一張寵物床，在亞馬遜賣出5600萬美金

以下內(nèi)容來自久謙中臺(tái)行業(yè)研究工具

如今，寵物早已升級(jí)為家庭成員，而EHEYCIGA正是在這波“擬人化”浪潮中找到了黃金風(fēng)口。

憑借一張小小的寵物床，它不僅在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了年銷5600萬美金的驚人成績(jī)，更以4.6星的高用戶滿意度穩(wěn)居品類第一。

4.6星好評(píng)，年銷5600萬美金

如今，寵物早已不再是簡(jiǎn)單看家護(hù)院的功能型動(dòng)物，而是升級(jí)為我們重要的家庭成員。這種“擬人化”趨勢(shì)催生了精細(xì)化、人性化的消費(fèi)需求。

據(jù)Global Market Insights數(shù)據(jù)，2024年平均寵物狗每月成本為143美元，養(yǎng)一只貓的平均每月成本為90美元。

寵物主愿意為這些“毛孩子”投入更多，他們正在積極尋求那些符合人體工學(xué)、設(shè)計(jì)時(shí)尚，甚至能與自家家居裝飾完美融合的寵物家具。

QYResearch調(diào)研顯示，2024年全球?qū)櫸锎矇|市場(chǎng)規(guī)模大約為17.7億美元，預(yù)計(jì)2031年將達(dá)到23.6億美元，2025-2031期間年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為4.3%。

在這樣的市場(chǎng)浪潮中，EHEYCIGA憑借一張寵物床在海外市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)突圍。

據(jù)久謙中臺(tái)跨境數(shù)據(jù)庫(kù)的顯示，僅2024年，Eheyciga在亞馬遜平臺(tái)上就實(shí)現(xiàn)了驚人的5600萬美元銷售額，累計(jì)銷量超過138萬件。這一強(qiáng)勁勢(shì)頭仍在持續(xù)，截止到今年9月，其銷售額已經(jīng)高達(dá)5500萬美元。

同時(shí)，其單月銷售數(shù)據(jù)依然亮眼。2025年9月，Eheyciga在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了740萬美元的銷售額，同比上浮47%，在“寵物床具和家具品類”排名第一。

其多款商品都獲得了超過一萬條用戶評(píng)價(jià)，平均評(píng)分穩(wěn)定在4.6星左右，體現(xiàn)了極高的用戶滿意度和產(chǎn)品口碑。

一張寵物床，如何稱霸亞馬遜品類第一？

首先，Eheyciga跳出了傳統(tǒng)的寵物用品思維，將一張床墊從寵物窩變成了“寵物健康解決方案”。

在美國(guó)，超過60%的狗在七歲后會(huì)遭受關(guān)節(jié)炎困擾，金毛、拉布拉多這類中大型犬，髖關(guān)節(jié)發(fā)育不良幾乎是逃不掉的宿命，而市面上嚴(yán)重缺乏能給超大型犬和老年犬提供專業(yè)支撐的寢具。

Eheyciga則引入了“骨科床”概念，其核心在于記憶棉與蛋箱棉的巧妙組合。這種材料原本用于人類的醫(yī)療和高端床品，記憶棉能完美貼合寵物身體曲線、分散關(guān)節(jié)壓力，而蛋箱棉則能提供穩(wěn)定回彈支撐，避免長(zhǎng)時(shí)間躺臥導(dǎo)致的肌肉壓迫。

這讓購(gòu)買決策徹底轉(zhuǎn)變：狗墊是可買可不買的消費(fèi)品，而骨科床則成了關(guān)乎寵物健康的“準(zhǔn)醫(yī)療健康品”，承載了主人對(duì)寵物的關(guān)愛。

其次，Eheyciga解決了寵物主人的“實(shí)用主義”痛點(diǎn)。

養(yǎng)寵的人都懂，寵物床墊是家里最難清理的衛(wèi)生死角，掉毛、口水、泥爪甚至意外的尿漬，都讓它成為細(xì)菌和異味的滋生地。如果不可拆洗，生命周期可能只有短短幾個(gè)月。

而Eheyciga幾乎所有寵物床都標(biāo)配了“可拆卸拉鏈外罩”和“防水內(nèi)膽”，主人可以像換洗床單一樣輕松進(jìn)行清洗，降低了維護(hù)成本。

Eheyciga不僅在乎寵物“睡得好不好”，還在乎主人“洗得累不累”。這種對(duì)用戶的體貼，是征服消費(fèi)者的第二重利器。

此外，Eheyciga的設(shè)計(jì)迎合了現(xiàn)代家居的簡(jiǎn)約高級(jí)審美。

與過去那些色彩艷麗、造型幼稚的寵物窩不同，Eheyciga的產(chǎn)品多采用高級(jí)灰、深藍(lán)、米白等中性色調(diào)，造型上甚至模仿人類的沙發(fā)床。

這讓寵物床滿足了新一代寵物主人的心理：既要給寵物最好的，也不能犧牲自己的生活品味和家居風(fēng)格。

最后一個(gè)至關(guān)重要的原因，在于Eheyciga實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的性價(jià)比卡位。

在亞馬遜上，寵物骨科床競(jìng)爭(zhēng)激烈，上有Casper等動(dòng)輒200-400美元的高端品牌，下有幾十美元的廉價(jià)產(chǎn)品。

Eheyciga用豐富的產(chǎn)品線覆蓋了全價(jià)格帶。它有30-50美元的入門款，降維打擊了同價(jià)位只提供廉價(jià)填充棉的競(jìng)品；而最暢銷的主力產(chǎn)品成功卡位在70-130美元，提供了與高端品牌相似的核心體驗(yàn)，但價(jià)格卻便宜了一大截。

海外用戶：價(jià)格卡位成功，床墊變形是BUG

在設(shè)計(jì)外觀和性價(jià)比方面，Eheyciga廣獲好評(píng)。

用戶高頻提及“外觀時(shí)尚”、“顏色高級(jí)”，說明品牌成功讓寵物床隱形地融入了現(xiàn)代家居環(huán)境。

“它摸起來有奢華質(zhì)感，看起來也很高檔。能融入我們的客廳和家具風(fēng)格，不會(huì)顯得突兀，顏色和圖片一致。”

在性價(jià)比維度，物超所值是提及次數(shù)最多的關(guān)鍵詞。

特別是促銷期間，消費(fèi)者普遍認(rèn)為其價(jià)格遠(yuǎn)低于同類競(jìng)品，但提供了相似甚至超越的核心體驗(yàn)，用精準(zhǔn)的價(jià)格卡位贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

“在買這款之前，我們?cè)趤嗰R遜上買過一款床邊骨科狗床，要55美元，而這款和那款簡(jiǎn)直一模一樣，卻只要33美元！”

在產(chǎn)品功能上，消費(fèi)者普遍認(rèn)為其設(shè)計(jì)直擊痛點(diǎn)且極其“人性化”。

記憶泡沫床墊對(duì)緩解老齡犬關(guān)節(jié)壓力的效果得到了高度認(rèn)可，智能加熱毯的多檔溫控和定時(shí)關(guān)機(jī)功能，被許多主人視為寵物安全過冬、提升生活品質(zhì)的神器。

可拆洗、防水、折疊設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)獲得了絕大多數(shù)好評(píng)，真正做到了人寵兩利。

不過，有用戶反饋部分細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)影響了頻繁清洗的意愿。

“這個(gè)床罩非常難套上，所以你很可能需要找人幫忙才行。”

在質(zhì)量與耐用性上，用戶反饋普遍集中在厚實(shí)、支撐性強(qiáng)、拉鏈順滑等方面，印證了品牌在供應(yīng)鏈和品控上的扎實(shí)基本功。

不過，也有極少數(shù)用戶提到，床墊在頻繁的清洗后有變形。

“床罩本身倒還不錯(cuò)，但它洗不了幾次就會(huì)壞。”

出海啟示：如何靠“省心”賺取高溢價(jià)？

首先，中國(guó)品牌必須學(xué)會(huì)解決購(gòu)買者的隱形勞動(dòng)。

在寵物床這個(gè)領(lǐng)域，寵物是使用者，但真正掏錢、清潔和維護(hù)的，是主人。Eheyciga的防水易洗設(shè)計(jì)，就是為主人服務(wù)的典范。

在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，用戶對(duì)“便利性”和“省心”的支付意愿非常高。一個(gè)能為用戶節(jié)省時(shí)間、減少麻煩的設(shè)計(jì)，本身就是強(qiáng)大的購(gòu)買理由。

因此，中國(guó)品牌在產(chǎn)品研發(fā)之初，就應(yīng)該繪制用戶旅程圖，找出所有麻煩時(shí)刻，并將“降低用戶維護(hù)成本”作為核心賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，讓省心成為購(gòu)買決策鏈中最短的一環(huán)。

其次，通過技術(shù)平權(quán)與場(chǎng)景重構(gòu)，開辟全新的藍(lán)海市場(chǎng)。

Eheyciga的成功在于其將人類領(lǐng)域成熟的高端材料和醫(yī)療概念應(yīng)用于寵物用品，將狗墊從簡(jiǎn)單的“睡覺地方”重新定義為“關(guān)節(jié)健康護(hù)理”和“老年病緩解”的場(chǎng)景。

因此，與其在“更便宜”的紅海里掙扎，中國(guó)品牌不如思考如何“更好”或“不同”。例如，積極從醫(yī)療、軍工、高端消費(fèi)品等國(guó)內(nèi)成熟的技術(shù)領(lǐng)域中尋找成熟、已被驗(yàn)證的技術(shù)，將其應(yīng)用到你的目標(biāo)品類中，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

最后，要讓產(chǎn)品融入場(chǎng)景，顏值也是核心功能。

Eheyciga采用中性、低調(diào)的高級(jí)色系和簡(jiǎn)約線條，讓產(chǎn)品看起來像現(xiàn)代家居的一部分，而非一個(gè)突兀的寵物用品。在今天，“好看”和“好用”同等重要，甚至“好看”是建立第一印象和社交傳播力的決定性因素。

因此，中國(guó)品牌出海時(shí)，必須在營(yíng)銷素材上投入更多，將產(chǎn)品置于真實(shí)、有格調(diào)、多樣的家居環(huán)境中進(jìn)行展示，用場(chǎng)景化的營(yíng)銷語言去傳遞產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值。