“雙11”大瓜？蘋果嚴禁經銷商們隨意降價、參加線上銷售活動

臨近雙11，蘋果公司對銷售渠道的管理越來越嚴了。

11月5日消息，據蘋果某線下經銷商處了解到，近日蘋果中國區又一次向授權經銷商發出通知，明確要求所有線下授權經銷商禁止與任何電商平臺開展合作。

這份通知還是本月初出的，上面清晰表明：嚴禁蘋果經銷商于電商、社交、直播等各類線上平臺開展產品展示、推廣以及銷售活動，就連“一件達”“小時達”這類服務也都被明確禁止。

圖源：小紅書

蘋果還提及了后果：一旦發現違規行為，違規者將被直接被取消授權資格。

而讓經銷商更為憂心的是“連坐”機制，倘若二級代理經銷商出現違規情況，那么其上級代理在同一城市范圍內的其他二級代理門店，也會一同被取消授權。

但需要留意的是，本次規定主要聚焦于線下授權經銷商，例如美團閃購、京東秒送這類即時零售業務。

值得一提的是，官方授權的線上渠道以及官方專營店沒有在蘋果這次打擊之內。

蘋果一方面對線下經銷商線上竄貨行為進行嚴厲打擊，另一面則通過官方渠道積極投身“雙十一”促銷活動。

這說明蘋果的管控舉措并非簡單粗暴地“一刀切”，而是渠道布局策略中兩種截然不同的處理方式。

圖源：小紅書

但蘋果這次對于“竄貨”行為是動真格了。

圖源：Apple

竄貨，指的是在制造商明確劃定銷售區域的情況下，經銷商不遵守授權范圍，擅自到其他區域開展產品銷售活動的行為。

以下三點是明顯的竄貨行為：

1、違背了品牌方“區域獨家分銷”等協議中的相關條款；

2、經銷商借助不同區域在供貨價與零售價上存在的差異來謀取利益；

3、直接對目標區域原本正常的銷售秩序造成沖擊。

可能有小伙伴就說，這只是經銷商“個人自發行為”的竄貨現象，影響不大吧？

影響其實不小。竄貨行為往往會給品牌、遵守規定的渠道商以及消費者帶來一系列連鎖反應。

例如使同一商品在不同地區出現價格混亂、“低價亂價”的情況。嚴重一點還會壓縮合規經銷商的利潤空間，對其生存發展造成威脅。

蘋果方面對于這種行為建立了一套極為嚴格的渠道核查體系。

據某位經銷商透露，蘋果方面會安排工作人員以匿名方式在各平臺下單，待收到商品后，通過查詢機器的序列號（SN碼），反推出有違規供貨行為的經銷商。

圖源：Apple

蘋果這次這么嚴格，目前是為了整治那些妄圖借助線上渠道來拓展銷售范圍的線下經銷商。

話說回來，之所以蘋果此次對渠道展開嚴格管控，是因為大中華區業績下滑帶來了壓力。

從蘋果最新發布的2025財年第四季度財報數據來看，大中華區收入為144.93億美元，與去年同期相比下降了3.6%。是蘋果四大銷售市場中（歐洲、大中華區、亞太其他地區、日本），唯一出現收入負增長的市場。

基于這個前提，蘋果這次會對大中華區的銷售管控如此嚴格也就不出為奇了。

不過，蘋果這次所推行的這一策略，究竟能否成功穩固其在大中華區的價格體系并守住市場份額，目前仍不得而知，咱們不妨拭目以待。

聊到最后，關于蘋果嚴令禁止線下竄貨、同時對線上價格進行管控這一舉措，大家有什么見解？歡迎在評論區分享你的看法。