一家百年老店，如何為中國(guó)企業(yè)出海牽線(xiàn)搭橋？

在一個(gè)很多人高喊“去中間化”的時(shí)代，一家以貿(mào)易與供應(yīng)鏈服務(wù)立身百年的公司，不僅沒(méi)有被歷史洪流淘汰，反而正在構(gòu)筑一項(xiàng)全新的核心業(yè)務(wù)。

這家公司就是馮氏集團(tuán)，今年，是它連續(xù)第八年參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（CIIE，簡(jiǎn)稱(chēng)“進(jìn)博會(huì)”）。

過(guò)去很多年，馮氏集團(tuán)更廣為人知的角色，是把海外品牌帶進(jìn)中國(guó)，它在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)著玩具反斗城、法國(guó)童裝品牌Petit Bateau小帆船和Kenzo Kids等多個(gè)國(guó)際品牌。

它就像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的向?qū)В煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)的每一個(gè)路口，幫助外來(lái)者穩(wěn)妥落地。

但在今年的進(jìn)博會(huì)，故事有了新的篇章。馮氏集團(tuán)在進(jìn)博會(huì)上正式提出了“創(chuàng)行百年，智鏈全球，拓海共榮” 的戰(zhàn)略愿景，這意味著，這家最熟悉“雙向貿(mào)易”的公司，開(kāi)始為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供系統(tǒng)性的服務(wù)。

這就帶來(lái)一個(gè)值得探究的商業(yè)問(wèn)題：在一個(gè)中國(guó)企業(yè)紛紛嘗試DTC（Direct-to-Consumer，即“直面消費(fèi)者”）以尋求全球化突破的時(shí)代，為什么一家“老牌”的供應(yīng)鏈服務(wù)商，能夠成為它們不可或缺的出海領(lǐng)航者？

答案，可能藏在中國(guó)企業(yè)全球化進(jìn)程的真實(shí)挑戰(zhàn)里。

馮氏集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁馮裕津表示：“中國(guó)企業(yè)在全球化進(jìn)程中，既面臨前所未有的機(jī)遇，也遭遇諸多真實(shí)而復(fù)雜的挑戰(zhàn)。其中，合規(guī)性要求的差異、文化沖突、商業(yè)慣例不同等‘水土不服’問(wèn)題尤為突出，成為制約出海成效的關(guān)鍵因素。”

馮氏集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁 馮裕津

事實(shí)證明，中國(guó)企業(yè)“走出去”，正在經(jīng)歷一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)型期。隨著游戲規(guī)則的改變，如果說(shuō)過(guò)去的出海是“產(chǎn)品貿(mào)易”，比拼的是價(jià)格與產(chǎn)能，那么當(dāng)下的出海，則是“品牌出海”與“生態(tài)出海”，競(jìng)爭(zhēng)的維度擴(kuò)展到了全球合規(guī)、深度本地化和品牌價(jià)值。

企業(yè)需要的不再是簡(jiǎn)單的物流報(bào)關(guān)服務(wù)，這也解釋了馮氏集團(tuán)當(dāng)下的業(yè)務(wù)重點(diǎn)：這家百年企業(yè)，正將其在全球貿(mào)易規(guī)則、跨文化融合與供應(yīng)鏈管理方面的深厚積淀，轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)全新的服務(wù)：幫助中國(guó)企業(yè)洞悉全球新規(guī)則，并安全、高效地融入其中。

從“共享”到“拓海”：百年企業(yè)的時(shí)代回應(yīng)

在今年的進(jìn)博會(huì)上，馮氏集團(tuán)帶來(lái)了全新的品牌口號(hào)。

從2020年的進(jìn)博會(huì)上首次提出的“創(chuàng)行百年，智鏈全球，共享繁榮”升級(jí)為 “創(chuàng)行百年，智鏈全球，拓海共榮”。一詞之差，回應(yīng)的是五年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局與中國(guó)企業(yè)需求的新變化。

馮裕津闡釋了背后的戰(zhàn)略考量：“共享繁榮”強(qiáng)調(diào)的是協(xié)作、共贏與資源互通，而“拓海共榮”，則是在這個(gè)基礎(chǔ)上，增加了“開(kāi)拓海域、合作出海”的新內(nèi)涵。

這個(gè)轉(zhuǎn)變，精準(zhǔn)地回應(yīng)了中國(guó)企業(yè)“走出去”的時(shí)代命題，馮氏集團(tuán)正式將“合作出海”確立為集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)之一。

這既是順勢(shì)而為，也是前瞻布局，馮裕津表示，國(guó)家層面在持續(xù)推動(dòng)“一帶一路”倡議、自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)與境外投資便利化，同時(shí)，中國(guó)品牌的國(guó)際化進(jìn)程在近幾年顯著提速。

企業(yè)“走出去”的需求，已經(jīng)從單一的出口，轉(zhuǎn)向了全球品牌布局、渠道建設(shè)和生態(tài)共建。

而在馮裕津看來(lái)，當(dāng)下企業(yè)出海普遍面臨的三大結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)：

第一，合規(guī)與本地化壁壘：不同市場(chǎng)的監(jiān)管體系、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和文化習(xí)俗差異巨大，企業(yè)獨(dú)立探索面臨高風(fēng)險(xiǎn)和高試錯(cuò)成本。

第二，供應(yīng)鏈韌性瓶頸：跨國(guó)運(yùn)營(yíng)對(duì)供應(yīng)鏈彈性、可視性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力提出了前所未有的要求，而這正是許多企業(yè)的短板。

第三，生態(tài)體系建設(shè)不足：眾多企業(yè)仍停留在“產(chǎn)品出口”的舊思維，缺乏品牌塑造、渠道深耕、本地化服務(wù)以及合作伙伴協(xié)同的全球生態(tài)化能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是出海的“游戲規(guī)則”已然升級(jí)，單靠成本優(yōu)勢(shì)的路徑已難以為繼。

這就引出了核心問(wèn)題：馮氏集團(tuán)能如何幫助中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)這些新挑戰(zhàn)？

答案，藏在馮氏集團(tuán)近120年的歷史積淀里。這家公司的發(fā)展史，本身就是一部全球貿(mào)易規(guī)則的實(shí)踐與演變史。

馮氏集團(tuán)當(dāng)前業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球40多個(gè)經(jīng)濟(jì)體，具備從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、物流到分銷(xiāo)的全鏈條能力，并在鞋服、美妝、家具等消費(fèi)品領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)實(shí)力和顯著優(yōu)勢(shì)。

“我的曾祖父20世紀(jì)將中國(guó)瓷器銷(xiāo)往歐洲時(shí)，就深諳‘入鄉(xiāng)隨俗’的重要性——不僅要保證品質(zhì)，更要理解當(dāng)?shù)匚幕?guī)則，方能立足市場(chǎng)。”馮裕津認(rèn)為，“如今，這種‘跨市場(chǎng)、跨文化的經(jīng)營(yíng)能力’已成為中國(guó)品牌國(guó)際化的必修課。”

如果說(shuō)馮氏集團(tuán)在過(guò)去的100多年中始終扮演著連接?xùn)|西方的橋梁角色，那么這座橋梁的功能正在經(jīng)歷一次明顯的演進(jìn)。其核心價(jià)值已從曾經(jīng)的全球貿(mào)易連接，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁氖袌?chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃到實(shí)際經(jīng)營(yíng)的綜合性合作出海解決方案，以幫助中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)中克服“水土不服”的挑戰(zhàn)。

利豐廣場(chǎng)“三步走”：一個(gè)中國(guó)總部的戰(zhàn)略進(jìn)化

要將全球經(jīng)驗(yàn)有效落地，離不開(kāi)一個(gè)扎根中國(guó)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。對(duì)馮氏集團(tuán)而言，這一支點(diǎn)正是其中國(guó)區(qū)總部所在地：利豐廣場(chǎng)。位于上海閔行的利豐廣場(chǎng)在過(guò)去八年中不斷演進(jìn)，其角色隨著中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（進(jìn)博會(huì)）“溢出效應(yīng)”的釋放而持續(xù)升級(jí)。馮裕津曾系統(tǒng)梳理了這個(gè)特色園區(qū)的“進(jìn)化”路徑，將其劃分為三個(gè)關(guān)鍵階段。

第一步，成為“在華總部”。2018年首屆進(jìn)博會(huì)后，馮氏集團(tuán)正式在利豐廣場(chǎng)設(shè)立中國(guó)區(qū)總裁辦公室，確立其將發(fā)揮集團(tuán)中國(guó)區(qū)總部的重要作用，強(qiáng)化本地化管理與協(xié)同功能。

第二步，打造“時(shí)尚科技中心”。2024年3月，馮氏集團(tuán)正式提出，要將利豐廣場(chǎng)打造成“上海時(shí)尚科技中心”，并于第七屆進(jìn)博會(huì)上官宣發(fā)展愿景。新園區(qū)旨在依托集團(tuán)的供應(yīng)鏈積淀，順應(yīng)“人工智能+時(shí)尚”的趨勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在過(guò)去一年，時(shí)尚科技中心發(fā)展藍(lán)圖徐徐展開(kāi)。

在產(chǎn)學(xué)研合作上，馮氏集團(tuán)分別與香港科技大學(xué)、倫敦藝術(shù)大學(xué)以及香港理工大學(xué)等高校簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，利豐廣場(chǎng)成為這些學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐基地。

馮氏還發(fā)起了“馮潮”創(chuàng)新藝術(shù)設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽，在今年的第二屆賽事中，馮氏成功與入駐時(shí)尚科技中心的優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，邀請(qǐng)香港理工大學(xué)等高校參與，并推動(dòng)優(yōu)秀的學(xué)生設(shè)計(jì)作品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)與上市。

在產(chǎn)業(yè)生態(tài)活動(dòng)上，2024年8月，利豐廣場(chǎng)舉辦了首屆“利豐可持續(xù)時(shí)尚周”，活動(dòng)包括主題峰會(huì)、專(zhuān)題研討、科創(chuàng)展示與創(chuàng)意市集。2025年6月，作為上海市節(jié)能宣傳周“綠色低碳合作伙伴”，馮氏集團(tuán)在利豐廣場(chǎng)舉辦“綠動(dòng)申城”主題活動(dòng)，積極推廣綠色低碳的生產(chǎn)與生活方式。

在硬件上，利豐廣場(chǎng)的升級(jí)改造工程在2023年年底竣工，煥然一新的新園區(qū)于2024年3月正式開(kāi)幕。園區(qū)在改造過(guò)程中廣泛采用了節(jié)能環(huán)保建材，并引入了智慧化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)以降低整體能耗，利豐廣場(chǎng)5號(hào)樓已獲權(quán)威的零碳建筑認(rèn)證。 2025年11月，利豐廣場(chǎng)入選上海市時(shí)尚100+“年度時(shí)尚空間”。

馮裕津?qū)⑵淇偨Y(jié)為，利豐廣場(chǎng)在這一階段，帶動(dòng)了供應(yīng)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展，強(qiáng)化了馮氏在消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈中的引領(lǐng)作用。

第三步，升級(jí)為“出海生態(tài)平臺(tái)”。這是利豐廣場(chǎng)在今年第八屆進(jìn)博會(huì)上的新定位，也是對(duì)集團(tuán)“拓海共榮”戰(zhàn)略愿景的積極實(shí)踐。

馮裕津明確指出，利豐廣場(chǎng)正進(jìn)一步向“平臺(tái)化”與“生態(tài)化”方向升級(jí)。

具體的做法是，以上海園區(qū)輻射整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)，為有意拓展海外市場(chǎng)的園區(qū)入駐企業(yè)，提供“綜合性合作出海解決方案”。

馮裕津還表示，利豐廣場(chǎng)未來(lái)將定期舉辦出海專(zhuān)題活動(dòng)，為中國(guó)企業(yè)合規(guī)、穩(wěn)健地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供戰(zhàn)略指引與資源對(duì)接。

從設(shè)立中國(guó)區(qū)總裁辦，到打造“時(shí)尚科技中心”，再到今天的“出海生態(tài)平臺(tái)”，利豐廣場(chǎng)這個(gè)物理空間，承載了馮氏集團(tuán)在華發(fā)展戰(zhàn)略的迭代。

馮裕津?qū)⑵涓爬橐粭l本土化創(chuàng)新路徑：“在中國(guó)、為中國(guó)、聯(lián)世界”。

兩種“出海”路徑

對(duì)于有志于海外市場(chǎng)的中國(guó)“玩家”，馮氏集團(tuán)具體如何幫助它們“不踩坑”？在本屆進(jìn)博會(huì)上，馮氏集團(tuán)展示了兩條路徑。

第一條路徑，是為制造業(yè)準(zhǔn)備的。

中國(guó)工廠要出海，不是一件容易事，廠房、基礎(chǔ)設(shè)施、物流、合規(guī)，樣樣都是門(mén)檻。馮氏集團(tuán)在進(jìn)博會(huì)上宣布與勝科城鎮(zhèn)發(fā)展達(dá)成戰(zhàn)略合作。

根據(jù)馮裕津的介紹，勝科是一家可再生能源企業(yè)，同時(shí)也是成熟的工業(yè)與城鎮(zhèn)解決方案提供商。

雙方的分工很清楚，勝科負(fù)責(zé)提供工業(yè)園區(qū)和基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，馮氏集團(tuán)則提供其在物流、供應(yīng)商融資和合規(guī)服務(wù)上的全球供應(yīng)鏈能力。

它們打包在一起，變成了一套“即插即用的模塊化制造解決方案”。

馮裕津還提到，這套方案還包括“人工智能驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)”，合作的目標(biāo)，是幫助制造企業(yè)以更高效率、更強(qiáng)韌性和更快速度，加快國(guó)際化布局。

如果說(shuō)第一條路徑是幫“產(chǎn)能”出海，那第二條路徑，就是幫“品牌”出海。

這個(gè)案例來(lái)自馮氏旗下公司利和醫(yī)療idsMED (簡(jiǎn)稱(chēng)“idsMED”)，這也是idsMED首次在進(jìn)博會(huì)亮相。

馮裕津曾在采訪中提到了一個(gè)背景：中國(guó)的高端醫(yī)療設(shè)備技術(shù)上來(lái)了，比如外科手術(shù)機(jī)器人，很想“走出去”。

同時(shí)，東南亞等新興市場(chǎng)又迫切需要醫(yī)療體系升級(jí)，對(duì)高性?xún)r(jià)比醫(yī)療設(shè)備的需求在快速增長(zhǎng)，這成了中國(guó)醫(yī)療設(shè)備出口的新增長(zhǎng)極。

但這個(gè)生意做起來(lái)很難，馮裕津指出了幾個(gè)痛點(diǎn)：資質(zhì)認(rèn)證非常復(fù)雜、市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)、本地化服務(wù)不足。

一個(gè)手術(shù)機(jī)器人賣(mài)出去，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，后續(xù)的臨床培訓(xùn)、生物醫(yī)學(xué)服務(wù)、售后物流，都得有人做。

idsMED的角色，就是來(lái)做這些事的。

根據(jù)公開(kāi)資料，idsMED是馮氏集團(tuán)旗下專(zhuān)注醫(yī)療行業(yè)的子公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等東南亞核心市場(chǎng)，服務(wù)超過(guò)1萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括政府和私立醫(yī)院。

這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，就是它幫中國(guó)品牌落地的基礎(chǔ)。

在今年的進(jìn)博會(huì)上，idsMED和兩家中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)分別簽約——精鋒醫(yī)療和賽諾微。

這兩家公司都是做手術(shù)機(jī)器人和微創(chuàng)技術(shù)的，根據(jù)協(xié)議，idsMED將在東南亞六國(guó)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)這兩家企業(yè)的產(chǎn)品落地。

具體的工作內(nèi)容包括：產(chǎn)品注冊(cè)、市場(chǎng)策略制定、上市推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行。

還不止這些，idsMED還要提供臨床培訓(xùn)、生物醫(yī)學(xué)服務(wù)和售后物流。

這套完善的解決方案，馮裕津稱(chēng)之為“全鏈條支持”，目的是“助力合作伙伴的外科手術(shù)機(jī)器人及微創(chuàng)技術(shù)加速落地臨床應(yīng)用”。

換句話(huà)說(shuō)，精鋒醫(yī)療和賽諾微這樣的高科技公司，可以專(zhuān)注做研發(fā)，而海外市場(chǎng)注冊(cè)、推廣、銷(xiāo)售、售后這些“體力活”， idsMED都包了。

馮氏集團(tuán)的“合作出海”業(yè)務(wù)，正在從它最熟悉的消費(fèi)品供應(yīng)鏈，延伸到醫(yī)療科技這樣的新領(lǐng)域。

當(dāng)被問(wèn)及對(duì)未來(lái)3到5年的期待時(shí)，馮裕津表示，希望“合作出海”解決方案不僅成為馮氏集團(tuán)第二個(gè)百年征程中的亮點(diǎn)，還能成為中國(guó)品牌走向全球化的首選。

他說(shuō)：“‘十五五’規(guī)劃的時(shí)代序幕即將開(kāi)啟，中國(guó)企業(yè)的全球化正從‘機(jī)會(huì)出海’轉(zhuǎn)向‘制度出海’與‘生態(tài)出海’。馮氏集團(tuán)希望用百年的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)、資源與跨文化能力，助力更多中國(guó)品牌以更穩(wěn)健、更可持續(xù)的方式融入世界，成為新時(shí)代中國(guó)高質(zhì)量出海的底層推動(dòng)力。”

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