單月狂賣15萬件，深圳Tymo如何卷贏戴森？

以下內容來自久謙中臺行業研究工具

在“顏值經濟”浪潮席卷全球的今天，發型成為Z世代表達個性和時尚態度的重要載體。

在這場高達355億美元的美發工具市場競爭中，中國品牌Tymo用一把梳子實現了連續五年200%以上的復合增長，累計出貨量突破2000萬件。

單月狂賣15萬件，連續5年200%增長

隨著顏值經濟的崛起，發型已成為個人梳理和時尚表達不可或缺的一部分。

尤其在Z世代消費者中，對高質量、專業級美發工具的需求持續井噴，人人都希望能在家中輕松實現沙龍級的多樣化造型，直接推動了美發工具市場規模的爆發。

據Global Market Insights報告顯示，全球美發工具市場在2023年估值已達約355億美元，預計將以5.2%的復合年增長率 (CAGR) 增長，到2032年達到約588億美元。

而來自深圳的中國美發工具品牌Tymo，正是這條賽道上最引人注目的“黑馬”之一。

目前，Tymo已實現了連續五年保持200%-300%的復合增長率，累計出貨量已超過2000萬件，銷往全球50多個國家和地區，將海外營收規模推向了數十億元級別。

在美國這一被視為全球美發工具的主戰場，Tymo的成績尤為亮眼。

2025年8月，Tymo成功超越了曾穩居美國專業造型高端細分市場領先地位的國際品牌Bio Ionic，登頂美國卷發棒市場的銷售額榜首。

從具體的銷售數據來看，Tymo的強勁勢頭仍在持續。

據久謙中臺跨境數據庫顯示，2025年9月，Tymo單月銷量達15萬件，同比增長60%；同期銷售額高達910萬美元，同比增長達到77%，在“美妝品牌”品類中位居第四。

從一匹迅猛增長的行業黑馬，到在核心市場超越國際品牌強勢登頂，Tymo已成為全球美發個護市場中一股不可忽視的中國力量。

如何超越巨頭，登頂美國卷發棒市場？

首先，Tymo的成功秘訣在于“不做跟隨者，只做品類創新者”。

在美發工具這個成熟市場中，Dyson、飛利浦等國際巨頭早早站穩了腳跟，但他們的產品更新變緩，對細分人群需求的變化也日趨遲鈍。

Tymo通過深入考察，看到了歐美巨頭忽略的巨大市場——黑人消費者群體。

“傳統西方大型品牌最近一兩年才開始關注某一垂直市場的需求，此前黑人群體并不是他們的主要客戶，鮮少有針對黑人推出的定制產品。”

針對黑人卷發工具少、發質難打理的痛點，Tymo創新性地推出了主力爆款（如Tymo Ring），將傳統梳子和直發器合二為一。

用戶無需復雜的夾板技巧，只需像梳頭一樣簡單操作，幾分鐘內就能完成直發造型，極大降低了使用門檻和時間成本，直接解決了特定群體的“世紀難題”。

后續，Tymo又用“美人魚卷”等爆款發型打開白人市場，并根據中東宗教文化調整產品材質，以適應女性的需求。

這種不斷根據本地消費者特點打磨產品細節，從邊緣市場切入再走向主流的策略，是Tymo在看似飽和的市場中找到增長點的關鍵。

Tymo的成功還得益于其精準的“甜點區”定價。

在美發工具市場，頂端是Dyson、ghd等定價在300美元以上的科技奢侈品牌，底端是大量20美元以下的低價基礎款。

Tymo則將主力產品定價在60-150美元的“輕奢性價比”區間，為消費者提供了一個“比低端產品體驗好得多，但又遠比高端品牌便宜”的完美選擇。

其次，Tymo選擇極致的視覺化內容營銷，而非泛泛推廣。

在出海早期，Tymo就將50%以上的預算投入到KOL合作上，構建了一個立體化的紅人營銷矩陣。

他們并不只依賴頭部大V，而是鋪設了海量的中腰部及KOC。這些KOC來自不同膚色、擁有不同發質，他們產出的內容更真實、更有說服力。

當一個潛在用戶在不同平臺反復刷到不同人使用Tymo直發梳的“神奇效果”時，購買決策的門檻大大降低。

進入品牌發展后期，Tymo開始尋求更上層的品牌動作，以建立長期價值。

他們選擇與一線明星瑪格麗特·庫里深度綁定，全程參與她從紐約時裝周到奧斯卡頒獎季的造型支持，并將產品植入Today Show等美國主流媒體。

Tymo為所有想要出海的中國品牌提供了一個絕佳的范本：真正的成功，是發現巨頭們的盲區，并用創新的產品和精準的策略，為用戶創造超越預期的價值。

用戶評價：高效、簡單、長效

首先，產品功能是TYMO的王牌，多檔溫度調節和極速加熱功能受到一致好評。

用戶普遍反饋僅需20至30秒就能完成預熱，對于早晨爭分奪秒的上班族來說是相當大的誘惑。

“省心省力”的便捷體驗是贏得九成用戶好感的關鍵。

許多用戶提到，Tymo操作的簡單易上手，學習成本極低，即使完成一整套復雜的卷發或拉直造型，手臂也不易感到疲勞。

“它非常容易使用，人體工學設計讓它在手中非常舒適，控制按鈕布局直觀，即使在最忙碌的早晨也能輕松操作。”

使用效果方面，“沙龍級造型體驗”是用戶評價中的高頻詞，多數人認可Tymo能快速打造出順滑、有光澤且效果持久的造型。

不過，有部分用戶指出，在面對特別細軟或極難打理的發質時，Tymo產品的效果持久度有時會不及預期，甚至偶爾會出現拉扯打結的現象。

性價比方面，Tymo也獲得了廣泛好評。促銷期間，低至原價40%的折扣力度讓用戶直呼“真香”。

然而，也有用戶認為，其原價的競爭力在沒有折扣時會被削弱。

安全設計上，Tymo略有短板。少數用戶反映在使用過程中出現了燒焦頭發的氣味，甚至防燙傷的設計也需要進一步優化。

“我注意到刷子的背面在加熱，如果不小心把手或手指放在上面可能會燙傷。”

出海啟示：搶占“輕奢性價比”心智

首先，“顯微鏡”式市場調研，只做填補空白的產品。

品牌應深入目標市場的垂直細分領域，找出巨頭們尚未解決的抱怨點。

具體行動上，需要派遣團隊深挖國際垂類論壇、社交媒體評論區和電商平臺的低分評價，主動搜集用戶對現有頭部產品的集中吐槽。

或者，去鎖定那些“有強烈需求，但市面上沒有完美解決方案”的邊緣人群—— 可能是對某種傳統工具感到操作復雜、耗時的用戶群體，或是特定發質、膚質的特殊需求者。

第二，采取“三明治”式定價策略，搶占輕奢性價比心智高地。

首先要繪制清晰的價格地圖，識別出頂端的“科技奢侈線”和底層的“基礎功能線”。隨后，品牌應將自己的主力產品巧妙定位在兩者之間的中端市場。

更關鍵的是，品牌必須確保產品提供的體驗，無論是材質、設計還是實際效果，都遠遠超出基礎款，并向高端線看齊，快速搶占追求品質又注重預算的主流消費群體。

第三，實現品牌“升艙”運作，完成從網紅到名流的價值轉型。

要建立長久品牌價值，品牌必須減少對短期折扣的依賴，并積極進行高端場景綁定。例如，贊助國際時裝周后臺、知名電影節紅毯、或與有影響力的行業精英進行深度合作。

通過這一系列運作，品牌能夠將自身從線上爆款提升至“全球名流選擇”的層面，獲得長期的品牌溢價能力。