(huán)節(jié)程序都極為嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)錯(cuò)誤往往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)簽流程重來(lái)。因此，簽約轉(zhuǎn)網(wǎng)簽，往往耗費(fèi)人力精力頗大，進(jìn)度也不會(huì)太快，這就造成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和網(wǎng)簽業(yè)績(jī)時(shí)間多少會(huì)有一個(gè)時(shí)間差。

但是，和樾望雲(yún)上周五開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，當(dāng)日的簽約在周一就轉(zhuǎn)網(wǎng)簽了26.09億，這個(gè)速度大大快于以往其他項(xiàng)目的進(jìn)度。

根據(jù)我們掌握的信息，原因主要有以下兩個(gè)方面：

其一，客戶購(gòu)買(mǎi)意愿堅(jiān)決。市場(chǎng)不好時(shí)，有些項(xiàng)目從簽約到網(wǎng)簽，還會(huì)有客戶變卦，導(dǎo)致客戶流失，網(wǎng)簽進(jìn)度會(huì)被拖延。但是，和樾望雲(yún)完全不存在這個(gè)問(wèn)題，簽了的幾乎都買(mǎi)，都轉(zhuǎn)網(wǎng)簽。這個(gè)進(jìn)度就會(huì)加快。

其二，和樾望雲(yún)搞了集中簽約中心，幾個(gè)單位的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、客服、按揭銀行協(xié)同工作，效率自然大幅度提高，這個(gè)集中簽約中心，周日一天，就預(yù)約了170多組。

據(jù)說(shuō)，一個(gè)客戶的網(wǎng)簽即便在協(xié)同辦公的情況下，也要耗時(shí)大約3小時(shí)，項(xiàng)目上的朋友說(shuō)，周日他們加班到凌晨3點(diǎn)多才暫時(shí)收工，今天一早又來(lái)上班了。

有這樣堅(jiān)決的客戶，有如此力度的投入，網(wǎng)簽進(jìn)度如此之快，也就不意外了。正常理解下來(lái)，所以，接下來(lái)幾天，網(wǎng)簽金額會(huì)有更多的反應(yīng)表現(xiàn)出來(lái)。

也正是有如此網(wǎng)簽進(jìn)度，和樾望雲(yún)的客戶質(zhì)量很難兌水。據(jù)說(shuō)，簽約轉(zhuǎn)網(wǎng)簽時(shí)，只要客戶不轉(zhuǎn)網(wǎng)簽就一律清退。

這個(gè)底氣來(lái)自于后面還有一干沒(méi)買(mǎi)到的客戶排隊(duì)等著，其中拿全款等著的不在少數(shù)。我們覺(jué)得，對(duì)功德寺銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是不是有水份的懷疑，可以壽終正寢了。

網(wǎng)簽進(jìn)度說(shuō)明了一切。

功德寺地塊的另一個(gè)項(xiàng)目和樾玉鳴，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也很好，只是現(xiàn)在還沒(méi)抽出那么多的人力和精力搞集中簽約，現(xiàn)在都是銷(xiāo)售員一個(gè)一個(gè)的網(wǎng)簽，網(wǎng)簽完上一個(gè)，下一個(gè)才能進(jìn)行。因此，和樾玉鳴的網(wǎng)簽業(yè)績(jī)展現(xiàn)，速度會(huì)相對(duì)慢一些。

這真的只是個(gè)工作進(jìn)度問(wèn)題，除非有不可抗力的因素干擾，沒(méi)有人傻到買(mǎi)到了功德寺卻不網(wǎng)簽，任由自己被清退。

這個(gè)項(xiàng)目歷史級(jí)別的“倒掛”是誰(shuí)都看得明白的，以學(xué)區(qū)為代表的公共資源也是實(shí)打?qū)嵉模偌由线@兩個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)園高于上地板塊的二手房、次新房，這樣的上車(chē)機(jī)會(huì)只會(huì)擠破頭，不會(huì)有人傻到放棄。

所以，和樾玉鳴的網(wǎng)簽業(yè)績(jī)，一點(diǎn)也不用有什么擔(dān)心。高網(wǎng)簽業(yè)績(jī)不會(huì)有什么懸念。

值得注意的是，這一輪小陽(yáng)春熱銷(xiāo)的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)網(wǎng)簽的業(yè)績(jī)和進(jìn)度都十分不錯(cuò)，這說(shuō)明了這個(gè)小陽(yáng)春的真正成色，禁得起檢驗(yàn)。

市場(chǎng)預(yù)期應(yīng)該如何理解這個(gè)問(wèn)題，就不用我們多說(shuō)了。

和樾望雲(yún)和和樾玉鳴的152億熱銷(xiāo)，反反復(fù)復(fù)證明了稀缺資源、產(chǎn)品品質(zhì)在當(dāng)下樓市的決定性作用。尤其是在從去年開(kāi)始北京優(yōu)質(zhì)地塊放開(kāi)供應(yīng)，高端項(xiàng)目入市井噴的情況下，短兵相接拼刺刀的局面很可能出現(xiàn)，到時(shí)，決定勝負(fù)的就是這兩點(diǎn)因素。

值得注意的是，海淀此前供地稀少，但去年今年供應(yīng)增加。高端項(xiàng)目后市也會(huì)集中入市。但和樾望雲(yún)和和樾玉鳴這兩個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)，會(huì)在相當(dāng)大程度上產(chǎn)生虹吸效用。功德寺兩項(xiàng)目之后，北京有錢(qián)人還夠不夠這些新來(lái)的高端項(xiàng)目用，是一個(gè)需要審慎思考的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

畢竟當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境大勢(shì)之下，即便是北京，有錢(qián)人也不會(huì)突然長(zhǎng)出來(lái)。此時(shí)，開(kāi)發(fā)商們還是要對(duì)市場(chǎng)保持足夠的敬畏，做好產(chǎn)品和服務(wù)。功德寺兩項(xiàng)目以及之前開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的頤海云頌，還有朱房地塊、中海萬(wàn)泉寺項(xiàng)目（案名：中海麗金府）中海酒仙橋（案名：萬(wàn)吉玖序）甚至樹(shù)村地塊等項(xiàng)目帶來(lái)的熱情，并不意味著此后市場(chǎng)可以高枕無(wú)憂。

最后，網(wǎng)簽業(yè)績(jī)會(huì)證明一切。

和樾望雲(yún)開(kāi)了頭，好戲還在后面。

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