浙江稠州商業銀行地方實踐系列報道（一）：彩云之南綻放浙江力量

在云南的群山與沃野間，鄉村振興的號角正嘹亮吹響。作為從浙江義烏這片市場經濟沃土中成長起來的商業銀行，浙江稠州商業銀行（以下簡稱：稠州銀行）以地方產業為基、以創新為擎，通過其發起設立的安寧稠州村鎮銀行，將浙江先進的金融服務理念和創新的金融產品帶到彩云之南，在云嶺大地探索出金融服務“三農”的有效路徑。

從“一朵玫瑰”到“一片花海”

云南安寧，是全國鮮切花產業的重要核心區之一，每年3.24億枝鮮切花從這里運往全國各地，為當地農戶鋪就“綠色致富路”。但在這片花海背后，不少種植企業卻面臨著“有產業、缺資金”的困境——夢金鵬農業有限公司便是其中之一。

作為專注鮮切花種植的現代化企業，“夢金鵬”不僅坐擁千畝標準化種植基地，還整合了28家品牌加盟種植戶，構建起從昆明市花拍中心采購優質花源，到覆蓋全國一二線城市商超、花店的完整供應鏈，年銷量突破1億枝。可即便有穩定的供銷渠道和產量，企業仍因“無固定資產抵押”“資金全投入基地建設”陷入發展瓶頸：進口溫室設備需要更新、花期管護的化肥農藥要備貨、加盟農戶的種苗款需墊付……每一筆支出都讓資金鏈緊繃。

“跑了好幾家銀行，對方開口先問‘有多少抵押物’，只有稠州銀行的團隊，花了整整兩周泡在我們的花田里。”企業負責人回憶道。為了精準破解企業難題，該行組建了專項小組，深入了解了企業的種植技術、客戶群體、銷售回款周期，總結出“花期集中、資金需求急”的行業特性。最終，創新推出無抵押、純信用的“鮮花貸”，及時解決了企業的燃眉之急。

如今，“鮮花貸”已從單一企業支持升級為“產業集群服務”。該行已為14個鮮切花種植農戶提供近1000萬的資金支持。同時該行還在“夢金鵬”架起了助農直播間，為當地特色農副產品直播帶貨，一場場充滿“花香”的直播，形成了從“貸動生產”到“帶火銷售”的全鏈條服務閉環。在金融助力下，夢金鵬的玫瑰品質進一步提升，加盟農戶的種植規模也不斷擴大，曾經的“一朵玫瑰”，正成長為帶動農戶增收的“一片花海”。

圖為稠州銀行共富直播間為當地產業直播帶貨 張雨菡/攝

破局“失地之困”，實現村莊“轉型夢”

“以前靠租地收租金，日子還算安穩；后來土地被征占，村里沒了收入來源，連村民的福利都快發不出來了。”提起曾經的困境，安寧市連然街道極樂村的村干部仍感慨萬千。極樂村下轄7個村小組，2萬余名村民，過去一直以出租土地為主要經濟來源。隨著安寧市城市化進程加快，村里65%的土地被陸續征占，加上片區全面禁養，傳統的一二產業“斷了路”，村集體經濟陷入“失地無業”的困境。

為了讓村民過上好日子，極樂村黨委經過反復調研、多方征求意見，最終定下“轉型第三產業”的發展方向——建設江和綜合市場，通過市場運營帶動集體增收。項目從動工到建成，歷時兩年，總投資超6000萬元，其中2400余萬元是村民集資款，3000余萬元為工程欠款。本以為市場建成后能快速盈利，可沒想到，由于村集體產業缺乏成熟的融資案例，本地多家銀行都因“無授信先例”拒絕了貸款申請，欠款只能靠市場微薄的運營利潤慢慢償還，項目一度陷入停滯。

該行了解到極樂村的困境后，并未因“無先例”而退縮，多次與村委會、市場運營方溝通，詳細梳理項目的運營模式、收益預期、還款來源，最終打破行業常規，創新推出“村集體貸”產品，為江和綜合市場管理有限公司提供800萬元資金支持，專項用于支付前期工程欠款，成為安寧本地首筆村集體貸款。

如今，江和綜合市場運營日趨穩定，不僅為村民提供了就業崗位，還帶動了周邊小微企業發展。該行并未停下服務的腳步，進一步推進“鄉村振興整村授信”工作，目前已為極樂村7個村小組的1000多戶村民完成授信。同時，該行還為市場內的小微企業提供授信、資金結算、零幣兌換等一站式金融服務，讓村集體經濟從“輸血”轉向“自我造血”，村民的生活不僅迎來了新的起色，極樂村的“轉型夢”也終于照進現實。

跨越55公里山路，讓“一片葉子”滋養彝鄉綠色發展

“我們有好山好水，有優質的茶葉，可就是沒錢搞旅游開發，眼睜睜看著好資源浪費。”在雙柏縣三尖山綠茶莊園，負責人曾一度因資金問題愁眉不展。自雙柏縣委、縣政府提出“三山兩江一河”生態旅游戰略后，莊園便計劃打造“茶經濟+文旅經濟”融合項目——建設網紅打卡觀光臺、開發茶葉研學線路、推出茶園露營體驗，可產品積壓導致的資金周轉困難，讓項目遲遲無法落地。

稠州銀行得知情況后，立即啟動“綠色通道”，行長親自掛帥，黨員干部包片負責，從茶園的種植規模、茶葉的加工工藝，到文旅項目的規劃設計、市場前景，每一個細節都反復研究。最終，針對莊園“無抵押物”的難點，為其量身定制了純信用“茶旅貸”，迅速為該項目建設一期送上“及時雨”，提供100萬元資金支持。如今，三尖山綠茶莊園的網紅觀光臺已成為當地打卡勝地，茶葉銷量也因文旅融合提升了30%。

金融服務的腳步，不僅停留在企業，更延伸到了偏遠山村。雙柏縣法脿鎮，這里海拔2000米，山路崎嶇，村民們世代以種植茶葉為生。隨著當地“茶旅融合”戰略的推進，不少村民想擴展茶園、開辦民宿，卻因缺乏啟動資金只能“望而興嘆”。為了打通金融服務的“最后一公里”，該行的工作人員驅車跨越55公里山路，一次次深入村寨開展整村授信工作。

“以前守著好山好水愁銷路，現在有了稠州銀行的貸款，我不僅擴大了茶園，還開了民宿，周末根本忙不過來，年收入翻了兩番！”村民李大哥的臉上滿是笑容。截至目前，該行已為法脿鎮提供整村授信金額1000余萬元，惠及農戶100余戶，為當地小微企業提供資金支持500余萬元，服務小微及個體工商戶30余戶，讓“一片葉子”真正富了一方百姓。每當該行的“紅馬甲”服務隊走進茶園，鄉親們總會遞上一杯熱氣騰騰的新茶：“感謝黨、感謝稠州銀行，把政策送進咱家門！”

圖為雙柏縣法脿鎮茶園采茶現場 張雨菡/攝

從安寧的鮮切花田，到極樂村的綜合市場，再到雙柏的茶山民宿，從義烏的市場基因到云南的鄉土情懷，稠州銀行用實踐證明：金融服務鄉村振興，既要“接地氣”，也要“創新氣”，該行切實以“創新”為筆，以“責任”為墨，將金融服務與鄉村振興深度融合。

作為深耕縣域金融的重要舉措，稠州銀行自2008年起在全國多地發起設立村鎮銀行，覆蓋云南、江蘇、江西、廣州、四川、重慶等多個省份，構建起服務“三農”的金融網絡，通過這張三農新網，該行不僅將浙江金融的先進理念帶到當地，更通過“一行一策”，深度融入地方經濟，創新推出了一系列契合當地需求的金融產品，在支持特色產業、推動集體經濟發展、促進農民增收等方面發揮了重要作用，成為服務當地鄉村振興的重要金融力量。

如今，稠州銀行在云南的實踐已成為金融支持鄉村振興的生動樣本。隨著該行村鎮銀行網絡的不斷完善，將有更多鄉村在這張金融網絡的支撐下，繪就產業興、鄉村美、農民富的嶄新畫卷。