一場“新趨勢大賞”直播，把新銳品牌帶入雙11聚光燈下

10月27日晚，兩位主播以“千星趨勢發布官”的身份出現在鏡頭前，不同于傳統直播“上鏈接、報價格”的叫賣式開場，這場名為新趨勢大賞的專場直播，用一場沉浸式的新聞發布會拉開了序幕。

隨著演繹區的燈光漸亮，一位演員正以別扭的姿勢低頭刷手機，眉頭緊鎖，隨即有人遞上一款智能支撐枕，他隨即調整為“貓趴模式”，接著切換靠枕模式愜意舉著手機刷劇。這段不到1分鐘的情景小劇場，讓產品“一枕多用”的優勢變得直觀又生動，彈幕里瞬間被“求鏈接”“想試試”的互動刷屏，將現場熱度推向第一個小高潮。

這場持續三小時、場觀近400萬的直播，是“天貓千星計劃”首次深度聯動天貓官方直播間的創新嘗試。此次直播特別甄選近50個藏在細分賽道的新趨勢品牌，借助天貓官方直播間的超級曝光資源，在更多消費者面前亮相，與千星計劃共同完成品牌心智的深度滲透。

這場直播也吸引了都市藍領、城鎮中年、新潮Z世代等趨勢消費人群涌入觀看，而這些消費者正是新銳品牌們著重觸達與運營的核心消費人群。

作為天貓挖掘和助力潛力商家的扶持計劃 ，在天貓雙11這個關鍵的節點，天貓千星計劃為中腰部潛力商家開辟了全新的運營場域，通過趨勢發布和場景演繹的高規格舞臺，讓細分領域的隱形冠軍們走向大眾視野——這也可以被看作是淘天集團推動高質量商家發展戰略的重要落地動作之一。

正如天貓商家成長中心商家運營負責人綺悅所言：“我們要做的不是簡單的賣貨，而是真正為潛力品牌搭建一個品牌勢能與商業轉化并重的成長平臺，讓潛力品牌加速被看見。”

重構潛力品牌的展示舞臺，讓“趨勢”看得見、有共鳴

在天貓雙11流量爭奪戰中，天貓千星計劃與天貓官方直播間的這場聯動，為潛力品牌打造了一個差異化的展示窗口。

“好品牌值得一個更好的舞臺，傳統直播更像高效的線上賣場，而千星計劃里的這些有想法的新品牌，它們需要的不只是銷量，更是被了解、被記住的機會。”千星計劃項目PM崇豈講述了這場創新直播的初衷。

為了做一場“不流于形式”的直播，團隊從形式設計、內容表達、貨品篩選三大核心維度切入，讓趨勢可感知、讓品牌有記憶。

據《天下網商》觀察，這場直播最核心的突破，在于將新聞發布會的邏輯融入直播流程，徹底跳出了“產品輪流上、價格反復喊”的傳統玩法。從開場的千星趨勢發布官身份設定，到中間“新趨勢貨品”、“新品牌貨品”兩大板塊的星聞聯播，每一個環節設計都帶著宣告趨勢、引領生活方式的儀式感。

如果說形式是骨架，那么場景化的內容就是讓直播活起來的“血肉”。這場直播并不是堆砌冰冷的產品參數，而是通過生活痛點和解決方案的情景演繹，讓新趨勢與用戶需求深度綁定。

在新趨勢貨品發布會環節，主播們化身新聞主播，用數字生活革新、香氛衣護革命、育兒新裝備等主題化播報，為這些細分品類產品賦予趨勢標簽。比如主播在介紹諾米香氛衣物護理機時，會用“用戶出門后，路人誤以為移動香水柜上線”之類的語句配合講解，瞬間讓香氛護衣這一需求變得具象。

育兒類產品的展示更是精準擊中用戶痛點，在皇寵大眼萌注水碗的環節，演員先模擬用普通碗喂食，寶寶打翻后滿臉沮喪的場景，再換上皇寵注水碗，用力將碗固定在桌面、觸摸碗底感受溫度后露出放心微笑。像這樣通過實際場景展示產品，寶媽群體自然能迅速感受到產品價值。

這種形式和內容的優勢在于讓直播從流量漏斗成了品牌放大器。在傳統直播里，一個品牌可能只有極短的展示時間，很容易陷入拼折扣的內卷，用戶記不住品牌特色。但在千星創新發布會中，每個品牌都有專屬的高光時刻，有主題播報定義趨勢，有情景演繹傳遞價值，還有模特360度展示細節，這種完整的環節設計，能讓用戶真正看進去、記下來。

一場能傳遞趨勢的直播，核心在于選對貨品。千星項目組在直播選品時，圍繞著新奇特、新趨勢的標準，選取了一系列代表新生活方式的貨品矩陣：既有針對年輕人私密洗衣需求的叁活內衣洗衣機，也有針對育兒場景的karmababy餐椅搖椅、雪場御寒的COSONE滑雪服等，這些產品是天貓數百個葉子類目下的新銳品牌，它們在細分領域有過硬的產品力，是典型的隱形冠軍。

當覺輕松智能枕、叁活內衣洗衣機、COSONE滑雪服等眾多好物集中亮相時，它們也不再是孤立的單品，而是共同構成了天貓新趨勢生活方式的圖景。“當這么多代表新趨勢的品牌集中在一起亮相，互相背書時，這也能快速幫它們吸引到那些真正認同品牌理念、追求新生活方式的優質用戶。”崇豈補充道。

正如彈幕里的一條留言所說：“原來還有這么多能提升生活品質的好物，感覺打開了新世界的大門”。這種發現感，正是趨勢直播與傳統直播的區別。

從新客拓展到心智沉淀，為新銳品牌搭起長期成長路徑

對參與“新趨勢大賞”直播的新銳品牌和新銳產品而言，天貓千星計劃與天貓官方直播間的聯動，帶來的并非單純的短期流量轉化，更是一次覆蓋新客拓展、品牌心智沉淀的長期成長機會。

“在官方權威的直播間內進行官方品牌背書，擴大品牌在消費者側的曝光，和千星計劃一起幫助新趨品牌建立品牌心智。”天貓官方直播間小二錦柏表示。作為千星計劃在雙11期間為潛力商家搭建的創新陣地，這場直播精準切中了新銳品牌的成長痛點，在競爭激烈的市場中，這些扎根細分賽道的品牌從不缺打造好產品的能力，而是如何將產品優勢轉化為用戶認知。

今年天貓雙11，叁活旗艦店的核心策略是通過店鋪大單品進行拉新，強化消費者心智，為后續的新品去做鋪路。但作為起步不久的新品牌，受限于曝光范圍與運營資源，叁活旗艦店難以觸達更廣泛的目標群體，其主推的免安裝、免插電內衣洗衣杯，契合小家電無線便捷的消費新趨勢，匹配獨居青年、精致女性的需求，卻缺乏大規模曝光。

此次依托千星計劃以及天貓平臺提供的曝光資源，叁活實現了精準拉新，在直播間中，通過“無需上下水、節省空間”的情景演繹，主播將產品的核心優勢直白的展現出來，那些此前從未接觸過叁活的潛在用戶，因場景共鳴主動成為新客。

更簡單的理解，以前叁活更像在小胡同里開店，路過的人少，而直播相當于把店開到了鬧市路口，還有人幫品牌演示怎么用，新客自然涌入。

“千星計劃提供的支持與從0到1、從1到100的運營經驗指導，幫品牌補全了從產品展示到營銷落地的能力短板，此次直播不僅幫助品牌高效拉新，還提升了品牌知名度。”叁活旗艦店相關負責人透露，此次雙11前波段，品牌對比去年同時段增速超2000%，成交金額是同期的6.88倍，接下來品牌的目標是維持現有的成績，保持住類目TOP的排名，同時向更高的成績沖擊。

同為千星計劃品牌的qborn，面臨著另一重“成長的煩惱”。qborn今年對天貓雙11的核心目標是基于店鋪三款爆品實現銷售額同比增長，在預熱期種草蓄水加購，爆發期高效轉化。

其“小海豚 pro”系列安全座椅兼具六大安全功能層、語音智能控制等硬核優勢，但母嬰賽道，用戶傾向購買知名大牌，新銳品牌難以在短時間內充分獲取目標人群的信任。

“我們把主要精力都放在了產品研發上，在品牌運營和銷售環節相對薄弱。”此前在《新增長學院》的采訪中，qborn品牌負責人滕宇坦言，他們意識到急需找一個能夠補齊短板的戰略伙伴，來實現從產品創新到品牌建設的跨越。

千星計劃的介入恰好幫品牌補上了短板，千星小二提供的運營經驗指導、打榜活動預算支持，以及與天貓U先、天貓寶藏新品牌等場域的協同，幫qborn 構建起了試用種草、專題曝光以及直播爆發的完整鏈路，讓品牌能通過多場域傳遞價值，逐步將智能母嬰的標簽植入消費者心中。

此次千星計劃的直播，則給品牌打開了一扇新門：直播里，主播不只說安全智能，還模擬了真實的帶娃場景，媽媽不用回頭，隨口一句指令就調好座椅，這個畫面讓很多看直播的年輕父母瞬間記住了qborn。截至目前，四輪推車和安全座椅銷售額排名均在行業top13，“雙11后波段我們爭取進入top10”。

其實不管是叁活的拉新，還是qborn的破圈，背后都是千星計劃對新銳品牌長期成長需求的精準洞察：對這些品牌來說，直播帶來的不只是銷量，而是讓新客認識品牌的機會。這些將認知沉淀為具備長期價值的品牌資產，也是千星計劃給新銳品牌最實在的助力。

拓展新場域，千星計劃助商家跑贏雙11

對這些渴望在細分賽道突圍的品牌而言，比短期銷量更重要的，是找到一條能持續積累品牌價值、實現躍遷的穩定路徑，而千星計劃正為這條路徑提供堅實的支撐。

“我們不是簡單地給商家分流量，而是幫商家打造品牌勢能，一方面，通過發布會形式的高規格舞臺和天貓官方的權威背書，品牌能快速突破流量瓶頸，獲得平臺級曝光；另一方面，通過沉浸式場景設計和儀式感環節，能幫助品牌觸達認同品牌理念的優質用戶，提升用戶黏性和復購率，為商家沉淀高價值私域流量。”在綺悅看來，這種勢能一旦建立，不僅能帶動當下的銷量，還能為品牌長期發展筑牢基礎。

叁活、qborn這些代表性商家的成長故事，并非個例。作為阿里推動高質量商家發展的核心項目，千星計劃自推出以來，始終致力于為中腰部潛力商家搭建成長階梯。

跨越的關鍵，在于對場域的持續拓展與精準匹配。對潛力商家而言，場域的豐富度與適配性，往往是決定其能否突破成長瓶頸的核心，多數品牌初期僅能依賴店鋪頁面運營，難以覆蓋用戶種草、認知到轉化的全流程：用戶可能因試用門檻過高而放棄，或因不了解品牌調性而猶豫下單，最終陷入好產品賣不出的困境。

此時，千星計劃打造的不同功能的場域就成了填補這些缺口的拼圖，幫商家在用戶決策的不同階段建立鏈接。在與天貓官方直播間聯動之前，千星計劃已通過幾大核心場域為商家提供針對性支持，比如天貓U先“試用種草”，商家通過提供小樣試用，以低成本在海量用戶中篩選出潛在客群，對資金有限的新銳品牌而言，這種“小投入撬動大蓄水池”的模式，能快速幫它們積累第一批種子用戶，避免陷入拉新成本高的困境；

再如聯動寶藏新品牌IP進行品牌建設，通過專題頁面、深度內容解讀等形式，幫商家跳出內卷，在細分賽道中建立獨特認知，從賣產品轉向樹品牌。

而此次與天貓官方直播間的聯動，正是千星計劃場域拓展的重要一步，它用動態深度展示的領域，與此前的試用種草、品牌認知相結合，構建起一套從覆蓋用戶初試、深度了解到轉化復購的流程。

從更宏觀的行業視角來看，千星計劃的每一步動作，都緊扣阿里推動高質量商家發展的戰略主線，它不追逐短期的流量紅利，而是聚焦那些有創新力、有品質追求、有長期成長潛力的商家，幫它們拓展場域、搭建勢能，提供運營經驗指導，讓這些“潛力股”突破成長中的資源壁壘。

這種對“商家高質量成長”的持續投入，不僅幫商家在雙11這樣的關鍵節點搶占市場先機，更撬動了整個電商生態的創新動能，推動行業走向更具活力、更重價值的發展新階段。