為什么曹操和孫策一創(chuàng)業(yè)就有很多人才支持，而劉備就招不到？

195 年的壽春街頭，二十一歲的孫策向袁術(shù)跪拜辭行。他身后跟著程普、黃蓋等孫堅(jiān)舊部，行囊里藏著父親留下的兵符，出門不遠(yuǎn)就遇上了帶著糧草趕來的周瑜。

同一時(shí)期，劉備在徐州剛剛失去地盤，正帶著關(guān)羽、張飛投奔曹操。曹操笑著對他說 “天下英雄唯使君與操耳”，可轉(zhuǎn)身就有人提醒：“備有雄才而甚得眾心，不可不防。”

為何同樣胸懷大志，曹操、孫策一呼百應(yīng)，劉備卻常年苦于人才匱乏？答案藏在出身的鴻溝、時(shí)代的機(jī)遇與用人的邏輯里。

一、起點(diǎn)天差：門閥時(shí)代的出身密碼

東漢末年的社會，門第是繞不開的硬通貨。曹操的起點(diǎn)，早已贏在宗族根基上。

他的養(yǎng)祖父曹騰，做了三十多年中常侍，曾擁立漢桓帝，門生故吏遍布天下。父親曹嵩雖靠買官當(dāng)上太尉，卻實(shí)打?qū)嵎e累了人脈與財(cái)富。

189 年曹操陳留起兵，曹氏、夏侯氏子弟立刻響應(yīng)。夏侯惇帶著族兵趕來，夏侯淵把自己的兒子過繼給曹操，曹仁、曹洪更是率千余部曲投奔。

更關(guān)鍵的是士族認(rèn)可。陳留孝廉衛(wèi)茲直接資助他五千兵馬，說 “平天下者，必此人也”。這些支持，都源于曹家兩代高官的積累。

孫策的底氣則來自父親孫堅(jiān)的遺產(chǎn)。孫堅(jiān)雖出身寒微，卻靠戰(zhàn)功成為長沙太守，討董卓時(shí)率先攻入洛陽，修復(fù)漢室陵墓，聲望早已傳遍天下。

他死后留下的不僅是程普、韓當(dāng)?shù)劝賾?zhàn)老將，還有 “孫氏忠漢” 的金字招牌。袁術(shù)雖霸占了孫堅(jiān)的兵馬，卻擋不住舊部對孫家的忠心。

孫策僅用 “助平江東” 的承諾，就召回了父親的核心部曲。加上周瑜帶著丹陽兵來投，剛出發(fā)就有了五六千人的隊(duì)伍。

劉備的開局堪稱 “地獄模式”。涿郡起兵時(shí)，他是個(gè)織席販履的白身，所謂 “中山靖王之后” 早已血脈疏遠(yuǎn)，連宗室譜牒都查無實(shí)據(jù)。

最初的班底里，關(guān)羽是逃亡的通緝犯，張飛是本地屠戶，資助他的張世平、蘇雙還是 “士農(nóng)工商” 里最受歧視的商人。

東漢士族最重門第，潁川荀氏、河內(nèi)司馬氏這類大家族，根本不會正眼瞧這個(gè) “冒牌宗室”。孔融第一次聽說劉備時(shí)，都驚訝地問：“天下竟有此人？”

二、機(jī)遇分野：地盤與招牌的致命差距

創(chuàng)業(yè)路上，機(jī)遇往往比努力更重要。曹操和孫策很快抓住了時(shí)代的關(guān)鍵籌碼，劉備卻在流浪中錯(cuò)失十年。

196 年，曹操迎來命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他冒險(xiǎn)迎漢獻(xiàn)帝到許都，瞬間從割據(jù)軍閥變成 “中央朝廷代言人”。

這枚 “挾天子以令不臣” 的招牌太管用了。荀彧帶著荀攸、郭嘉來投，說 “奉主上以從民望，大順也”；連袁紹的謀士許攸，也羨慕曹操能以朝廷名義封官許愿。

更妙的是，曹操每打敗一個(gè)對手，就能合法接收其人才庫。呂布麾下的張遼、袁紹手下的張郃、張繡身邊的賈詡，都成了曹魏重臣。

孫策則用兩年時(shí)間打下江東六郡，給人才筑起了安穩(wěn)的 “糧倉”。195 年渡江后，他嚴(yán)明軍紀(jì)，“雞犬菜蔬不取于民”，百姓爭相送糧勞軍。

有了會稽、吳郡這些富庶之地，孫策既能給武將分封土地，又能讓文臣安心治理。張昭、張纮這些江北名士，正是看中江東的穩(wěn)固才前來投奔。

劉備的二十四年，卻全在 “寄人籬下” 中度過。從公孫瓚到袁紹，從呂布到劉表，他像個(gè)無根的浮萍，連自己都不知道明天在哪。

194 年陶謙把徐州讓給他，可沒等站穩(wěn)就被呂布趕走；201 年投奔劉表，劉表表面熱情，暗地里派他守新野，還叮囑 “不可讓劉備得荊州人心”。

那時(shí)的人才都很現(xiàn)實(shí)：曹操能給官爵，孫策能給土地，劉備只能給 “興復(fù)漢室” 的空頭支票。難怪陳群、陳登這些徐州名士，最終都選擇了曹操。

三、用人邏輯：制度引力與個(gè)人魅力的較量

吸引人才的本質(zhì)，是能否滿足其需求。曹操靠制度，孫策靠傳承，劉備只能靠人格魅力硬撐。

曹操深諳人才需求，建安十五年頒布《求賢令》，喊出 “唯才是舉，吾得而用之”。他明確表示，哪怕是 “盜嫂受金” 的人，只要有本事就重用。

這種打破門閥壁壘的制度，讓寒門子弟看到希望。于禁是普通士兵，典韋是山野壯士，都靠戰(zhàn)功做到將軍。毛澤東評價(jià)：“曹操的用人政策，開了魏晉風(fēng)氣?！?/p>

孫策則延續(xù)了孫堅(jiān) “恩威并施” 的傳統(tǒng)。他對舊部寬厚，程普受傷時(shí)親自喂藥；對降將信任，太史慈被俘后立刻授予兵權(quán)，說 “當(dāng)與卿共圖大業(yè)”。

江東士族起初敵視孫策，可看到他尊重張昭、重用顧雍，也漸漸歸附。這種 “用誠意換忠心” 的方式，讓江東人才迅速凝聚。

劉備能依靠的，只有自己的人格魅力。關(guān)羽被曹操重金挽留，卻執(zhí)意要 “千里走單騎”；趙云在袁紹、公孫瓚麾下不得志，見了劉備便 “委質(zhì)定分，不易其志”。

但人格魅力的輻射范圍太有限。徐庶被迫離開時(shí)，推薦諸葛亮的理由竟是 “此人可就見，不可屈致”。劉備只能放下身段三顧茅廬，這在曹操、孫策那里根本無需如此。

直到 208 年拿下荊州四郡，劉備才有了招攬人才的資本。黃忠、魏延這些劉表舊部前來投奔，正是因?yàn)?“劉備終于有了地盤，能給我們實(shí)在的封賞”。

四、結(jié)構(gòu)隱患：人才蛋糕的分配困局

早期的人才模式，早已埋下后期的命運(yùn)伏筆。魏蜀吳的結(jié)局，本質(zhì)是人才分配的必然結(jié)果。

曹操的人才結(jié)構(gòu)最復(fù)雜：曹氏宗族掌兵權(quán)，寒門士族做謀士，世家大族管行政。他在世時(shí)能平衡各方，可曹丕繼位后立刻妥協(xié)。

為了爭取潁川士族支持，曹丕推行九品中正制，讓 “上品無寒門” 成為現(xiàn)實(shí)。等到司馬氏篡權(quán)，寒門子弟不愿賣命，曹氏宗族早已衰落，曹魏只能滅亡。

孫策奠定的孫吳政權(quán)，也面臨 “外來戶” 與 “本地人” 的矛盾。孫權(quán)前期靠周瑜、魯肅等淮泗集團(tuán)打天下，后期不得不重用陸遜、顧雍等江東大族。

江東士族逐漸壟斷政權(quán)后，開始只顧家族利益。晉軍伐吳時(shí)，陸遜的兒子陸抗消極抵抗，正是 “孫家天下與我何干” 的真實(shí)寫照。

劉備的蜀漢則是 “外來者壓制本地人” 的典型。荊州派（諸葛亮、關(guān)羽）、東州派（法正、孟達(dá)）掌權(quán)，益州派（譙周、李嚴(yán)）被排擠在核心之外。

諸葛亮北伐時(shí)，益州派消極怠工；鄧艾兵臨城下，譙周直接勸劉禪投降，說 “魏能保我家族富貴”。劉備靠人格魅力凝聚的團(tuán)隊(duì)，終究抵不過利益的分裂。

五、歷史回響：草根創(chuàng)業(yè)的永恒困境

站在今天回望，三人的人才困境，藏著永恒的創(chuàng)業(yè)啟示。

曹操的成功證明：時(shí)代的 “正統(tǒng)性” 是頂級資源。挾天子也好，順民心也罷，能占據(jù)道德與法理的高地，人才自然來投。

孫策的經(jīng)歷說明：傳承的 “基礎(chǔ)盤” 不可忽視。父親留下的人脈、地盤，能讓創(chuàng)業(yè)者少走十年彎路。這就像今天的 “富二代創(chuàng)業(yè)”，起點(diǎn)確實(shí)不同。

劉備的故事最令人唏噓，卻也最勵(lì)志。他用二十四年證明：沒有資源時(shí)，人格魅力和價(jià)值觀能凝聚核心團(tuán)隊(duì)；但要想做大，終究要靠制度和地盤。

陳壽在《三國志》里評價(jià)：“先主之弘毅寬厚，知人待士，蓋有高祖之風(fēng)?！?可高祖劉邦有蕭何、韓信，劉備直到晚年才有諸葛亮、姜維，終究晚了一步。

280 年三國歸晉，司馬炎在洛陽大宴群臣。席間有人提起劉備，說 “若使玄德早得荊州，未必不能爭天下”。

這話或許沒錯(cuò)，但歷史沒有如果。曹操的招牌、孫策的地盤、劉備的魅力，三種創(chuàng)業(yè)模式早已寫好結(jié)局。

而那些曾為他們效力的人才，張遼守合肥、周瑜破赤壁、諸葛亮出祁山，終究都成了歷史的塵埃。唯一留下的，是關(guān)于 “如何吸引人才” 的千年追問。

就像今天的創(chuàng)業(yè)者，有人靠資本吸引團(tuán)隊(duì)，有人靠愿景凝聚人心。可無論哪種方式，都繞不開曹操、孫策、劉備曾面臨的問題：你能給人才真正想要的東西嗎？