汕頭企業(yè)深耕“一帶一路” 艾德文制衣攜轉型新品再拓中東市場

2025年海灣地區(qū)國際B2B時尚貿易采購展（20周年特別版）即將開幕，這場聚焦全球時尚供應鏈對接的行業(yè)盛會將于11月17日-19日在迪拜世界貿易中心6號、7號展館啟幕。來自廣東汕頭的艾德文制衣（汕頭）有限公司（以下簡稱“艾德文制衣”）已完成全流程參展籌備，即將攜2024年轉型后研發(fā)的穆斯林服飾系列，亮相7號展館“文化服飾專區(qū)”C1展位。作為長期深耕海外市場的本土企業(yè)，此次參展既是其響應“一帶一路”倡議、深化沿線經貿合作的延續(xù)性實踐，也成為汕頭紡織服裝產業(yè)從“代工制造”向“自主細分出?！鞭D型的生動注腳。

展會樞紐價值凸顯：鏈接“一帶一路”服飾貿易新機遇

作為中東及北非地區(qū)規(guī)模最大的B2B時尚展會，本屆展會恰逢20周年里程碑，展覽面積較上屆擴大15%至2.8萬平方米，其在“一帶一路”沿線貿易中的樞紐作用進一步強化。主辦方專門在7號展館設置“文化服飾專區(qū)”，集中展示穆斯林服飾、中東傳統長袍（Thobe）等區(qū)域特色品類，精準匹配沿線市場的文化消費需求——這一布局與商務部《“十四五”對外貿易高質量發(fā)展規(guī)劃》中“支持企業(yè)拓展‘一帶一路’沿線細分市場”的導向高度契合，為中國紡織企業(yè)對接沿線需求搭建了專業(yè)平臺。

艾德文制衣所在的C1展位緊鄰展館主通道，將直面來自沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及等12個“一帶一路”沿線國家的8000余名專業(yè)采購商。據展會主辦方數據，此次定向邀約的采購商覆蓋零售連鎖、區(qū)域電商、本土經銷商全渠道，包括沙特Jarir Marketing、阿聯酋Lulu Hypermarket等大型零售企業(yè)，以及Noon、Souq等區(qū)域頭部電商平臺。前期調研顯示，采購商核心需求集中于“符合宗教文化形制”“適配高溫氣候的功能性面料”“50-200件/款小批量快反”三大方向，而這正是中國紡織企業(yè)依托完整產業(yè)鏈優(yōu)勢，可精準響應的需求痛點。

展會同期舉辦的“中東時尚供應鏈論壇”“2026穆斯林服飾趨勢發(fā)布會”，將邀請中東本土設計師與市場分析師解讀行業(yè)動態(tài)。艾德文制衣已確認參會，計劃通過活動捕捉沿線市場趨勢——這一動作背后，是企業(yè)對“一帶一路”倡議下“共商共建共享”合作理念的踐行，也是汕頭企業(yè)主動融入全球供應鏈、參與國際產業(yè)協同的具體體現。

企業(yè)轉型實踐：從牛仔制造到文化服飾，深耕絲路市場

艾德文制衣的此次參展，并非首次“出?！?。這家成立于2012年的企業(yè)，早年深耕牛仔服裝生產，憑借嚴格的品質管控積累了成熟的生產管理經驗，且早在2018年便取得貨物及技術進出口資質，曾多次赴迪拜、馬來西亞等地參展，展示牛仔服裝、普通梭織與針織薄料服裝，與海外商家建立長期合作關系，目前外銷產品占比已達80%。

2024年，受全球牛仔市場競爭加劇、環(huán)保政策收緊等因素影響，企業(yè)依托“一帶一路”倡議帶來的政策紅利與市場機遇，正式轉型布局穆斯林服飾領域?！爸袞|及北非地區(qū)是全球穆斯林服飾核心市場，且當地紡織產品高度依賴進口?！眳⒄关撠熑私榻B，據中國海關總署統計，2024年沙特阿拉伯服裝紡織品進口額達40億美元，其中中國產品占比37%；商務部國際貿易經濟合作研究院數據顯示，整個中東地區(qū)服裝紡織年需求量已超114億美元，且68%采購需求集中于“小批量定制”——這恰好與汕頭紡織產業(yè)“柔性生產、快速響應”的優(yōu)勢高度匹配，龐大的市場空間為轉型企業(yè)提供了天然機遇。

值得一提的是，在轉型過程中，艾德文制衣還享受到汕頭地方政策對“一帶一路”出海企業(yè)的精準支持。依托汕頭市政府今年推出的“絲路紡織企業(yè)出海計劃”，企業(yè)通過外貿服務平臺的“中東市場合規(guī)咨詢”服務，提前完成了穆斯林服飾的區(qū)域認證準備；此次參展的物流費用，也獲得了地方跨境物流補貼政策15%的扶持，有效降低了出海成本。

為精準對接中東市場，企業(yè)延續(xù)成熟參展經驗，采用“精簡展品+深度調研”策略：精選頭巾、長袍、禮拜服三大類8個規(guī)格樣品，不僅在面料上做足適配——夏季長袍選用棉麻混紡面料適配40℃以上高溫，禮拜服以啞光聚酯纖維兼顧莊重性與舒適性；在設計上也注重文化融合，參考中東傳統幾何紋樣，在部分禮拜服的領口處加入簡約刺繡設計，既保留當地文化元素，又符合現代審美，這一細節(jié)在前期與中東客戶的線上溝通中已獲得積極反饋，此次將在展會上實地驗證市場接受度。所有展品均附帶標注面料材質、生產周期的中性規(guī)格卡，抽屜式樣品盒中陳列相關資質報告，確保信息透明。展位陳列以“文化互通”為原則，墻面張貼雙語尺寸對照表與生產流程示意圖，3人參展團隊中2名具備阿拉伯語基礎的外貿專員負責需求溝通，產品設計師專門記錄個性化需求，計劃收集50家以上采購商資源。目前團隊已攜帶300份雙語資料冊啟程，11月14日抵達迪拜后將完成展位搭建調試。

產業(yè)轉型示范：汕頭紡織借“一帶一路”拓出海新路徑

艾德文制衣的轉型與參展，折射出汕頭服飾產業(yè)帶借助“一帶一路”拓展海外細分市場的集體探索。作為中國紡織服裝重鎮(zhèn)，汕頭擁有從面料研發(fā)到生產加工的完整產業(yè)鏈，年產值超千億元，但此前不少企業(yè)以代工為主，在市場波動中易受沖擊。近年來，汕頭市政府落實“一帶一路”倡議，推出外貿企業(yè)培訓、跨境物流補貼、外貿服務平臺建設等政策，支持企業(yè)向“自主研發(fā)+精準出?！鞭D型，穆斯林服飾因覆蓋沿線廣闊消費群體，成為重點探索方向。

目前，汕頭已有10余家服飾企業(yè)涉足穆斯林服飾領域，且通過小批量試單實現平均30%的海外營收增長。“汕頭的柔性生產能力與產業(yè)鏈優(yōu)勢，正好匹配中東市場定制化、小批量需求?！鄙穷^紡織服裝行業(yè)協會相關負責人表示，艾德文制衣憑借多次海外參展經驗，以轉型姿態(tài)深入市場前端，其實踐將為更多企業(yè)提供“政策借勢+文化適配+經驗復用”的出海參考，助力汕頭紡織產業(yè)從“制造輸出”向“品牌與文化輸出”升級，這也是中國紡織業(yè)在“一帶一路”倡議下實現高質量發(fā)展的縮影。

“‘一帶一路’架起合作橋梁，我們帶著12年制造積累和出海經驗而來，不僅想對接訂單，更想讀懂市場、融入當地文化?！眳⒄关撠熑苏f。11月17日-19日展會期間，C1展位將持續(xù)開放接待，這支來自汕頭的企業(yè)團隊，正以實際行動踐行“一帶一路”倡議，為中國地方產業(yè)深耕沿線市場、實現“經貿+文化”雙輪驅動的高質量出海探索路徑。

來源：魯網