細(xì)品金瓶梅148：西門慶大生意為何不愿做，做生意成精 | 徐景洲

應(yīng)伯爵告訴西門慶：“攬頭李智、黃四派了年例三萬(wàn)香蠟等料，錢糧下來(lái)，該一萬(wàn)兩銀子，也有許多利息。上完了批，就在東平府見(jiàn)關(guān)銀子，來(lái)和你計(jì)較，做不做。”明人不用細(xì)說(shuō)，這是樁有利可圖的大生意，而且，大凡經(jīng)應(yīng)伯爵推薦，西門慶歷來(lái)都是有求必應(yīng)。但這一次，西門慶一反常態(tài)，不給應(yīng)伯爵面子，沒(méi)好氣地回他：“我那里做他！攬頭以假充真，買官讓官。我衙門里搭了事件還要?jiǎng)铀Ｎ易鏊醯模　闭Z(yǔ)氣生硬，用詞嚴(yán)厲，干凈利索地一口回絕，沒(méi)有任何回旋余地。值得注意的是，西門慶拒絕的理由冠冕堂皇：這李智等人經(jīng)常“以假充真”蒙混官府，還“買官讓官”，行賄欺詐，正準(zhǔn)備等他犯事辦他案子，哪里還會(huì)做他的生意？西門慶這段話，開(kāi)頭一句“我哪里做他”與最末一句”我做他怎的”，都是反問(wèn)，強(qiáng)調(diào)積怨甚深，勢(shì)不兩立。其實(shí)西門慶本身就是個(gè)慣會(huì)“以假充真”、“買官讓官”的人物，李智等人與他相比，不過(guò)是小巫見(jiàn)大巫。西門慶痛貶、排斥他們，既是“婊子立牌坊”式的虛偽，又是“只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”的霸道。

在商言商，如此大的一樁有大利可圖的買賣，本應(yīng)求之不得，西門慶卻嚴(yán)辭相拒，除了堂而皇之的理由外，恐怕還有吃不上葡萄說(shuō)葡萄酸的心理在作祟：這么大的一樁好買賣，你們兩個(gè)憑什么獨(dú)攬，讓我出資，你們賺大錢？

善于察言觀色的應(yīng)伯爵看出西門慶態(tài)度堅(jiān)決，難以說(shuō)服，但又心有不甘，于是轉(zhuǎn)而求其次。這是應(yīng)伯爵的高明處，換了別人，早被西門慶這一番義正辭嚴(yán)的訓(xùn)斥嚇跑了，應(yīng)伯爵卻有幾套預(yù)案作回應(yīng)，他是不達(dá)目的絕不罷休的。為何如此執(zhí)著？并非樂(lè)于助人，愛(ài)管閑事，也不是因?yàn)榕c李智關(guān)系如何親密，而是因?yàn)闊o(wú)所事事的他，難得遇到這樣一個(gè)有大利可圖的買賣，豈能輕言放棄？

“哥若不做，叫他另搭別人。你只借二千兩銀子與他，每月五分行利，叫他關(guān)了銀子還你，你心下何如？”——不合伙做生意罷了，借點(diǎn)銀子收取高利應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？應(yīng)伯爵退而求其次，打著一心為西門慶著想的幌子，繼續(xù)說(shuō)服西門慶。

“既是你的分上，我挪一千銀子與他罷。如今我莊子收拾，還沒(méi)銀子哩。”——西門慶既要照顧應(yīng)伯爵面子，又為其厚利心動(dòng)，還要堅(jiān)持原先的立場(chǎng)，三點(diǎn)權(quán)衡，答應(yīng)只借一千兩銀子。

要借一萬(wàn)，只給一千，這面子給的實(shí)在太小。好在西門慶松了口，有縫可鉆。應(yīng)伯爵見(jiàn)縫插針，得寸進(jìn)尺：“哥若十分沒(méi)銀子，看怎么再撥五百兩貨物兒，湊個(gè)千五兒與他罷，他不敢少下你的。”應(yīng)伯爵肯定事前向李智等人許下海口，定能辦成此事。而且，西門慶借的銀子越多，他得到的好處就越大。所以，他要盡可能多爭(zhēng)取，銀子不多給，那就給五百兩銀子的貨物。為達(dá)目的，應(yīng)伯爵又用激將法：你不會(huì)是怕他還不起才不愿借的吧？有我從中作保，你怕什么？難道我還不值得信任嗎？

西門慶果然被激將起來(lái)，說(shuō)：“他少下我的，我有法兒處。又一件，應(yīng)二哥，銀子便與他，只不叫他打著我的旗兒，在外邊東誆西騙。我打聽(tīng)出來(lái)，只怕我衙門監(jiān)里放不下他。”西門慶同意增加五百兩貨物后，又道出了自己的顧慮擔(dān)心：怕自己沒(méi)賺到高額利息，反而因?yàn)樗麄兇蛑约好?hào)辦了壞事連累自己。其實(shí)，既然這樁買賣中有西門慶的銀子，也就等于打著西門慶的名號(hào)。西門慶對(duì)此心知肚明，他表面上聲色俱厲，義正辭嚴(yán)，不過(guò)是做做樣子而已。

當(dāng)然，西門慶如此說(shuō)，讓應(yīng)伯爵臉上也有些下不來(lái)，因?yàn)榘堰@兩人說(shuō)得如此不堪，不就等于說(shuō)應(yīng)伯爵把壞人介紹給他，合伙騙他，不安好心嗎？所以，應(yīng)伯爵難免不心生怨氣，忍不住頂了西門慶一句：“哥說(shuō)的什么話！”但再多的怨氣，只能強(qiáng)壓心底，不痛不癢地流露出一點(diǎn)半星，馬上又以一通好話虛掩過(guò)去，滿嘴里盡是有口無(wú)心的奉承話，夸西門慶義氣大方，讓西門慶放心借錢。應(yīng)伯爵委曲求全，虛與委蛇，目的就是想從雙方身上揩油。

西門慶一向喜歡做大生意，掙大錢，只是對(duì)李智等人空手套白狼的行徑看不上眼，更對(duì)他們攬到如此大買賣賺大錢心懷醋意，所以他欲借還休，欲休又借。但有應(yīng)伯爵從中巧妙撮合，終是半推半就以借貸的形式參與了這筆頗有油水可賺的大買賣。

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