諸子時代·荀子 | “辯”的智慧

這個話題選自《荀子》第5篇《非相》篇。

　　在這個信息爆炸的時代，會說話簡直是一個硬通貨。在職場里，那些說話有分寸、有邏輯的人，總是會有更快的升遷和加薪機會。在社交圈中，那些說話有分寸、有邏輯的人，在人際關系中總是如魚得水，游刃有余；反之，那些張口就來、不過腦子、隨心所欲說話的人，不是得罪人，就是讓人敬而遠之。

　　古人對“會說話”這件事是很講究的，荀子在《非相》篇里詳細探討了這一問題。“會說話”不僅僅是嘴皮子功夫，而是一種高級的智慧。一個人的格局、品德、智謀，往往都隱藏在他的言語之中。那么，怎樣才能讓自己的嘴巴更值錢，說話更有分量呢？我們看看荀子的答案。

　　“辯”是什么？只是斗嘴嗎？

　　說到“辯”，很多人第一反應就是爭論、辯論，甚至是“嘴炮”“打嘴仗”。但荀子告訴我們，真正的“辯”并不是無休止地爭論，而是通過語言交流，達到思想溝通、觀點碰撞，最終讓彼此都能有所收獲。換句話說，真正有智慧的“辯”不是為了爭個輸贏，而是為了讓自己和對方都更清楚問題的本質所在。譬如商業談判，不是為了唇槍舌劍，逞口舌之快，而是通過溝通達成共識，實現互利共贏；再譬如，外交辯論，不是為了壓倒對方，而是為了尋找解決問題的最佳方案。所以，“辯”不僅是話術，而是格局。真正的“辯”，是有層次、有境界的，而不是單純的抬杠或斗嘴。

　　“辯”有高低層次的不同

　　荀子在《非相》篇里提到，每個人都有一張嘴，但不同層次的人，說出的話卻有天壤之別。也就是說，說話這件事，看似誰都會，但水平差距其實很大。荀子把“辯”分成君子之“辯”和小人之“辯”。君子之“辯”關注道義，傳播正能量；講話有邏輯，能從現象看到本質；言談有分寸，懂得什么話該說，什么話不該說；能夠審時度勢，該說的時候據理力爭，不該說的時候則保持沉默。而小人之“辯”恰恰相反，口無遮攔，什么話都敢說；喜歡炫耀自己；傳播負能量，抱怨社會、貶低他人；爭論時不顧邏輯，純靠情緒宣泄。

　　一個人會不會說話，反映了他的內在修養。會說話的人，三言兩語就能拉近與他人的距離，讓人如沐春風；不會說話的人，一開口就讓人尷尬，甚至拉低自己的格局。所謂“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，言談之中見人品，聊天之中看修養。

　　“辯”得好不好，關鍵是把握分寸

　　荀子給出了幾個關鍵原則：第一，能說會道不一定好，關鍵看“該不該說”“什么時候說”。荀子認為，說話不合時宜，就算說得再好聽，也是一種錯誤。說話不僅要會說，更要學會“閉嘴”。你有沒有遇到過這種人，在你最需要安慰的時候，他卻對你說：“我早就跟你說過了，你就是不聽，現在后悔了吧？”這些話雖然可能是好心，但說出來的時間點不對，反而會讓人反感。荀子告訴我們，真正的“辯”不是為了展示自己，而是能恰如其分地表達，能在最合適的時機，說最恰當的話。第二，先思考，再開口。荀子提倡“先想后說”，而不是“想到什么說什么”。在與他人溝通之前，先問自己幾個問題：我說這句話有意義嗎？會不會讓場面更加糟糕？我說這句話對別人有幫助嗎？是出于善意還是情緒宣泄？在這個場合適合說這句話嗎？說了之后會不會讓對方感到不舒服？如果對這些問題的答案大多是否定的（或只要有一處是否定的），那就先保持沉默，不如不說，等待更合適的時機再說。第三，邏輯比情緒更重要。真正的“辯”不是靠情緒化表達，而是靠邏輯說服別人。很多人在發生爭論時，容易情緒化、非理性化，開始提高音量，甚至攻擊對方。其實，有理不在聲高，這樣做的結果，不但解決不了問題，說服不了對方，往往是加劇了雙方的矛盾對立。荀子告訴我們，想要真正“辯”得好，就必須學會控制情緒，理性表達。在對話時，如果發現自己開始變得激動，就停下來，讓自己冷靜一下，再繼續說話。保持冷靜的人，才能真正掌控局面。

　　“聽”比“辯”更重要

　　荀子強調，一個人是否真正有智慧，不僅體現在他說了什么，更體現在他如何傾聽。很多時候，聽比說更重要。現實中，你一定遇到過這樣的情況：你在和別人傾訴煩惱時，對方還沒聽完，就打斷你，開始滔滔不絕地給你各種建議。或者，你在和朋友探討問題時，對方不斷地在打斷你、反駁你，而不關心你在說什么，他其實并沒有認真聽你說的話。這種人，不是在“辯”，而是在“表演”，他們真正關心的不是溝通，而是在炫耀自己多聰明、多有主見。但真正的君子之“辯”，是建立在傾聽基礎上的。只有真正聽懂了對方的想法，才能給予合適的回應，而不是急于表達自己的觀點。

　　結語：會“辯”，才能行走天下

　　真正會“辯”的人，不是靠嘴巴贏得爭論，而是靠智慧贏得尊重。他們知道什么時候該說話，什么時候該閉嘴；他們懂得控制自己的情緒，而不是隨便發泄；他們用邏輯去說服別人，而不是用聲音去壓倒對方；他們愿意傾聽，而不是急著表達自己。說得好的人，朋友多，機會也多，人生的路自然也會更寬廣。

【作者：王杰（中央黨校（國家行政學院）教授、山東大學兼職特聘教授、中國實學研究會會長】