讓人喪失理性的“偏差”，到底是什么？

夜讀 vol.463

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怎么在得和失之間選擇？怎么判斷風(fēng)險(xiǎn)？怎么對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)？這其實(shí)都是經(jīng)濟(jì)學(xué)思維。想要培養(yǎng)孩子的經(jīng)濟(jì)學(xué)意識(shí)，重點(diǎn)不是教他們數(shù)錢(qián)，而是用科學(xué)教會(huì)他們：這也是孩子迫切需要的新未來(lái)生存法則——不被算法綁架，不被即時(shí)快感透支未來(lái)，擁有長(zhǎng)期主義的思維。日本教育專(zhuān)家、明治學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授用可愛(ài)漫畫(huà)+100多個(gè)生活化場(chǎng)景，帶孩子走進(jìn)生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂，重塑財(cái)富認(rèn)知邏輯。

本文摘錄自《小學(xué)生就該懂的生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)》

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英語(yǔ)單詞“bias”的意思是“偏差”“偏離率”，也就是“主觀臆斷”。

無(wú)論一個(gè)人認(rèn)為自己是否有這種傾向，他都有可能陷入各種各樣的偏差之中。你也有過(guò)根據(jù)一些毫無(wú)根據(jù)的主觀臆斷與固有觀念行動(dòng)的時(shí)候吧，有時(shí)還可能因?yàn)檫@些偏差做出不理性的決定。

例如，如果你在暑假剛開(kāi)始時(shí)就認(rèn)為“作業(yè)輕輕松松就能寫(xiě)完”，那么你很可能已經(jīng)陷入了一種偏差——“規(guī)劃謬誤”（第4章第7節(jié)）。

之前提到啟發(fā)式思考下的直觀判斷會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，也是受到了偏差的影響。要想不受影響，做出理性判斷，就要了解偏差的種類(lèi)，并且接受自己做事也是有偏差的事實(shí)。了解人類(lèi)容易陷入的偏差，可以幫助我們排除“主觀臆斷”，做出合理的決策。第4章將為大家介紹有代表性的偏差，相信各位能找到一些共鳴——“我可能也是這么想的”“失敗的原因可能就是這個(gè)”。

2　讓人囿于眼前、推遲長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的“當(dāng)下偏差”

★輸給眼前的誘惑是人之常情？

你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎？原本計(jì)劃攢夠零花錢(qián)，給自己買(mǎi)個(gè)新手機(jī)，可是看到喜歡的文具和漫畫(huà)就忍不住去買(mǎi)，最后總也攢不夠錢(qián)。

看到喜歡的東西，就想“要攢夠買(mǎi)手機(jī)的錢(qián)，還要花不少時(shí)間呢”，于是擱置了買(mǎi)手機(jī)的目標(biāo)，去滿(mǎn)足眼下的欲望。事后再后悔，痛恨自己又亂買(mǎi)東西，發(fā)誓再也不這樣做了。可到了下次總會(huì)重蹈覆轍，雖然每每都悔恨不已，但卻絲毫沒(méi)有辦法。這是因?yàn)槿巳硕加幸环N叫做“當(dāng)下偏差”的認(rèn)知偏差，比起長(zhǎng)遠(yuǎn)的巨大利益，人們往往會(huì)被眼下的小利益所誘惑。

那么問(wèn)題來(lái)了，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

①現(xiàn)在立刻獲得10 000元

②1年后獲得15 000元

把10 000元存銀行，1年也掙不了100元利息。而選擇②的話(huà)，多等1年就能多拿5 000元，明顯更劃算。即便這樣，很多人還是想立刻拿到錢(qián)，選擇了①。理論上來(lái)講多等1年比較明智，但大家等不了，會(huì)選擇追求眼前的利益。

想一想

·　你有經(jīng)不住眼前誘惑的經(jīng)歷嗎？

·　你做事的時(shí)候愛(ài)拖延，還是不愛(ài)拖延呢？

3　讓人樂(lè)于保持原樣的“安于現(xiàn)狀偏差”

★總是安于現(xiàn)狀，就會(huì)跟不上時(shí)代！

雖然智能手機(jī)很方便，但依然有人使用鍵盤(pán)手機(jī)。在智能手機(jī)時(shí)代，使用鍵盤(pán)手機(jī)的理由各不相同，不過(guò)相信有不少人都是因?yàn)椤案杏X(jué)換成智能手機(jī)很麻煩”。用慣了智能手機(jī)的人肯定認(rèn)為使用智能手機(jī)更加方便，但是用慣了鍵盤(pán)手機(jī)的人肯定覺(jué)得換成智能手機(jī)還要學(xué)很多新的操作方法，很麻煩。

世界上總會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品或新服務(wù)，這些新事物往往性能優(yōu)越、使用方便。既然如此，以“麻煩”為理由逃避新事物的做法，真的理性嗎？

例如，以前轉(zhuǎn)賬需要到銀行柜臺(tái)辦理，而現(xiàn)在用智能手機(jī)隨時(shí)隨地就能操作，而且大概率手續(xù)費(fèi)還更低。即便這樣，依然有人害怕改變，專(zhuān)門(mén)花時(shí)間到銀行，支付更多的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬。

雖然并不是每種新事物都值得大家嘗試，但是如果“安于現(xiàn)狀偏差”太過(guò)嚴(yán)重，就容易被時(shí)代拋下，損失更多的時(shí)間與金錢(qián)，承受更多不便。

想一想

·　你是不是也以“太麻煩了”為理由，放棄改變、一直拖延呢？

·　你認(rèn)為保持現(xiàn)狀的話(huà)，會(huì)變得更好嗎？

4　只相信自己樂(lè)于相信之事的“主觀驗(yàn)證”

★人們不希望自己信任的事物遭到否定

假設(shè)你已經(jīng)長(zhǎng)大成人，有了自己喜歡的人。如果你的朋友說(shuō)了有關(guān)這位心上人的好話(huà)，你聽(tīng)到后八成會(huì)覺(jué)得“不愧是我喜歡的人”。而如果朋友說(shuō)的是壞話(huà)，那你可能會(huì)覺(jué)得“這種謠言不信也罷”，直接當(dāng)耳旁風(fēng)了。

只相信自己愿意相信的事，不愿意相信的就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，這種傾向叫做“主觀驗(yàn)證”。

沒(méi)有人愿意聽(tīng)壞話(huà)，因?yàn)樗袅俗约盒湃蔚氖挛铩５绻耆暥灰?jiàn)，就無(wú)法基于事實(shí)做出正確判斷。因此，聰明的人面對(duì)批評(píng)也能坦然接受。他們會(huì)對(duì)其提出質(zhì)疑，并且通過(guò)查閱書(shū)籍、征求不同人的意見(jiàn)等方式，避免陷入錯(cuò)誤與主觀臆斷之中。

了解負(fù)面消息，才能及時(shí)應(yīng)對(duì)問(wèn)題。早些發(fā)現(xiàn)喜歡的人有問(wèn)題，就能在結(jié)婚之前及時(shí)分手止損。如果無(wú)視負(fù)面消息草率結(jié)婚，那可就麻煩了。只相信好消息，無(wú)視壞消息，遲遲不愿意接受現(xiàn)實(shí)，問(wèn)題只會(huì)變得越來(lái)越大。

想一想

·　你有過(guò)只接受好消息的經(jīng)歷嗎？

·　你有沒(méi)有過(guò)感覺(jué)“要是早點(diǎn)知道這個(gè)壞消息就好了”的時(shí)刻呢？

5　喜歡與大家保持一致的“從眾效應(yīng)”

★和他人保持一致令人安心，卻不一定是正確答案

當(dāng)你想吃拉面的時(shí)候，正好找到了兩家相鄰的拉面店。其中一家的客人滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，而另一家還空著一大半座位。

此時(shí)，你可能會(huì)覺(jué)得“肯定是人多的這家更好吃！就選它了”吧！這是因?yàn)榕c更多的人保持一致，能給人一種莫名的安心感。我們把這樣的傾向叫做“從眾心理”。

然而，和大家采取同樣的行動(dòng)不一定就是正確的。比如，人滿(mǎn)為患的這家拉面店不一定合自己的口味，也說(shuō)不定原本是另一家店人更多，有10個(gè)結(jié)伴同行的大學(xué)生找不到座位，沒(méi)辦法才進(jìn)了原本人少的這家店，正好坐滿(mǎn)了。

在學(xué)校里老師要求舉手回答問(wèn)題的時(shí)候，明明自己想舉手，一看周?chē)耐瑢W(xué)沒(méi)有一個(gè)人舉，就開(kāi)始猶豫不安，默默把手放低了些。你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎？這是因?yàn)椤皬谋娦?yīng)”在作祟。大多數(shù)人認(rèn)為在這種情況下舉手是不正確的選擇，然而，和大家保持一致并不一定就是正確的。

想一想

·　隨波逐流地做某事，結(jié)果卻違反了規(guī)則，你有這樣的經(jīng)歷嗎？

·　你認(rèn)為從眾效應(yīng)對(duì)團(tuán)結(jié)合作有幫助嗎？

6　越是得不到就越想要的“少即是好效應(yīng)”

★限定商品受歡迎的原因

珍珠奶茶最流行的時(shí)候，很多人愿意排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)去買(mǎi)，到了現(xiàn)在就幾乎看不到排隊(duì)的人了。這是因?yàn)槟滩璧赇伒臄?shù)量激增，珍珠奶茶的稀有性（不容易得到的性質(zhì)）消失，自然就沒(méi)有人排隊(duì)了。

相信大家并不是突然討厭喝珍珠奶茶了，只是當(dāng)時(shí)排隊(duì)的人認(rèn)為珍珠奶茶好喝，排多長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)都值得，而現(xiàn)在他們根本不想排隊(duì)。

人類(lèi)總是容易從難以得到的東西那里感受到價(jià)值，這就是少即是好效應(yīng)。一聽(tīng)到“季節(jié)限定”“數(shù)量限定”就想買(mǎi)，這也是少即是好效應(yīng)在作祟。珍珠奶茶確實(shí)好喝，可是讓它獲得如此高的人氣，使大家都想喝的最主要原因，恐怕要?dú)w于“很難喝到”這一點(diǎn)。

我們?cè)诟黝?lèi)店鋪里經(jīng)常能看到“限定”這個(gè)字眼。它也是一種銷(xiāo)售策略，營(yíng)造商品稀缺的氛圍，目的是讓客人對(duì)本來(lái)不那么感興趣的商品產(chǎn)生興趣。會(huì)為這些策略買(mǎi)單的伙伴們很容易產(chǎn)生不必要的開(kāi)銷(xiāo)，一定要注意這一點(diǎn)。

想一想

·　你有沒(méi)有想買(mǎi)“限定商品”的經(jīng)歷呢？

·　你有沒(méi)有因?yàn)橄∮行远?gòu)買(mǎi)某件物品，到手后立刻對(duì)其失去興趣的經(jīng)歷呢？

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